邓煜的安防营销培训故事征途：一个安防业务员的自白

第二回2－2

小杨意气风发意欲高歌猛进

邓煜无风观云随时指点迷津

（文中角色小杨纯属虚构，如有情节或者经历的相似，应当纯属雷同）

邓煜的开场白：《武林外传》开篇就讲：江湖在哪里？我指给你看。江湖的游戏规则是什么？大家都说是强者为王，而伟人就说：白猫黑猫。江湖无处不在，包括安防行业。

二人笑谈一阵，邓煜言归正传：“你说找我要些厉害的招数，我想先听听你的想法。”小杨急忙把公司内部SP的计划跟邓煜讲了一遍，邓煜待她说完，略一思忖，道：“这个SP计划是我给你们公司提出的建议，也是我们起草、经你们公司市场策划部仔细斟酌后设立的，目的就是要提振外贸业务员的士气，把销售业绩再冲一冲。”邓煜先生是安防营销培训和安防实战营销专家，为安防行业的数十家企业提供过销售业绩提升整体解决方案，包括营销策略、渠道建设、业绩提升、人员培训等等具体的内容。

小杨不解地问：“难道这样的计划也要您来做吗？”邓煜微微一笑，道：“现在的市场竞争，产品层面是一块，人员素质是另一块。你有好产品，人家也有；你有低价格，我还可以更低。现在的消费者已经很精明也很理性了，是不会轻易掏钱出来的。选产品的时候，要先看品牌响不响、再看有没有相关认证、还要求价格有优势、还要结算方式上的优待等等。这样竞争下去，业务员的素质不提高，真的是不可想象啊！”邓煜稍一停顿，转了话锋：“但是这样的情况，对于业务员，尤其是有进取心、想做出点成绩的业务员而言，却是一个绝好的锻炼机会。试想，只要你掌握了和客户沟通的核心技能，遇到客户的各种要求你都能应对自如，让客户信任你、喜欢你、接受你的建议和服务，那么，订单最终还是你的。”

邓煜接着说：“其实，从事销售工作的乐趣在于，每成交一个客户，就结识了一个朋友。竞争对手可以抢走你的客户，却很难抢走你的朋友。”

小杨听得云里雾里，有些摸不着头脑。邓煜不再说话，静静地看着小杨困惑的眼神。小杨终于忍不住问道：“邓老师，我来向你讨教绝招，你怎么讲了这么多啊？这些和做销售有什么关系呢？和我们的内部SP又有什么关系呢？