邓煜的安防营销培训故事《征途：安防业务员的自白》4

第四回

做老板，小杨初试牛刀

当幕僚，邓煜即时答疑

 

邓煜语录：只见贼吃肉，不见贼流血。很多人看到做老板的人很风光，却不知做老板背后的艰辛。老板不是职业，很多时候，是被逼无奈。

 

上回讲到，小杨意欲跳槽，邓煜委婉劝说。小杨虽然觉得邓煜的话有些道理，但年轻气盛，毕竟想一试身手。虽然暂时没有跳槽，却也一直在寻找着新的机会，只是邓煜关于跳槽的忠告“要么职务升一级，同时总收入提高50％”却在她心里扎了根，所以一般的机会小杨也就没有在意了。

金融危机席卷而至，生意逐渐萧条，转眼一年过去，最近市场似乎渐渐有了些人气。

话说这天邓煜吃过中饭一边泡着功夫茶一边津津有味地看着网络上的热门视频“香港大叔痛骂咳嗽男子”，小杨来访。邓煜说来看看，现在流感猖獗，你还敢到处乱跑？小杨笑道，流感归流感，生意归生意，流感再猖獗生意也还是要做的啊。邓煜笑道：“好像很有事业心的样子嘛。女孩子有必要那么好强吗？”小杨笑笑未答。

邓煜于是坐下继续泡茶，小杨熟门熟路地拉开冰箱，拿出带来的茶叶，一边往冰箱里放一边给邓煜讲：“这是我托朋友专门去找的上好铁观音，一斤要一千多块呢。你留着自己喝吧，可不要什么客人来了都拿出来泡啊！”几年下来，小杨和邓煜已经十分熟络，邓煜的兴趣爱好小杨也是了然于胸。邓煜笑道：“看来是有什么好事啊，一千多的茶也舍得买了！”

小杨微笑着看着邓煜：“算是咨询费行不行？”邓煜哈哈大笑。

 

两人坐着喝茶，却也一直无话。邓煜也知道小杨的脾气，有事自会开口也就不再问她。两人扯会儿闲话，小杨到：“你说我自己做生意行不行？我想在太平洋开个档口”。邓煜笑道：“现在究竟有多少家有生意啊，你还要来凑凑热闹？”小杨低头喝杯茶，这才缓缓道出原委。

 

原来，有个老板一直想小杨过去帮他，小杨却一直没有答应，金融危机来袭，大家生意清淡，那老板也就没有再提此事。近期生意回暖，那老板才旧话重提，可是具体的方式却大不相同。早前只是想小杨过去帮他管理销售部；这次找到小杨，却提出和小杨合作，就是希望小杨能够全面接手该公司在太平洋的档口。从最初的打工有机会成为老板，这次小杨真的不愿放弃了。

邓煜听清原委，问小杨，那他有没有提出具体怎么合作？小杨说具体方案让我来提。可是我也不知道怎么来提这个方案。邓煜说那个档口位置、面积都属不错，而且生意做了这么久，又些积淀，拿下来自己做或者与人合作都是不错的选择。于是再问小杨，你有多少资金？借的话能借到多少？小杨笑道，我是月光族，哪来资金？就算借，也借不到什么的。其实我就是自己一个人而已。

邓煜接着问道，那你想怎么合作？小杨摇摇头，说只觉得是个机会，应该抓住而已。邓煜说不妨这样你看如何？店租从你接手起就由你出，样品那老板铺货，你只管卖货，让那老板给你分销的价格，你保证不低价冲货，工程单就报备并给予45天的保护，店面租赁合同由你和业主重新签过，那老板就不要收你转手费。这样你看怎样？

小杨说你说怎样就怎样吧，我也不是很明白，算也算不清楚。

邓煜笑道，以你做老板的第一步，能拿到这样的条件应该要偷笑了，其实就是先从别人的分销做起，一步步积累经验和人脉再图以后的发展。当然，这个方案还要和那老板商谈，也许他未必同意呢。

 

小杨按照邓煜的意见和那老板谈了之后，那老板倒也没说什么，只是两人谈到分销价格的时候反复了几次，其间小杨也找邓煜帮助协调。邓煜倒是没有给出什么具体意见，只是建议小杨要考虑对方需要资金周转等等实际投入，不要只考虑自己的利益。

小杨终于变成了个小老板，虽说前面的路还不知怎样，但毕竟小杨还是充满了喜悦和期望的。

小杨顺便也帮着邓煜和那老板谈成了合作。那老板请邓煜做年度顾问，服务内容包括：

1、为企业量身定制《国内市场营运手册》，包括：

1－1招商作业指导书：国内代理商的招商作业程序及工作细节指导。

1－2品牌运营指导书：公司品牌、产品品牌的推广策略及具体推广措施。

1－3代理商运营指导手册：代理商的市场深耕策略及实施方案。

2、对公司本部所有业务员每月两次销售技能培训。

3、对公司的所有代理商每半年一次集中销售策略及技巧的培训。

 

小杨和那老板的合作协议签约仪式以及那老板和邓煜的咨询服务签约仪式如约在那老板新装修的豪华办公室里签定。签约之后，邓煜对那老板说，再送你一项免费服务吧，你的所有代理商可以在我们网站www.szhanfang.com上去注册，我们给每个商户一个密码，这样他们就可以随时到我们网站下载培训的视频资料了。那老板闻听，接着问：“那些和员工签的合同啊、内部的管理制度啊什么的能不能去下载啊？”邓煜说到，既然你老板开口了，那对你的商户就免费开放吧！

 

预知后事，敬请关注下一回：视频培训凸现奇效、内部管理有章可循。