作者文章归档:郑志敏

郑志敏:从事药品、保健品、快消品营销策划近20年,资深但非大家,交流电话13565411726.

电子商务群系:让企业发展更有选择余地


 

电子商务已不再是新鲜的话题了,但对许多中小企业者来说,仍然摆脱不了传统思想的禁锢,对电子商务的认知,大多还停留在淘宝网的网店或是企业自建的网站上。
如此的认识显然与电子商务的内涵大相径庭,在这样的认识基础上,当然不能最大化发挥电子商务的传播和销售功能,由于认识高度不够,其运用结果不令人满意也在情理之中。
一、电子商务群系要点介绍
1、C2C网群销售平台
以淘宝网为代表,企业可以自行开设自主的淘宝网网店,但有一个现实的问题,一个
IP地址只能注册一个网店,这种网店的规模化就相当于传统营销的终端单位,企业可自行框算其成本,然后有机的设计规模。
企业当然也可以加深...

Read more

国产007&国产纽崔莱


 

国产007,曾经是大陆的一部禁片,在当时那个年代,周星星同志有些调侃中国的国家领导人,所以在很长一段时间里不被播映。
故事开篇很搞邦德影片经典镜头,故事内容也近似邦德情节,用如今时尚的说法,这根本就是一部山寨片。但影片的演员大家都很喜欢,除了周星星扮演的007之外,还有007女郎袁咏仪,更有特出采的资深男配罗家英,罗同志可是世外高人,与汪明荃的况世恋情自不言表,在大话西游中一曲《only you》更是荡气回肠、让人喷饭。我还记得罗家英在国产007中的一句特真、特严谨的台词:“我所发明的这个光能手电筒,最奇特的地方在于,只要有光亮它就会发光。”开灯...

Read more

执行制胜的二十四字真经


 

当我认真来面对执行力时,突然发现,执行就是魔鬼,用英文的直译解释,执行的细节在魔鬼里,为什么会这样说呢?因为做为执行的载体,人太有思想了,而且是千人千面,一不小心就会发散的不着边际,做出事情的结果让人啼笑皆非。
我经常在执行力的培训课上问学员,把大象放进冰箱共分几步?
大家说,这是不可能的,大象多大啊,怎么可以放进冰箱呢?
类似的事情在企业当中屡见不鲜,当一项工作下达后,主管会听到很多不能做,做不了的负面声音。关于大象的故事曾发生在东汉时期,曹操要称大象,文武百官七嘴八舌,有说不可能的,有说要把大象切开来称的,有说要做一个超级大称来称的…&hellip...

Read more

安曲尔:从传说故事到网络品牌


 

安曲尔,新疆维吾尔族人对地产无花果的称呼。安曲尔每年有两次集中下果期,七月初的果实叫其里干安曲尔;七月中旬的叫卡拉安曲尔。
在广袤的160万平方公里的土地上,阿尔泰山脉、天山山脉和昆仑山脉之间的绿洲上,有条件的维吾尔族人庭院里都种有安曲尔果树,因为对维吾尔族人来说,安曲尔就象羊肉、馕、皮芽子、胡萝卜一样,是他们养生饮食文化的一部分。
 
民间世代相传着有关安曲安的感人故事,最盛传的来自一个叫做阿图什的城市。
很久很久以前,阿图什城南的博古孜河畔居住着一位名叫库尔班的维吾尔族果农,他把毕生心血倾注在自己的果园里,他培植的一种金灿灿的水果被誉为圣果,不但能止...

Read more

简化提案:四个要素加一个总结


 

人的能力大小,不在于把事情做得眼花缭乱,而在于如何把复杂的事情变得简单。我特别认可在一场纷乱的会议中,最后剥茧抽丝的人。通过缔结能够特清楚的知道,今天会议的目的是什么,通过研讨形成了什么决议,然后当事人该做什么,通过哪几个关键步骤,在什么时间要达成什么样的效果。
对提案也是这样,你要传达什么,听者是否认同,并在客体心智中产生与你表述的一一对应,这个很重要。
做一次好的提案,我讲求简化,概括来说,只要做到了四个要素()和一个总结,基本就可以把事情搞定了。
首先,要告诉听者我是谁?
其次,告之我能做什么?
再次,说明我的优势有哪些?
最后,一定要明确我带给客体的好...

