作者文章归档：刘艳
邓煜的安防营销培训故事《征途：安防业务员的自白》5
第五回
视频培训凸现奇效
内部管理有章可循
邓煜语录：有心栽花花不活，无心插柳柳成荫。上天对任何事情的安排，都是水到渠成，但前提却是自助者天助。生意场上有黑天鹅效应、也有蝴蝶效应，个中缘由，却有谁真能看透。本以为车道山前必有路，却发现有路却是小路，走得行人却走不得车。
小杨遇到意外机会做了老板，却也遭遇了生意上的滑铁卢。一连几个月，生意平淡，店租几乎都保不住，很快，四处筹来的近十万眼看就用尽了。小杨无奈之下，还是硬着头皮打通了邓煜的电话。邓煜听后，略一思索，说道：“也许是大环境的影响...
邓煜的安防营销培训故事《征途：安防业务员的自白》4
第四回
做老板，小杨初试牛刀
当幕僚，邓煜即时答疑
邓煜语录：只见贼吃肉，不见贼流血。很多人看到做老板的人很风光，却不知做老板背后的艰辛。老板不是职业，很多时候，是被逼无奈。
上回讲到，小杨意欲跳槽，邓煜委婉劝说。小杨虽然觉得邓煜的话有些道理，但年轻气盛，毕竟想一试身手。虽然暂时没有跳槽，却也一直在寻找着新的机会，只是邓煜关于跳槽的忠告“要么职务升一级，同时总收入提高50％”却在她心里扎了根，所以一般的机会小杨也就没有在意了。
金融危机席卷而至，生意逐渐萧条，转眼一年过...
邓煜的安防营销培训故事《征途：安防业务员的自白》3－3
小杨简单算算，差不多每周有两次固定的培训，一次是互动培训、一次是模拟导购演练，加上手机短信互动的十个问题的时间，每周差不多有五、六个小时的培训和学习时间了。
邓煜接着说：“你再想想，如果没有这些培训和学习，你的业绩能保证吗？”
小杨不服气，撅着嘴不做声。
邓煜说：“你仔细想想，是不是一遇到销售中的问题，你就可以用短信把问题发送到你们公司KM系统上去？是不是几十秒就得到了解答，甚至是直接该和客户怎么去讲怎么去解释？离开这家公司，找你去的那几家公司有这样的学习和培训环境吗？&r...
邓煜的安防营销培训故事《征途：一个安防业务员的自白》3－2
第三回－2
略有资本小杨意图转换门庭
深知内幕邓煜道明内里乾坤
邓煜语录：做销售就像割麦子，麦子熟了就要割，而且那几天就得割完，否则有可能烂在地里。有些人就靠割麦子这几天挣钱，原来靠体力和技术，现在靠联合收割机。一把镰刀割天下的时代，已经过去了。
过去的一年，算是小杨顺风顺水的一年。不仅老板主动给小杨加了一次工资，而且行业里一些老板也频频抛来绣球，或明或暗地许以更好的待遇，希望小杨改换门庭。小杨也有几次按捺不住，去找邓煜商量。
邓煜，是业内知名的安防营销...
邓煜的安防营销培训故事《征途：安防业务员的自白》
第三回3－1
略有资本小杨意图转换门庭
深知内幕邓煜道明内里乾坤
邓煜语录：做销售就像割麦子，麦子熟了就要割，而且那几天就得割完，否则有可能烂在地里。有些人就靠割麦子这几天挣钱，原来靠体力和技术，现在靠联合收割机。一把镰刀割天下的时代，已经过去了。
邓煜，本科毕业后分配进了国营单位。初进社会邓煜方才知道自己不是做科学家、工程师的材料，于是生性不安分的他停薪留职出来闯荡，从最底层的业务员开始，一步步走出了自己的天地。几年前开了这家咨询公司－－深圳翰方，想着要给一线营销...
邓煜安防营销培训故事《征途：安防业务员的自白》
第二回－4
小杨意气风发意欲高歌猛进
邓煜无风观云随时指点迷津
（文中角色小杨纯属虚构，如有情节或者经历的相似，应当纯属雷同）
邓煜的开场白：《武林外传》开篇就讲：江湖在哪里？我指给你看。江湖的游戏规则是什么？大家都说是强者为王，而伟人就说：白猫黑猫。江湖无处不在，包括安防行业。
邓煜笑道“看来遇到我这样的顾客你就没招了是吧？”
小杨略显委屈：“你是故意这样刁难我，现实中哪有这样的客户呢。”
邓煜正色道：“在我们翰方咨...
邓煜的安防营销培训故事征途：一个安防业务员的自白
第二回3－3
小杨意气风发意欲高歌猛进
邓煜无风观云随时指点迷津
（文中角色小杨纯属虚构，如有情节或者经历的相似，应当纯属雷同）
邓煜的开场白：《武林外传》开篇就讲：江湖在哪里？我指给你看。江湖的游戏规则是什么？大家都说是强者为王，而伟人就说：白猫黑猫。江湖无处不在，包括安防行业。
邓煜，几年前创办了深圳翰方企业管理顾问有限公司，一直在为企业的营销环节提供营销策划、品牌规划、人员培训、渠道管理等一系列的实战营销服务。近年来，为安防行业的数十家企业提供过销售业绩提升整体解决方案，包括营销策略、渠道...