邓煜的安防营销培训故事《征途：安防业务员的自白》5

第五回

视频培训凸现奇效

内部管理有章可循

邓煜语录：有心栽花花不活，无心插柳柳成荫。上天对任何事情的安排，都是水到渠成，但前提却是自助者天助。生意场上有黑天鹅效应、也有蝴蝶效应，个中缘由，却有谁真能看透。本以为车道山前必有路，却发现有路却是小路，走得行人却走不得车。

小杨遇到意外机会做了老板，却也遭遇了生意上的滑铁卢。一连几个月，生意平淡，店租几乎都保不住，很快，四处筹来的近十万眼看就用尽了。小杨无奈之下，还是硬着头皮打通了邓煜的电话。邓煜听后，略一思索，说道：“也许是大环境的影响，也许不尽然。我和你们太熟悉了，这样，我找个人去你店里看看，先从表面上找找原因吧。”

市场里，生意的确非常的冷淡，客流也少得可怜。小杨也无事可做，在档口上网。

快下班的时间，小杨档口进来一位客人，说是有个工程单云云，通过和他的简单交谈，小杨得知这位客人就是要买便宜的货色。小杨介绍了近期促销的几款，那人却看不上，介绍其他产品，那人却又嫌价格太高。小王一时没了主意，不知道这单生意该怎么往下做了。

第二天一早，邓煜正在给南京的客户在网络上开晨会，小杨就到了。邓煜示意小杨稍坐会儿，小杨好奇地转到邓煜身后，仔细地看着。

邓煜开完晨会，小杨问邓煜这是在做什么？培训吗？邓煜说开晨会呀，你没看到？小杨好奇地说网上开晨会效果好吗？邓煜笑道，现在网络那么发达，不是和面对面一样？我看到他们他们也看到我，我讲话他们听得到、他们提问我也可以回答，和面对面是一样的。

小杨问道这是哪里的？邓煜说，这是我们南京的客户，一共有7个分销，分散在南京市内，还有合肥和芜湖，要是用常规的培训方法，成本就会很高。而现在，借助我们的远程培训系统，七个分销可以同时培训、同时提问、同时互动；就像现在开早会，也是七个分销一起给他们开，各自布置各自的事情，比如昨天某一个地方的突发事件，或者某一个不好的销售案例或者很好的销售案例，可以在第二天一早在另外的地方及时分享，这样信息传递的成本很低而效率又很高。同时，我们在给他们开早会的时候，每天会讲一个销售案例，比如今天早上讲的就是“促成订单的八种技巧中的第一种：假定准顾客已经同意购买；当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用……”，这样每天早会时间控制在15分钟，既解决昨天出现的问题，又给予具体的培训。

小杨说，这么好的东西你都不给我用！

邓煜笑笑，你现在做了老板了，我可不敢随便给你推荐什么东西啊。

小杨听到邓煜话里有话，急忙问，昨天你安排人去我档口，看出什么问题了吗？

邓煜说：“说实话，你的档口生意不好，是情理之中的事情。绝非大势影响这么简单。”

小杨急切地问：“那你快说说，都是些什么问题？”

邓煜慢悠悠地说道：“你做老板都不急，我急什么？”

小杨跺跺脚：“谁说我不急了？我都快急死了！”

邓煜笑道，你以为你真是老板了？我告诉你，你也就是个不拿工资的业务员而已！你不亲历亲为，生意就不来亲近你。靠别人赚钱给你来花，那是还很遥远的事情呢。“

邓煜接着说：“其实我一直以为你打工那段时间个人进步很快，但就从你的档口来看，问题多多啊！我帮你总结一下，基本可以都是十大问题。如果这些不解决，你的档口早晚关门了事，早关门少亏钱！”

小杨闻听邓煜的话，真是倒吸一口凉气。邓煜遂细细列出小杨档口的不足和解决办法，小杨听得是心服口服。

欲知这些不足和解决方法是什么？敬请关注下回。