作者文章归档:郑志敏

郑志敏:从事药品、保健品、快消品营销策划近20年,资深但非大家,交流电话13565411726.

啤儿茶爽:要将“一夜情”进行到底?


 

喝酒时眼前又快速闪过啤儿茶爽的新广告,当时的反应就是擂人,而且是见过擂人的没见过这么擂人的感觉。看来啤儿茶爽要将“OUT”进行到底了,终归中国人多,13亿人口,男女老幼通通算上,除去忌糖、限糖等特殊人群,怎么说也还有七八亿的人口基数等着啤儿茶爽改造吧。
以零售价3元/瓶算,啤儿茶爽的单人次消费绝对值高达24亿之巨,所以,继续提升人们对新生事物的知晓率,我个人认为还是值得的,因为凡要改造人们的思想,要让“蒙昧”的人们得到开化,势必要被人所误解的,而在前行的道路上注定是孤独的,甚至还要忍受更大的痛苦,正所谓,耐得住寂寞的人才不...

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营销策划:办法总比困难多


 

在我们服务企业时,第一堂课都要给客户一个概念:产品的竞争是资源的竞争,是对消费者心智的争夺,只有在消费者心中形成一一对应的利益关系,想不成功都难。
关键在于营销策划人员如何为产品找到合适资源匹配的平衡点,这样我们就可以获得市场收益了。大多中小企业都很难,手里的钱恨不得掰成几瓣来花,再厉害的是恨不得不花钱就要办成事,这还不算绝的,最绝的是一家企业找到我们说,我有好的产品,你们有好的策划,干脆你们出智力再出钱,我们一起来把这产品做大、做强。无语。
对每一个在路上的企业来说,如同逆水行舟,不进就要被市场所吞噬,那么有没有好的办法来解决中小企业的生存和发展之困呢?毛主席说:办...

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啤儿茶爽:人妖、太监抑或变性人?


 

看到啤儿茶爽的广告,真叫我哭笑不得。可能自己确实不是娃哈哈给定位的目标消费人群,或者根本就是自己老朽了,根本就是啤儿茶爽给区隔开的非消费者?
孩子们上课喝着乍看很像啤酒的东西,结果被广告告之这是啤儿茶爽还不含酒精;时尚女性开车时喝着乍看就是啤酒的东西,跟交警开了一个大大的玩笑,让其一头雾水,搞得警察叔叔真他妈的老土似的。
整支广告就是告诉人们:你傻了吧,不fashion。我倒有一个建议,你干脆再起用谢娜代言算了,那个在快乐大本营中不遗于力自残的女主持,人家fashion的多雷人啊。
不知从何时起,娃哈哈的市场总监、决策者们开始剑走偏锋,从咖啡可乐到呦呦再到如今的啤...

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企业对接电子商务群系的十个关键步骤


 

从理论到实践,是从纷杂到简化的过程。因为有了前行者的经验,所以才会为后行者提供更有借鉴的道路。
当电子商务愈来愈耳熟能详的今天,在新疆这块神奇的土地上,真正受益于电子商务的企业并不算多。是电子商务在新疆水土不服吗?还是新疆真的就这么落后,缺乏电子商务的实操知识?
从事物发展的规律来说,一招鲜吃遍天的现实还存在,我们纵观新疆,其中也不乏在电子商务中大展手脚的企业,如华圣元公司安曲尔、恰玛古系列,如来自原生态和田地区的阳光沙漠公司,再如北京绿伞在新疆衍生的红帆企业。
榜样的力量是无穷的,但成功一定有其道理可寻,当我们静下心分析其成功的时候,一些共通的东西浮出水面。第一是...

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电子商务:实现草根梦想的舞台


 

想创造奇迹就来网络中吧,要想贩卖就到电子商务中来吧。
用李宁的话说:一切皆有可能。我说:相信就会看见。
越演越烈的电子商务,从网店到网商再到群系,这些隐性销售力,在网络中成为现实,没有深入了解电子商务,不知道淘宝一年就有近千亿的交易额,这是什么概念,总之,扳遍了个人的指头和趾头都无法算清。
同样在淘宝网群中,有一个叫做“柠檬绿茶”的网系,单天的成交里达到一万五千笔,这又是什么概念,虚拟的网络中,果然大有作为。
榜样的力量是无穷的,这些成功者的典型案例,会激励更多的人或组织参与其中,如叶茂中的一句广告语:想要XX,就一起跟上来吧。我也在尝试着...

