商务谈判因为涉及到企业核心商业机密，加上谈判本身的复杂性，一直以来，不论是采购谈判，大订单谈判，国际商务谈判，服务纠纷谈判，质量索赔谈判，还是兼并收购谈判……都是企业团队亲自主导谈判，近年来，这种情况发生了很大的转变，经过走访和分析，发现原因主要有以下几个方面：

一、谈判对手越来越专业。

很多人在谈判中力不从心，感觉自己的底牌和筹码对方一清二楚，而对对方的底牌知之甚少。在谈判中被对方牵着鼻子走，虽然合同最终达成，但会发现原本有些原则可以继续坚持，有点地方本不必让步。因为不专业，可能会打错牌，丧失可能争取到的最佳利益。

二、双赢的商业思维。

任何商业合作,如果对方不能盈利将最终证明对你无利可图。使双方收益相互满意是商务合作唯一不变的道理。在争取最大利益的视同，维持良好的合作关系是我们最大的目的，好的谈判，一定会合作双方的期望都得到满意，由专业机构提供经验支持，进行系统规划，找到双方最佳利益的结合点，将更有利于双赢目标的实现。

三、服务外包意识的增强。

行业细分，服务外包是将来经济发展的必然趋势，由专业的人做专业的事符合时间和经济成本的原则。由丰富经验的专业人士制定规划、负责谈判，即能降低企业的时间及精力损耗，保障谈判的专业性和严谨性，同时争取可能获得的最大利益。

我们走访了国内最早、也是最具影响力的商务谈判代理及咨询机构——六维咨询（www.6dimens.com），据他们的运营总监余先生介绍，目前他们有三个谈判团队，十几名专家，包括原国家部委的谈判专家以及大型国企及著名外企的高管，分别侧重不同的领域。目前几个谈判团队业务排得非常满，现在已组建专门的小组专门负责客户接洽和谈判内容的财务及法律评估，进行客户的初步筛选，选出对谈判目标有准确认识的客户，避免客户提出严重超出事实的预期。

按近几年发展的速度来看，商务谈判代理及咨询必将成为咨询服务业的一个重要领域。