建材培训营销培训陶瓷培训论点：经销商该如何转型
近期，关于经销商转型这个话题很是热闹。
其实，经销商转型与否，关乎厂商之间的博弈，也关系到经销商自己是否愿意做大做强。邓煜先生说，经销商转型的过程，其实就是生意人转变成企业家的过程。
邓煜先生分析到，其实很多经销商是有转型的内在动力，但面临的问题是不知如何开始，担心转型不成反受其累。邓煜先生说，经销商转型，不妨参考这样的思路：
首先是经营转型，要由坐商向行商转变、要由交易型向服务型转变、要由生意人向企业家转变、要由经营型向管理型转变。
由坐商向行商转变，就要求经销商强化自己的配送能力、服务能力并以此为基点打造自己企业的核心竞争能力；由交易型向服务型转变，指的是未来生意的竞争趋势是不仅靠产品更要靠服务来赢得终端消费者；由生意人向企业家转变，就需要首先重塑核心价值观；而唯有由经营型向管理型转变，才可能提升经销商自身的管理水平，适应目前市场需要精耕细作的经营策略。
其次，是要学会整合资源。经销商要深刻领会大树底下好乘凉的理念，借助上游厂家的品牌，塑造和提升自己的企业品牌和经营档次；借助厂家的力量，获取促销、培训等各种有形、无形的支持。
最后，经销商要成功转型，势必要建立自己的市场优势，这里面就涉及到厂商博弈的问题，很多经销商没有看到的一点是，厂家不具备的优势，其实就是经销商需要努力的方向，只有拥有了自己的优势，才可以在厂商的博弈中赢得先机。为此，经销商就应该尽早建立健全自己的营销网络，以此来强化自己引导消费和推广产品的能力；同时极力打造自己的企业品牌，包括企业自身的品牌、合作的品牌和产品品牌，经销商需要明白一个道理，那就是区域品牌、尤其是区域的强势品牌才是自己安身立命的核心。
邓煜先生所给出的经销商转型的上述建议和思路，虽是一家之言，尚望经销商朋友们领会其中的精髓，找到适合自己的转型之路。