1、商务谈判，你明白吗？

作为一个经营者，从你开始经营企业这天起，就踏上一个又一个谈判征途——组建团队、采购设备、销售产品、疆土扩张、融资上市等。商务谈判是伴随着商品生产和商品交易产生和发展起来的一门新兴学科，它跨越了政治、经济、技术、法律、心理、社交等诸多学科，它融多学科、多方面的知识为一体，具有较强的科学性和艺术性。可现实中很多企业经营者并不懂得什么是商务谈判，不明白谈判能够给企业带来什么。在企业经营过程中，商务谈判无处不在，通过谈判所赚到的每一分钱都是净利润。复杂多变的谈判不是每个企业的经营者都能驾驭，你能掌控谈判过程获得额外利润吗？你发生过签约后才发现明显吃亏或者能够做得更好的情况吗？当你仍然没有把握时，你会想到请专家代你完成谈判吗？

2、商务谈判，要做哪些准备？

商务谈判，就像对弈下棋。下棋是有规则的，而谈判是也有自己的内在规律。兵法云：知彼知己，百战不殆。要想在谈判中取得优势，就必须做好充分的准备。你如果喜欢下棋，就会知道，几乎每一个棋手都有自己的一套策略。谈判也要讲究策略，好的开局策略，基本上可以决定一场谈判的成败。所以，在谈判前，一定要了解你的对手、当前的市场情况、你的谈判对手的基本情况，做出准确的评估。准备一个全面、具体、周密的谈判计划，要打有准备之仗。谈判计划，至少应包括：谈判的总体思想、原则和战略、谈判各阶段的目标、准备和策略、谈判准备工作的安排、谈判技巧、各种突变情况的预测与对策、对谈判结局的分析与评估等。市场的信息，往往是很难把握的，信息的不对称，对手的消息封锁，很难对谈判前形势准确评估，又如何制定一个完美的谈判计划和谈判策略？这时，你会想到请专业谈判团队协助完成准备工作吗？

3、商务谈判，优势资源的全面整合？

商务谈判是关于商业事务上的谈判，具体是指两个或两个以上从事商务活动的组织或个人，为满足各自经济利益的需要，对涉及各方面切身利益的分歧进行意见交换和磋商，谋求取得一致和达成协议的经济交往活动。商务谈判的目标，就是想要达到一个双赢的结果。所谓双赢，就是说在离开谈判桌时，双方都会感觉到自己赢得了谈判。可现实中，这种情况并不多见。当你坐下来谈判时，对手想的东西通常和你一样，所以根本就不会有什么神奇的结果。如果对方是买家，他们的目标就是要把价格压到最低，而你的目标就是把价格抬到最高。一句话，他们想把钱从你的口袋里掏出来，直接塞进自己的口袋。理想的结果是通过高超的谈判技巧和相互的妥协得到的。技巧必须建立在对企业优势资源的全面整合上才能发挥自己的优势，赢得谈判。企业有大量的专业人员，在专业领域有很多独特的优势。可很少有企业配备专业的谈判人员，把不同专业、不同领域整合到一起，发挥团队集体优势是很多企业的短板。面对复杂多变甚至事关企业发展大计的重要商务谈判，你会想到请专业谈判团队赢得谈判吗？