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区域经理:商业计划的制定与实施


 

商业计划,是指从事商品买卖活动的经济部门(企业)在工作和行动之前预先拟定的具体内容和步骤。
我们通常看到的商业计划有两种范本,一种是以数字性为主的,着重点在于各区域市场的销售贡献、赊留、品类等营销指标的要求和界定;另一种是思想型的,从PEST分析到SWOT分析再到竞争分析,总之各类模型堆砌,然后形成营销策略,细化出几件要做的工作,最后形成POA计划。
两类商业计划最终都要落实到目标体系书中,即:明确针对各岗位的责、权、利考核标准,使得每个岗位知道自己在何时、和谁、做什么事、做到什么标准。各项工作还将分解到具体的工作日,体现关键步骤的绩效标准,至此,商业计划体系书才算是...

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区域经理:从冲锋枪向手枪蜕变


 

从市场的开拓者到市场的管理者,蜕变的步伐一共有几步?
简单的说就三步:
1、思想上意识到自己的管理角色;
2、不断的加强管理素质的培养;
3、实践中完善自己的管理角色。
话说的很简单,但拿惯冲锋枪开拓市场的勇士们,真让他们拿着手枪来做管理,确实也是件头疼的事情。经常会在区域经理的培训会上听到这样的心声:“你让我如何把产品卖掉我会呢,可是你让我坐下来写方案,我真的不知道该怎么写!”
我们概括一个优秀的区域经理应该具备三种品质:
1、 能吃,指身板要好,体力经得起市场经度和纬度的考验;
2、 能喝,指社交能力,在中国...

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区域经理:经营市场的两项传统


 

区域经理经营市场有两项传统工作,在了解之前,我们先界定什么叫做市场?市场就是物品交易的场所,其中的关键点,一是人,二是物。物是死的,人是活的,所以说市场该怎么做,全在于人,换而言之,做好了人,就一定能做好市场。
对传统保健品和快销品营销来说,区域市场的工作相当简单,就两大项,六个小项,只要有过实操经验的区域经理一定都亲力而为过,不同的是我来帮你归纳总结。
两大项,一是区域管理;二是终端促销。
一、区域管理
所谓区域管理,就是要对自己的所辖区域有一个较清楚的认知,如我在《区域经理:初接市场的三种准备》中所说,要有对市场宏观认识上的准备,这是做市场的基本概念。在中国有...

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区域经理:初接市场的三种准备


 

一位很早的学员打电话向我求助,说公司进行人力资源调整,目前要让他做该公司最大市级区域市场的营销经理,由于他长期都在做客户服务,一时不知如何面对这个具体的市场,心里设想的工作计划,既想写出创意,又想写出实操来,可就是千头万绪,不知从何落笔?
这种求助是最让人头痛的。原因如下:
1、              人家开口了,说明确实是有难了,你帮吧,这方案不是说几句话就搞定的,你总得费些精力,但事实上自己真的很忙。
2、  ...

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让“水泥”在“鼠标”的点击中生动


  

  把水泥比做是传统研、产、供、销一条龙的企业;把鼠标比做是电子商务营销,说恰当也恰当,说牵强也很牵强。

  但从创业的成本和收益综合考虑,发挥社会现有“水泥”潜力,体现“鼠标”营销功能,这是目前企业应对市场竞争,与时俱进的、可操性极强的解决方案。

  其实在传统营销中,很多强势企业早就走在了前头。我们都津津乐道的OEM型企业,就可以归属这一类。象NIKE就是其中的代表。

  之所以OEM在中国能够盛行,是因为国家经济调控下,相对国际环境,中国的人力成本是较低的,所以就会有很多的国外品牌在中国找寻合作伙伴,说...

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