山寨电脑，新酒能否装旧瓶？

山寨手机，火了一个词汇，火了一个行业，火了一种产业。

山寨手机，成功在于其“匪”性，敢于反叛，敢于颠覆，敢于创新，引导潮流，营造潮流。

山寨手机还未谢幕，山寨电脑已经粉墨登场。

　 “有95%的原来做手机的厂商都在考虑怎么来做上网本；有20%的手机厂已经开始做上网本。” 哪里有利，哪里就有山寨机，一点都不假，典型的山寨思维方式。

“做手机我们打败了摩托罗拉，也让索爱、三星的日子不好过。做电脑我们的口号是，赶走惠普，打倒戴尔，收购联想！”典型的山寨风格。

昔日占据...

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“山寨机”形象代言：脸面光鲜，臀未遮

作者：井越

手机牌照放开之后一批山寨机金盆洗手，归顺下山。截止2008年11月底，已经颁发了196个手机牌照。再叫山寨机，那些寨主们已经不认同了，至少有两个“下山”后的营销负责人向笔者纠正：“我们不是山寨机，不是三、五码机，我们是品牌机！”下山为民，手执牌照就是品牌，这种对品牌的理解，笔者实难苟同，但称其为山寨机也确实不对，就叫“准品牌“手机吧。

“山寨”这个词是08年曝光率最高的词之一，这个词之所以火，溯源于山寨手机。山寨机...

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用三句论语解读终端销售核心技能（三）

作者：井越

（三）己所不欲，勿施于人。

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宰相赵普，说自己以半部《论语》治天下。自古至今，无论在士人当中还是在老百姓中间，《论语》一书都是中国人的一部不能逾越的圣典，用简单的话语告诉人们简单的道理。被很多人誉为治国之本，或者行为准则。

　　孔子提倡：“不在其位，不谋其政。”这里也蕴含着一个前提，就是“在其位而谋其政”做为一名销售培训讲师，再次细读论语，结合目前终端销售，其中几句话蕴涵玄机，仔细推敲，发现孔子在2500年前已经告诉我们怎样做终端销售。　　

　　（一）己欲立而立人，己欲达而达人。

　　“己欲立而立人，己欲达而达人。”这句话出自《论语.雍也》...

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作者：井越

前天，陪朋友去国美买油烟机。厨电区第一个展厅是某进口品牌，朋友详细听了一会讲解后，很喜欢这个品牌油烟机的外观，但还想再看看其它品牌。第二个展厅是某国产品牌，进厅后朋友小声向我嘀咕了声：还是进口品牌油烟机的外观大气、好看。这句话被这位导购员听到了，马上说：那个品牌啊？不是专业生产油烟机的，做冰箱洗衣机还可以，其它根本不专业，你没发现前些年在市场还有的那个品牌的手机现在都没有了，它的油烟机和手机一样，都不是它的专业领域，虽然好看，但不好用，根本不懂得中国厨房的环境，中国人的厨房还是要用中国人设计制造的油烟机。我们是专业生产油烟机的，只有专业，才能卓越。一番连珠炮，朋友愕然了，甩...

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 美容院销售技巧（2）：让静态顾客动起来

作者：井越

在和很多的美容顾问、门店经理座谈中，都会谈到如何提升业绩的问题。业绩是数字问题，如果想销售额或消耗额翻番，在新顾客不增加的情况下通过提升老顾客的到店率就可以是实现。在分析很多门店的顾客档案后，发现大多门店中属于静态、低调范畴的顾客占到全部顾客的70%以上。这部分顾客每个月到店1次或2次，只要把她们的到店频率提升一倍，业绩翻番也就简单轻松很多。

在不断的调研中，分析了诸多案例，把静态顾客不到的原因归纳为以下六种常见情况：

一、忙得忙忘了

二、疗效不见了

三、追销追怕了

四、服务不满了

五、路远太烦了

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 美容院销售技巧（1）激活你的静态顾客

让静态顾客动起来

作者：井越

 “井老师，我有几个顾客，之前都是按照我设计的疗程准时到店，这半年突然不来了，我怎么打电话、发短信都不来，我该怎么办？”

“井老师，我的钻石顾客陈姐之前每个月到店都在5、6次以上，现在一个月不来一次，每次打电话都说忙，我怎么能让她像以前一样来店里啊？”

“老顾客的维护我很头疼一件事，很多顾客消费能力很强，而且我们的品牌知名度、专业度都还不错，她们也认可，但就是到店次数很少，放弃吧，很可惜；让她多到店吧，她总是有很多借口原因，怎么办...

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净水设备诊断式销售技巧

咨询师、培训师：井越

一、告别恐吓式销售

又一条关于水质的新闻铺满了网络媒体、纸媒体“住建部曾对全国城市饮用水水质状况做普查，但至今未公布数据结果。多位业内人士称，此次检测结果实际合格率仅50%左右。”类似的新闻在近几年屡见不鲜，地表水污染、地下水超标、管道老化等问题，已经是老生常谈，消费者已经听之任之观望之，然后漠然。

从媒体对公众的教育，加之净水设备诸多厂家的宣传，消费者对健康饮水的重要性已经有了深入认识，对净水设备的功效已经认同。净水设备销售网点从家电卖场、建材卖场、专卖店、团购会、社区店等进行了全部覆盖，净水设备已经不需要再...

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 卖给谁决定怎么说

应邀去中山一家小家电生产企业做咨询服务沟通。该企业的主要产品是电饭煲和电压力锅，产品很有特色，在断电后利用其专利储热装置能够持续加热30分钟。如果是做米饭，在沸腾后可以自动断电，然后靠余温把米饭闷熟。企业负责人很兴奋介绍说：“我们主打的卖点是可以做农家饭的电压力锅。农家饭的香是在水沸腾后将大火熄灭用余火闷出来的，这样做出来的米饭香、绵、软，我们这个原理和做农家饭是一样，猛火煮，文火闷。我们的宣传主题是：断电煮饭，能煮农家饭！”

讲的人很兴奋，我听着也兴奋，勾起了我对农家饭的怀念与向往。经过现场试验，沸腾断电后确实靠余...

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