作者文章归档：刘艳
邓煜的安防营销培训故事征途：一个安防业务员的自白
第二回2－2
小杨意气风发意欲高歌猛进
邓煜无风观云随时指点迷津
（文中角色小杨纯属虚构，如有情节或者经历的相似，应当纯属雷同）
邓煜的开场白：《武林外传》开篇就讲：江湖在哪里？我指给你看。江湖的游戏规则是什么？大家都说是强者为王，而伟人就说：白猫黑猫。江湖无处不在，包括安防行业。
二人笑谈一阵，邓煜言归正传：“你说找我要些厉害的招数，我想先听听你的想法。”小杨急忙把公司内部SP的计划跟邓煜讲了一遍，邓煜待她说完，略一思忖，道：“这个SP计划是我给你们公司提出...
邓煜的安防营销培训故事征途：一个安防业务员的自白
第二回2－1
小杨意气风发意欲高歌猛进
邓煜无风观云随时指点迷津
（文中角色小杨纯属虚构，如有情节或者经历的相似，应当纯属雷同）
邓煜的开场白：《武林外传》开篇就讲：江湖在哪里？我指给你看。江湖的游戏规则是什么？大家都说是强者为王，而伟人就说：白猫黑猫。江湖无处不在，包括安防行业。
小杨虽是新人，但连着几个星期几乎隔一天就会出单，也实实在在让人刮目相看。归结起来，小杨争强好胜不服输的性格、接触客户时传递信息的精准以及对产品的熟悉都对她的业绩提升有很大的帮助。小杨出...
邓煜安防营销培训故事《征途：安防业务员的自白》
第一回1－8
业务新人小杨投身销售一线
培训高手邓煜启动魔鬼训练
（文中角色小杨纯属虚构，如有情节或者经历的相似，应当纯属雷同）
在持续的演练和互动中，时间就这样不知不觉地过去了。
最后一天集中培训的时候，邓煜宣读了测试问卷的分析结论：
1、绝大多数业务员对公司网站这一重要营销工具的理解程度和熟悉程度不够。
2、绝大多数业务员对公司产品目录这一重要营销工具的理解程度和熟悉程度不够。
3、绝大多数业务员对营销的理解程度和相关环节工作流程的熟悉程度不够。
4、绝大多数业务员没有很好地寻找客户的方法...
邓煜的安防营销培训故事《征途：一个安防业务员的自白》
第一回1－7
业务新人小杨投身销售一线
培训高手邓煜启动魔鬼训练
（文中角色小杨纯属虚构，如有情节或者经历的相似，应当纯属雷同）
业务人员调查问卷
说明：本问卷的适用对象为公司的外贸业务人员。
姓名：
深圳翰方建材培训营销培训案例：金辉亚洲陶瓷重庆培训会
2010年6月29日，山城重庆。
金牌亚洲陶瓷“金牌阿凡达”首映大典及深度营销培训会如期隆重揭幕！
（图为座无虚席的会场，金牌亚洲陶瓷核心经销商重庆美西龙建材全体员工及分销商共一百余人参加会议）
金牌亚洲陶瓷销售总经理助理李学智详细讲解新品“金牌阿凡达”、“龙石”的行业定位、产品定位、销售导引、使用导引等，为与会者带来一场有关经营理念、审美理念、生存理念的思想盛宴。李总助激情洋溢的演讲风格、充...
邓煜安防营销培训《征途：安防业务员的自白》1－6
“做为一个外贸业务员，你的核心任务是什么？”第三天的集中培训在邓煜的发问中开始了。“卖产品”小杨说。“不准确！”邓煜丝毫不留情面。“为客户服务？”小杨又说。“还是不准确，再想想。”邓煜鼓励小杨继续思考。
小杨不知所措地看着邓煜。“究竟在销售什么呢？这就是我们今天首先要解决的问题。很多业务员做了很久，自己的收入却一直没有很大的提高，于是就归罪于公司，认为公司给的底薪太低、或者提成点太低、或者产品不丰富更新换...
