作者文章归档：万振华

No pains, No gains

读博路上：研讨后与导师同学北航聚餐

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下午两点半，在北航新主楼实验室不远处的房间，开始了每周一次的文献翻译呈现。有导师，也有同师门的博士硕士同学。这是第三篇，也是第三次讲，大家彼此分享各自学术观点，学术氛围很好，大家都毫无保留，知无不言，导师也是学术面前人人平等，倾听，提问，启发，解惑指导。这个过程本身就很享受，平常再累，那时候也化作了无穷的快乐，学术路上不寂寞，带着自己18年的管理及营销实践积累，社会上所感所学，也带着很多求知探索创新的渴望，在自己最喜欢的管理科学工程专业，从事自己最喜欢的市场营销国际前沿学习研究，感觉最幸福不过了。

有人说过，如果一个人一生坚持做一件事情，即使最后没有成功，他的人生也很成功了。如果...

博士学习基本功：笔译文献有感

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博士入学将近3个月了，9月份参加了开学典礼上，其中有本校非常有名望的科学家对学术研究的讲话，往常也有幸听了各学院资深著名教授的有关学术研究报告心得，平常更多的是自己的导师学习指导。非常受益于那种无私的分享，深深被那种“做人要傻，做学问要痴”的精神所感动；也体会到每一个老师都期望学生们能有所造诣，也都反复强调，通过博士学习，要学会创新创造知识，而不是仅仅学习知识。要心怀感恩，回报社会，更要耐得住，坐得住，静下心，不能功利和浮躁，要有学德，最可耻的是学术造假。要宽广自己的视野，不能闭门造车，紧紧瞄准国际学术前沿，在自己的研究领域充分掌握世界范围内的最新研究成果，有所思...

人生如戏不是戏，别演太过了

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宋美龄有篇英文短文叫《You are what you do》,其中有句话叫“ life keeps books on us all”.老话常说“种瓜得瓜，种豆得豆，善有善报，恶有恶报”（planting melons and reaping melons，sowing beans and reaping beans,good begets good and evil begets evil.多行不义必自毙。不是不报，时候未到，时间一到，一切报销。。。。。。，人在做，天在看，人不报你天报你,等等。

另一方面，在我们的耳闻目睹...

圈子有多大，事就能做多大

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　　有人的地方就有圈子，这是一个不争的事实，也无法用一个标准或几个标准去做什么样的评价。驴友，团购，学术圈，老乡，战友，人脉关系，社会交友，领导部下，粉丝博客，QQ群，网络论坛，行业市场，国家联盟，社会组织，从某种意义上也是圈子。也有人说，心有多大，舞台就有多大。同理可推，圈子有多大，事就能做多大。

　　但是，如果我们画个圆，不管你画多大，圈子外总比圈子内大，圈子总是被圈子外包围着。这也是客观事实。也就是说，是画地为牢，自我缩小圈子，还是不断扩大圈子，这是一个仁者见仁智者见智的选择。不管是有意还是无意，圈子运作的结果最终是客观的，至于对于最终形成的结果解释那是另外一回事。

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卖场管理第一课：拒绝诱惑，干干净净做人

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一个多年的老同事，也算是诤友，也是IT渠道终端实战经验非常丰富的一个人，虽然混的一般，但人品尤佳，尤其是拒绝拿那些不该拿的钱方面，和自己理念一样。偶来卖场看自己，说自己的卖场实操经验打法很职业，听说自己现在遇到了一些纠结，鼓励自己坚持住，要想做成事，不管怎样，能坚持最好坚持住，因为卖场管理要做好，问题的积累不是一天，真正做好也不是短时间能达到的，不要因为各种干扰因素轻言放弃。

我不知道从哪里来的这番言论，但我知道卖场里没有瞒得过的信息。君子之交淡如水，平常很少交流，也没啥关系利益，但还是感觉到真情无价，内心感谢但还要装着若无其事。

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职业感悟：我的COP原则

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偏实干，也喜欢琢磨，18年服务了几个企业。企业不同，做的工作也不同；学习方面，93年大学毕业后，坚持读了硕士，41岁了入学读博，这与工作又有什么内在一样的东西，引导自己在别人看来辛苦地努力着。很早的就开始思考，如果用最少的字来总结这18年走过的职业路，应该是什么，内心的路径呢？

毕业去了外贸公司，分配到山东，来到北京，直到2003年对外经贸大学工商管理硕士3年毕业，离开了外贸行业，不同的企业性质，吸引自己的是什么？一开始在省级外贸公司，说是为通过出口为国家创外汇，国家可以用美元购买需要的外国技术产品等，觉得挺自豪，一个普通外贸业务人员还能和国家建设联系起来；后...

卖场管理心得：我用友商，店友称谓替代了商家

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从下来管卖场，看到我们的市场管理同事有事不是发通知，就是电话通知，又忙又累，效率还不高。就让分层建立了QQ群，主要对象是老板店长。这样多条管道，也可以动态实时和大家沟通，市场管理就是动态管理，也算是一个辅助沟通平台吧。

有一天聊天，一个老板说，他在中关村呆了快10年了，还是第一次通过您，称呼我们商家为友商，称呼销售人员为店友，说感觉挺好的，从心里感觉和卖场更近了，自己努力管好自己的店，配合市场秩序等各种管理工作。自己当时感觉既高兴又有点出乎意料。因为自己在不同场合使用这些词的时候，没想这么多。更多是在工作中，在大家参加的公开的会议上，卖...

卖场管理随感：我相信这个大厦有灵性

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日子过得真快，从03年到现在，除了IT研发没做过，不知不觉，8年的时间主要围绕IT渠道卖场管理工作了。代表厂商管过渠道，代表卖场管过零售终端，前者是线性少向量的的，后者是n维多向量的。厂商要出货，卖场要租金，都会转化成经销商的成本，经销商又要通过用卖场的地，厂商的产品，通过自己的销售，从消费者那里赚取利润，而这利润又作为经销商的成本，厂商的进货款和卖场的租金，转化为后两者的各自利润。

这是一个行业供应链，做厂商时主要围绕自己的产品开发渠道，维护好渠道，转化为每月的quotas完成，当然是...

管理心得：人不是人管的

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　　做一个管理者，从事各种各样的管理活动，也就是管人做事，如果仔细观察（即使你不是管理者，也可以观察管理你或别人的人），你会发现，作为一个管理者，其管理行为的背后隐藏着很多对被管理者假设的。

　　我们经常看到有些管理者，想尽一切办法想管好员工，听话的，说顺心话的，会觉得的忠诚，放心提拔，好机会都留给这样的下属。不听话的，扎刺的，让领导没面子的，想尽一切办法疏远，甚至排斥打击，或者通过明的或暗的，直接的或通过他人间接的手段，把人收拾走了拉倒。留下来的也就只能小心翼翼地存在着。

　　至今印象清楚地记得，10多年前的一个外贸同事，父母都是大学英语教授，他的英文也很棒，做业务也很厉害...

卖场管理心得：得罪人也要开掉的几类人