邓煜的安防营销培训故事《征途：安防业务员的自白》

第三回3－1

略有资本小杨意图转换门庭

深知内幕邓煜道明内里乾坤

邓煜语录：做销售就像割麦子，麦子熟了就要割，而且那几天就得割完，否则有可能烂在地里。有些人就靠割麦子这几天挣钱，原来靠体力和技术，现在靠联合收割机。一把镰刀割天下的时代，已经过去了。

邓煜，本科毕业后分配进了国营单位。初进社会邓煜方才知道自己不是做科学家、工程师的材料，于是生性不安分的他停薪留职出来闯荡，从最底层的业务员开始，一步步走出了自己的天地。几年前开了这家咨询公司－－深圳翰方，想着要给一线营销人员提供最实战的安防营销培训。

再回头说说小杨，话说小杨凭借着自己的勤奋和学习，一步步在公司站稳了脚跟。转眼一年过去了，小杨也成为公司的销售主力。每个月的提成基本上和底薪不相上下，有时提成还比底薪高些。

小杨所在的公司组织封闭式培训，由深圳翰方负责安防营销培训，小杨做为骨干分子和培养对象参加了。培训中安排参加训练的人员集体收看了深圳翰方咨询的安防营销培训视频资料，也组织了沙盘推演。谁也没有想到，参加沙盘推演却给小杨心理上以重重一击。

沙盘推演的模型是参加者独自运营一个分公司，从洽谈代理、租展厅和仓库、装修展厅到招聘员工、进货、销售一整套经营过程全部模拟一遍。小杨非常投入地演练着，根据自己平时的经验，一步步地推进着，原本以为一切易如反掌的事情，在推演时却完全不是预料中的结果。推演开始时的虚拟货币50万元，还没有进多少货就所剩无几了。按照游戏规则，如果不能按期足额进货，前期支付给厂家的履约保证金就要被没收，而且代理资格也将丧失，小杨面临着失去资金和市场的双重困境。游戏规则里没有借钱的设置，也没有抵押的设置，小杨想尽一切办法，却还是早早破产了事。