作者文章归档：余光武
商务谈判因为涉及到企业核心商业机密，加上谈判本身的复杂性，一直以来，不论是采购谈判，大订单谈判，国际商务谈判，服务纠纷谈判，质量索赔谈判，还是兼并收购谈判……都是企业团队亲自主导谈判，近年来，这种情况发生了很大的转变，经过走访和分析，发现原因主要有以下几个方面：
一、谈判对手越来越专业。
很多人在谈判中力不从心，感觉自己的底牌和筹码对方一清二楚，而对对方的底牌知之甚少。在谈判中被对方牵着鼻子走，虽然合同最终达成，但会发现原本有些原则可以继续坚持，有点地方本不必让步。因为不专业，可能会打错牌，丧失可能争取到的最佳利益。
二、双赢的商业思维。
任何商业合作...
前些天和一个商学院院长交流，他最近有些苦恼：为了加强对教职员工的管理，提升商学院的竞争能力，他所在的商学院引入绩效考核体系，却遭到了一些教授们的“非暴力不合作”。教授们抗拒的理由很简单：知识型工作不是重复性劳动，很多东西很难用量化指标去衡量，而那些绩效考核的指标往往过于量化和短期，不利于教授们潜心研究和写作。
那位院长的初衷可以理解：没有衡量，就没办法管理，因此量化管理是必须的。而那些教授的抗拒理由也不无道理：为了量化管理而设置的很多指标都是不合理的。为了迎合这些量化指标，去发大量价值不大的论文，反而不利于出突破性的成果。他们比较认同这种说法：“知识...
管理教育进入中国以来，在近20年里得到了蓬勃的发展。中国很多企业家先后走进了商学院，接受了系统的MBA与EMBA教育。随着企业的不断发展壮大，行业竞争程度的不断加剧，企业领导者普遍认识到仅依靠个人管理能力的局限性，都在思考如何更大程度的提升企业综合管理水平。于是，这种需求催生出了更加高效的企业内部培训服务，企业内部培训越来越引起企业的重视。与派管理人员进学校接受精英教育不同的是，企业内训根据企业的实际情况灵活安排培训时间，具有针对性强，受众面广，节约培训时间和成本等优势。
西安交通大学企业内部培训服务是在充分评估参培企业现有管理能力的前提下，结合企业的发...
六维领导力是我们的团队对领导力的新的诠释，六维领导力模型初步形成于2003年，西安六维企业管理咨询公司在常年组织EMBA教育中不断研究分析优秀的领导者和成功企业中领导基因；同时经常带领国内企业家访问海外知名企业，对IBM、GE等组织变革非常的公司也做过深度的研究和探索，这些无一例外都是领导力很强、领导力素质模型也很完善的伟大的组织；同时还有在波士顿与冉杰.古拉提教授、在埃文斯顿与唐.舒尔茨教授之间直接的思想碰撞。在这些过程，我们不断修正完善对领导力的定义，目前把领导力定义为六个维度的能力：
第一维：愿景
树立正确的组织愿景，告诉你的追随者，我们从哪里来，我们将要到哪...
六维领导力是我们的团队对领导力的新的诠释，六维领导力模型初步形成于2003年，西安六维企业管理咨询公司在常年组织EMBA教育中不断研究分析优秀的领导者和成功企业中领导基因；同时经常带领国内企业家访问海外知名企业，对IBM、GE等组织变革非常的公司也做过深度的研究和探索，这些无一例外都是领导力很强、领导力素质模型也很完善的伟大的组织；同时还有在波士顿与冉杰.古拉提教授、在埃文斯顿与唐.舒尔茨教授之间直接的思想碰撞。在这些过程，我们不断修正完善对领导力的定义，目前把领导力定义为六个维度的能力：
第一维：愿景
树立正确的组织愿景，告诉你的追随者，我们从哪里来，我们将要到...
最近看了一本叫做《潜水钟和蝴蝶》的书，书的作者是法国《ELLE》时尚杂志的作者让·多米尼克·鲍比，1995年12月8日，让·多米尼克·鲍比由于突发性血管疾病陷入深度昏迷，身体机能遭到严重损坏。医学上称这种病症为：闭锁综合征（locked-in syndrome）。他不能活动身体，不能说话，不能自主呼吸。在他几乎完全丧失运动机能的躯体上，只有一只眼睛可以活动，这只眼睛是他清醒的意识与这个世界唯一的联系工具。眨眼一次代表“是”，眨眼两次代表“...
传统观念总是认为领导者都是那些积极表现、勇于发言、擅于发号施令、制定计划的人，通常在人群中处于最主导的地位。然而事实未必如此。沃顿商学院管理学教授亚当·格兰特（Adam Grant）与两位同事近期就领导力和群体动力学发表最新研究，对最高效的领导者往往是外向的人这一传统假设提出了质疑。
事实上，在某些环境下，内向的领导者要比外向的领导者更加高效，关键就在于被领导的人。格兰特在与哈佛商学院的弗兰切斯卡• 吉诺（Francesca Gino）以及北卡罗来纳大学克南-弗拉格勒商学院的大卫•霍夫曼（David Hofmann）...
美国第34届总统艾森豪威尔年轻时，脾气相当急躁，一点耐心都没有。平时，他们一家总是一起玩纸牌游戏，当做消遣。一天晚饭后，他像往常一样和家人打牌。这一次，他的运气特别不好，每次拿到的牌都很差。开始时他只是有些抱怨，后来，他实在是忍无可忍了，便发起了少爷脾气，把牌一扔，不打了。站在一旁的母亲看不下去了，说道：“既然要打牌，你就必须用手中的牌打下去，不管牌是好是坏。好运气是不可能都让你碰上的!”艾森豪威尔听不进去，依然愤愤不平。
母亲于是又说:“人生就和这打牌一样，发牌的是上帝。不管你名下的牌是好是坏，你都必须拿着，你都必须面对。你能做的，就是...
中国从来就没有成为一个法制社会，因为中国人的思维方式与守法行为格格不入。中国人老想走捷径。他们不明白这样一个事实：即成就来自于与努力工作和牺牲。中国人倾向于索取而不给予。他们需要明白一个道理：生活的真蒂不在于你索取多少而在于你能给予社会和你的人类同胞多少。
大多数中国人从来就没有学到过什么是体面和尊敬的生活意义。中国人普遍不懂得如何为了个人和社会的福址去进行富有成效的生活。潜意识里，中国人视他们的生活目的就是抬高自己从而获得别人的认知。这样一来，一个人就会对"保有面子"这样微不足道欲望感到满足。"面子&...