作者文章归档：余光武
最近关于腾中重工准备收购通用悍马品牌的新闻屡见各大媒体，备受社会关注，更让很多人兴奋不已，一个名不见经传的四川民营企业要收购世界知名的越野车品牌，实在是长中国民营企业之志气，更多的民营企业家通过这个事件产生了无限的遐想，似乎看到了美好的希望，所以这次腾中重工的大胆尝试，必将为我国企业走向国际化积累又一次宝贵的经验。
以文化管理为核心的六维管理是我近年独立研究和发展的新流派管理理论。六维管理理论是在扬弃西方现代管理理论的基础上，融入东方的管理经验和智慧，总结提炼当代管理的实践，用创新的观念和思维建立起来的一门区别于西方管理的全新管理学。现代的西方管理学以战略管理为核心，主要研究计划、组织、领导和控制的所谓组织管理的四大基本职能，它主要是关于知识、关于策略的学问，而文化、信息、艺术、权变和执行的管理则被放在次要和忽略的位置，虽然他们也提出了知识管理之外的因素，但在西方的管理学框架里只点到为止。
在我的理论框架中，文化管理具有统驭性的核心管理职能。六维管理学从六个方面讨论现代组织的管理：文化管...
有一位行为科学家，将五个猴子放在一个笼子里面，笼子上面放了一串香蕉，还在前面装了一个喷淋花草的开关。猴子见了，就去够香蕉，结果香蕉没够着先碰到了喷淋开关，五个猴子全被淋湿了，冰天雪地冻得直发抖。时间一长，猴子明白了其中的因果关系。结果五个猴子达成共识，哪一个猴子去够香蕉，其它四个猴子就把它抓起来，暴打一顿，结果猴子都不敢够香蕉了。
科学家拿出一个老猴，再放进一个新猴。新猴一够香蕉，四个老猴就把它抓下来暴打一顿，新猴莫名其妙被打一顿，也不敢去够了。然后再把第二个老猴换出来，再换一个新猴进去。第二个新猴上去一够香蕉，三个老猴和第一个新猴，也把它抓下来，暴打一顿，而且那个新猴打得...
商务谈判因为涉及到企业核心商业机密，加上谈判本身的复杂性，一直以来，不论是采购谈判，大订单谈判，国际商务谈判，服务纠纷谈判，质量索赔谈判，还是兼并收购谈判……都是企业团队亲自主导谈判，近年来，这种情况发生了很大的转变，经过走访和分析，发现原因主要有以下几个方面：
一、谈判对手越来越专业。
很多人在谈判中力不从心，感觉自己的底牌和筹码对方一清二楚，而对对方的底牌知之甚少。在谈判中被对方牵着鼻子走，虽然合同最终达成，但会发现原本有些原则可以继续坚持，有点地方本不必让步。因为不专业，可能会打错牌，丧失可能争取到的最佳利益。
二、双赢的商业思维。
任何商业合作...
一、什么是中国商学院2.0？
中国商学院2.0是随着中国管理教育不断发展成熟而进入的一个全新阶段，它不是某个组织或某个人提出来的，而是中国管理教育为适应市场需求所呈现出来的一个全新的理念和模式。
二、中国商学院2.0的特征是什么？
1、交互式学习模式
相对于传统的由老师和专家主导的单方面的学习模式不同的，在2.0时代的课堂，学习模式必须是交互式的。学员和老师间以及学员间必须进行深度互动。因为老师讲授的内容可能都是对的，但如何落地，如何解决学员的实际问题是传统培训模式的短板。
2、学员参与教学
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各位商务谈判的从业者及爱好者：
大家好！本商务谈判经典案例集是由国内领先的商务谈判代理机构-六维咨询的工作人员在平时工作中收集和整理的网上案例，以供所有从业者和爱好者学习交流，管中窥豹。商务谈判是一个复杂的、涉及多学科知识的领域，是对从业者知识结构、心理素质、决策能力都要求极高的工作，也是具有极高附加值的工作。很荣幸，我们公司专注于此，并以极高的专业水平和专业精神，热忱为大家服务。
六维咨询有三个谈判团队，十几名专家，包括原国家外经贸部的谈判专家以及大型国企和著名外企的具有丰富大型商务谈判实战经验的高管，分别侧重不同的领域。服务范围包括：采购谈判，大订单谈判，国际商务谈判，服务纠...