作者文章归档：于长江
“阳光女子”全国连锁品牌医院是针对女性群体进行服务的医疗机构。尽管阳光女子医院的创新和尝试打破了医疗界一贯的或综合或专科的建院模式，提出了较为超前的女子专属医院、专享领地的概念。但由于医疗领域本身是一个对技术要求、专业要求、安全要求及口碑要求较高的行业，一个新出现的医院要获得市场的认同，一鸣惊人，获得成功，除了自身各方面的软、硬件都要过硬外，还需要深入研究市场的状况，竞争对手的情况，发挥自身的核心优势，走差异化、个性化的营销道路，要尽快完成自身的品牌塑造，真正做到服务对象的差异化与服务内容、服务形式的差异化二者相结合，发挥1＋1＞2的效果。
市场竞争分析
向营销和服务要病人，不向广告要病人。预约、导医、挂号、分诊、检查、化验、诊断、治疗、住院、咨询、健教、跟踪、复查、存档等，“一条龙”的流水线式服务，一个环节都不能缺少。就象朱容基当总理时，治理国家，靠打击走私和压缩通货膨胀，让人民币不贬值。同样的道理，向内使劲要病人，加强院内营销和服务。因为院外营销太雷同，你投电视我也投电视，你搞活动我也搞活动，雷同化严重。靠院外营销去发力，显然事倍功半。
从宏观战略上，院内服务归纳为三方面。
增加服务地点：如增设分院、门诊、流动门诊、上门服务等；
扩大服务规模：兼并、托管一些医院进行连锁经营，组成医院集团；
设立服务项目...
经营院长、企划主任有过这样的经历吗：
1.重金花了十几万、几十万块钱，报纸系列平面传播的医院主题性活动推广后，才发现主题性活动宣传吸引力不强。
2.钱花了不少，咨询量也有了，为何总不能把这些咨询量变成准患者呢？到底是怎么回事呢？
3. “我知道广告费至少有一半被浪费掉了，但问题是我不知道究竟是哪一半”。——广告业鼻祖－20世纪初美国费城商人约翰.沃纳梅克在营销界广为流传的一句话。
我的医院广告，我作主！你真的作主了吗？如何真正地自我作主呢？广告业惟一法则是：广告必须投放在患者愿意花时间看的媒体上。医院集中在目标受众身上打...
企业：妇科医院
病症：在市场营销过程中，对内部市场的自我评估是非常重要的，妇科医院在外部市场经营过程从目前的情况来分析是比较成功的，在社会创下一定的口碑，但是从业绩来分析，不是很理想。例：9月份每天挂号量为75人，其中介绍来21人、路过11人、电视18人、报纸13人，途径不详的为12人，病种分析：无痛人流的18人，实际就诊的均为13人。子宫肌瘤5人，实际就诊为1.5人，不孕的3人，实际就诊为0.5人。初治率为70%、初液为50％、中断为20％。综合上述的数字分析，目前内部医生的接诊能力相差太远，如果广告量投放过大，患者量直接上升，医生及所有医务人员的服务跟不上，就会导致社会口碑负面的影...
如果把医院定位为一个产业，最吸引投资者眼球的产业无疑是民营医院。上海的民营医院来势更是汹汹，各路资本纷至沓来。医疗体制改革从前阶段的盘活存量控制总量，到现在以至今后的盘活存量增加总量，旨在弥补医疗资源的不足，最大限度满足人民群众的健康需求。这也正是政府尤其上海政府在全国范围内率先出台了诸多大力度鼓励民营资本进入上海医疗市场，然后上海民营医疗市场空前繁荣的深层次原因。上海出台一系列政策促进除政府以外的社会力量兴办医疗卫生机构，特别是要发展民办医疗机构。通过鼓励“社会办医”来促进上海多元化办医格局的形成。
上海圣璐伽妇科医院的直接竞争对手有真爱女子医院、南浦妇科医院...
【全国女子医院相关链接】
上 海：真爱女子医院、玫瑰女子医院、俪人女子医院、城市女子医院、华美女子医院、澳美加女子医院
北 京：北京五洲女子医院、北京当代女子医院、北京现代女子医
哈尔滨：三精女子专科医院、阳光女子专科医院、时代女子专科医院
成 都：维多利亚女子医院、济民女子医院、丽人女子医院
沈 阳：新时代女子医院、爱心女子医院、仁济女子医院
吉 林：阳光女子医院、诺亚女子医院、中韩女子医院
武 汉：武汉现代女子医院、阳光女子医院
杭 州：新东方女子医院、萧然女子医院
合 ...
目前全国育龄夫妇大约2．3亿人，不孕不育发生率为8%-10%，也就是说大约1000万个家庭受生育难题困扰。“看广告，治不孕不育”，是相当一部分不孕不育患者寻医路上的第一步。在这种形势下，不孕不育如何尽快站稳脚跟、出奇制胜，这就成了医院不孕不育关心的话题。用“烽火连天”来形容2006年的山东不孕不育诊疗医院的广告传播一点都不过分，竞争的加剧源于这个市场惊人的诱惑力。最近在山东影视频道、山东综艺频道、齐鲁电视台、山东生活频道、山东电视农科频道看了济南华夏医院、济南清华医院、山东红十字会医院、青岛静康医院等几则不孕不育的广告，有一句话影响致远、致...
2006年的医疗市场，各种模式的医疗机构已经开始逐步走向市场，民营医疗机构走向“战国时代”，群雄并起，逐鹿市场。随着国家加大医疗市场的改革进程，民营医院呈现出一片欣欣向荣的气象，如何在医疗市场这片蛋糕中迅速占领市场，喝到头口水，如何在民营医院众多的市场脱盈而出，一炮打响。如何在众多的医院中独树一帜，吸引眼球，除了传统的媒体手段外，营销方式的创新和服务手段的提升，人性化的资源整合。
随着我国城市经济的不断发展以及城市社区化进程的加快，众多各具特色的城市社区正如雨后春笋般不断涌现，蕴含着巨大的医疗服务商机，社区健康咨询服务由此应运而生。社区推广一旦达到“...
五十年磨一剑，阿胶系列产品的成功，成就了中国女性第一滋补品牌。东阿阿胶集团为了丰富东阿阿胶品牌内涵，拓展和改变其女性品牌的局限性，于2003年重新将企业定位修正为：打造中国第一滋补品牌。启动从女性滋补到全面滋补的战略转移。如何扩大市场、优化营销模式，完成从女性滋补到男女同补的战略转型?海龙胶口服液，正是实现这一战略的突破，东阿阿胶独家推出男性滋补医药佳品——海龙胶口服液。可遗憾的是，海龙胶口服液没能成长为中国男性滋补市场的一面新旗帜！从营销的角度分析海龙胶口服液的上市、推广，重新审视海龙胶口服滋补消费所创造的销售额，对海龙胶口服营销策略和产品市场定位作出进一步科学...
每年有多少新产品上市，又有多少新产品退市？每月有多少新产品滞留在渠道上，又有多少新产品根本进不到终端，见不到目标顾客呢？每天有多少业务员疲惫地奔忙在市场上，又有多少广告正在试图拉动市场呢？总经理很痛苦：新产品上市大出血，投入产出比失调；新产品叫好不叫座，目标顾客不感兴趣……80%的新产品上市之日就是退市之时，成功率极低！
如何让你的新产品与众不同？如何快速提升新产品的知名度？如何让经销商争夺你的新产品经销权？如何低成本打动消费者的心？……在供过于求的市场环境中，在异常激烈的竞争条件下，任何企业都必须通过新产品的成功上市获取存活和发展的机会...