如何让销售化于无形
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作者文章归档：张瑛杰
张瑛杰，涛涛国际企业管理（北京）有限公司金牌讲师，十余年国际化集团培训管理经验，多年销售、服务、管理、人力资源及培训实战经历。有丰富的实战背景，曾在全球知名法商LVMH集团担任渠道总监，主要负责LV的品牌管理、渠道规划与建设、代理商的开发、促销活动规划与辅导等工作，也曾在印尼公司山宝麟与美商百富门公司，具有非常丰富的外资背景。张瑛杰老师从事职业讲师多年，曾与包括可口可乐、西门子、三星、佳能、LG、爱普生、百度、丰田、福特、通用、海尔、交通银行等全球性知名大型企业建立品质甚优的合作关系，至今合作企业已达数百家，获得极佳的口碑。
销售人员如何分解销售目标制定销售计划
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管理中的五“勿”
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企业成功的根源：战略与战术的完美结合
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只有营销不能让你的企业成功
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竞争时常见的营销策略
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企业之间的竞争，就像武林中人过招一样，虽然不是刀来剑往、血雨腥风，但也说得上是激烈纷呈了。两个高手过招，招式自然是最为关键的内容，如果不小心领先个一招半式，就可能让对方一败涂地。下面就说一下企业之间竞争时最常用的三个招式。
跟随对策
跟随对策很像是两个长跑运动员进行耐力比赛，第二名总是紧紧的跟随在第一名后面，给第一名带来无形的压力，企业之间的跟随行为多是针对产品和营销层面的。采用跟随策略是比较稳妥的一种策略，因为新产品或营销，风险或投资较大，跟随策略可以最大的降低自己的风险，又能够随时给竞争者带来压力。当然，跟随策略会让自己失去一部分先机，在整体上处于被动的位置，...
做好一年规划会让主管工作更轻松
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企业，你应该卖什么？
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Apple仅仅是在卖数码产品吗？去淘宝上购物仅仅是因为它上面的东西便宜吗？在购买电脑时你仅仅关注价格和配置吗？看起来这些都是消费者最关注的地方，但又不见得真的会刺激消费者的购买行为。那么企业，你究竟应该卖什么？
要想知道这个答案，就一定要从消费者入手。感谢中国经济的快速发展，让我们在短短十几年间就能够看出消费者的巨大变化。从对产品功能的单一诉求到产品功能只是考量因素之一，消费者的购买力越来越强，但口味也越来越高。产品功能之外，消费者更希望从产品中体现出自身价值、满足感、附加价值或者更多其他的服...
合格的主管应该像水
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老子的《道德经》中曾说，上善若水。水善利万物而不争。作为企业的主管，恰恰就要像水一样，特别是作为一个团队的主管的时候。
水的主要特点是无色无味，透明，并且是必需品，无论是人，还是地球上的其他生物，都离不开谁。在企业中，主管也是企业中不可或缺的组成部分：主管在企业里要承上启下，领会企业高层的想法，并制定出可执行方案，带领下属去完成目标。所以，主管虽然不像高层那样光鲜夺目，也不像部属那样能够看到最直接的绩效，但却是企业最离不开的人。而合格的主管，就要做到透明。作为基层员工的直接领导者，主管的一言一行都对部属有很严重的影响，也决定着企业的发展。如果主管在工作过程中无...
培训效果落地的关键—OJT
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培训的作用是显而易见的，但人资部门一直在头疼的一个问题，就是如何在培训后让效果长期延续下去，最终形成一种良性的习惯。学员参加培训是一个学习的过程，而要想真正掌握所学知识、灵活应用到实际工作中，就需要一个不断演练、时间的过程，就需要各部门主管进行指导、监督，这就是让培训最终能够达到效益的关键—OJT。
光说不做是假把式，如果学员在参加培训后，仅仅将知识内容停留在口头上，那么本次培训仅仅完成了一半，而剩下的部分是最为关键，就是对知识的理解和应用。大多数时候这点恰恰是被企业忽略的地方，针对学员在本次培训的效果也仅仅停留在“说”上，而不是从实...