Read more

简化营销:从新华字典般准确的说话开始


 

经历提高技能,在我的历次当众发言中渐证了这一点。
第一次站在台上讲话是班内会,高中班主任运用分层抽样的方法,将我推到讲台上,让说对高考的认识,当时的我讷于言,一句开场白之后,竟然不知该说什么了,记得在“然而、但是、却、可能、大概……”之后,苍皇下台,博得了自己甚至是同学至今难忘的记忆。
第二次当众讲课是在营销年会上,董事长要求我对某细分人群的产品进行专业推广示范,居然也只讲了一半就认为课件内容无法再继续,憋着红红的二团脸蛋落荒下来,中午自己都没脸去吃饭,觉得每个人看着我的笑脸都是在讥笑我,当时身体就有一种高度缺氧、上...

Read more

电子商务:只是你最先伸出的一只手


最近有关电子商务的话题大家越谈越多,无论是马得草先生的《中小企业再不“触电”可能就要完蛋》,还是有关“水泥+鼠标”的系列文章,都提出了鲜明的观点:面对经济危机,企业过冬,最适合的方式,就是开展电子商务。
分析电子商务的特点,在此也赘述几句吧。
1、进入成本非常低。
从我接触的成功运作电子商务为企业扭转经营的个案来看,最低成本运作成功的一家保健品企业,启动资金投入不足十万元,而现在通过C2C向B2C的回归,已每月稳定在300万元的销售收入。
都说榜样的力量是无穷的,一家企业的成功,自然会换取更多企业的纷涌而至。在此我想告诫各位热衷成功...

Read more

张会计卖鸡记


前记:

节日将至,领导体恤员工福利,购进一批来自大盘鸡之乡沙湾的礼物——“宝味源”牌大盘鸡。对新疆本地人来说,大盘鸡是基本的生活元素,但凡有点烧菜经验的人,都搞得熟一个大盘鸡的。所以,对“宝味源”牌大盘鸡,尤其还是真空包装礼品大盘鸡,我们必须是挑剔的。

先是在普发福利之前,办公室小规模开了两袋饕餮了下,当时办公室就躁了起来,大家七嘴八舌的吃啊吃,然后七嘴八舌的说啊说。吃的时候是统一动作吧唧吧唧,说的时候则角度各异,有说这鸡原材够土的,有说这鸡炒的够味的,有说这宝味源老板够彪的,有说这包装蛮好看的,有说在哪可以买到...

Read more

说说自己与大盘鸡的那些事


为什么会絮叨起大盘鸡

在新疆,大盘鸡是再喜大普奔不过的饮食了。从1993年第一次吃,到后来自己做,负责任的说,近十年来,本人很少在外面吃了。并不是本人矫情,确实是因为现在的鸡没有那么好吃了,一般做大盘鸡都用三黄鸡,为了降低成本,一只鸡出栏也就45天左右,这样的鸡能好吃吗?!所以每逢想吃大盘鸡的时候,我都会去乡间购买农家的散养鸡,至少自家养自家吃的鸡会更接些地气。另,本人好吃勤作,手艺确实可以。

由于本人生于斯长于斯,所以对大盘鸡也没有区外人那种好奇感和猎艳感。每每看到各种沙湾之乡大盘鸡的广告,如:休闲、温泉、大盘鸡、一个人的村庄,并没有产生我的某种冲动,会平静的想起1999年的刘亮程...

Read more

红花籽油:菜篮子、化妆盒还是保健箱?


红花籽油,是所有可食用油中亚油酸含量最高的品种。由于独特的地理环境和气候条件,新疆是我国种植历史最悠久、种植面积与产量最大的红花产地,事实上,在全球红花研究界有“世界红花看中国,中国红花看新疆”的说法,而新疆真正具有高亚油酸代表性的红花产地,只有塔城地区的裕民县,这里不仅有闻名遐迩的巴尔鲁克山、中国最原始的野生巴旦木林和每年一季的山花节,这里更是世界最具代表性的优秀红花品种的“无刺红花之乡”。
无刺红花,又称为“裕民红花,誉为“亚油酸之王”、“维生素E之冠”。其亚油酸含量高出新疆...

Read more