作者：于长江苏华

　　鲁胶牌阿胶口嚼片全国首次招商断然重拳出击，依托蚂蚁舰队全程策划攻势支持；挟极具阿胶市场潜力的时尚剂型概念；香港美女名模Kaka5年全球独家倾情代言、生动演绎；以极具杀伤力的报纸广告、宣传物料；极具实战意义的立体营销理念以及人性化的营销团队管理培训机制，打造阿胶口嚼片强势品牌。

　　比附跟随，定点赶超，鲁胶牌阿胶口嚼片成就阿胶口嚼片领导者品牌。试问：阿胶口嚼片市场，舍我其谁，谁与争锋！

　　市场背景

　　阿胶市场呼唤新品。缺乏新面孔，缺少新刺激是阿胶市场的最大特点：一直以来，主要以东阿阿胶、福牌阿胶、九芝堂驴胶补血颗粒等几大产品盘踞，消费者...

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作者：于长江 苏华

 

鲁胶牌阿胶口嚼片独树一帜，从而开辟无人竞争的阿胶蓝色海洋！如何能找到兼具差异化和成本优势的策略。阿胶口嚼片把视线从市场的供给一方移向需求一方，从关注并比超竞争对手的所作所为，转向为买方提供价值的飞跃。通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的买方价值元素筛选与重新排序，阿胶口嚼片重建市场和产业边界，开启了巨大的潜在需求，从而摆脱“红海”，即已知阿胶市场空间的血腥竞争，开创“蓝海”即新的市场空间。

蚂蚁舰队为山东汉方国药全程操盘鲁胶牌阿胶口嚼片，经过我们的努力，鲁胶牌阿胶口嚼片全国首次招商一炮走红、捷报...

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潜力巨大的市场空间,虎视眈眈的各路诸侯,竞争混乱的颈肩腰腿痛骨病市场……。面对机遇与挑战，京龙灸易灸如何实现市场突破？

巧寻卖点，突破差异，颈肩腰腿痛，京龙灸易灸。京龙灸易灸的出奇策略，制胜卖点，稳稳占据市场并领导热灸剂型销售潮流……

诸侯争霸，群雄鏖战

目前中国有1200多家企业在生产不同种类的骨病产品，天和骨痛贴、奇正消痛贴、羚锐骨质增生一贴灵、云南白药、中国灸、天地通、宝康骨刺贴、敖东鹿筋壮骨酒、骨中金、宝岛根痛平、筋骨活、木竭胶囊、葡立胶囊、金骨莲、雪域骨宝、彝药紫灯胶囊等数十个产品你方唱罢我登场，上演了一场&ldqu...

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WTO时代的品牌论

品牌是现代市场竞争的入场券；品牌是社会财富的核心象征；有品牌的企业是头脑型企业，没有品牌的企业是肢体型企业；头脑型企业赚的是附加值，肢体型企业赚的是劳务费；农业时代竞争靠土地，工业时代竞争靠机器，信息时代竞争靠品牌；现代社会是无形控制有形的时代；中国需要由“中国制造”向“中国创造”过渡，品牌是核心环节。

品牌已经被全球的“一切势力公认为一种势力！”甚至恐怖主义也会选择它作为攻击和泄愤的对象。世界政治、经济、军事正转向以高知识、高信息和高文化的聚积为中心，作为这种聚积在世界贸易领域之综合体现...

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作者：于长江 苏华

 

所谓凤凰不飞则已，一飞冲天；壮士不出剑则已，拔剑必伤人。剑影刀光，成王败寇。环顾药品市场，群雄并起，做好难、做大难、做久难。竞争之惨烈，若仅凭一招一式小伎俩，只会是昙花一现、匆匆过客。业界断言：欲稳操胜算，非有过人之大谋略、非常之大制作不可！

2007年，“治心脑，抗衰老”——白云山牌力加寿片在第57届全国药品交易会上断然重拳出击！白云山力加寿挟极具市场潜力的专业概念；依托全国卫视整合强大广告攻势；中国著名表演艺术家倾情代言、生动演绎；以极具杀伤力的招商策划，极具实战意义的立体...

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作者：于长江 苏华

 

春季药交会向来是药品经营行业的晴雨表，它的热点产品总会成为当年热销大卖的产品！

在第57届全国药品交易会上，白云山牌力加寿片全国首次隆重亮相，就在招商会期间签定意向合作客户179家，资金回笼3000余万元。力加寿片成为各地经销商谈论的一大亮点！蚂蚁舰队作为力加寿片全程策划操盘机构，我们坚守“宁缺毋滥“的招商原则，一定要与有信誉、有思想、有能力的经销商合作！

为什么药交会的经销商都往力加寿的会场跑？为什么力加寿招商会现场就有大批经销商当场拍板？为什么力加寿被经销商被评为药交会极具人气的品牌产品？为什么力加...

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作者：于长江 苏华

 

 “点爆破” 招商法

第57届全国药片交易会在大连落下帷幕，白云山牌力加寿片一鸣惊人，可以说是大连药交会为数不多的亮点之一，招商的火爆程度可以说是首屈一指。成功招商，则是蚂蚁舰队将白云山牌力加寿片最具差异化竞争优势的一个点提炼出来，集中资源全力打造该点。

所谓“点”，即集中白云山力加寿片的全部优势攻破一点，最敏感、最关键的部位，如同象棋对垒中的一个关键子，动这个关键子就能活全局；所谓“突破”，即以这个点为突破口切入，然后逐步延伸、扩展，突破招商重点。这种从&ld...

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作者：于长江 苏华

在2007年4月18-20日的第57届全国药品交易会上，白云山牌力加寿片专场招商会暨药品经营合作论坛三场会议如期举行，每场招商会均有200多位来自全国各地的经销商汇聚一堂，5套版本的品牌广告片、卫视整合广告投放排期计划、20篇综合推进的报版广告、终端宣传品、终端拦截促销实务、实效性市场操作手册等一一展现，白云山牌力加寿的全貌得以系统演示，经销商热情空前高涨。至药交会结束，定意向合作经销商179家，57个区域市场的代理合同尘埃落定，签约金额达3000余万元。

就这样，白云山牌力加寿片打响了入市的第一场漂亮的战役。

背景资料

2007年初，山东先达药业与白...

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何谓“医疗服务”？医疗服务是医疗和服务的有机结合，特指医疗卫生领域的服务行为，是医疗活动的重要载体和外在形式；医疗服务包括伴随疾病的预防、诊断、治疗、康复、预后等医疗活动过程中，医护人员、其他员工以及医院以实物和非实物的形式满足患者需要的一系列行为。

医疗服务具有两重性：一方面，医疗服务包含疾病诊断、治疗等职业技术过程；另一方面，更加重要的，医疗服务还包含满足人类生理和心理素质需要的服务过程。

随着医疗体制改革的日益深入和医疗卫生行业市场竞争的日趋激烈，医院的建设已面临着严峻的挑战。同时，市场经济的理念和激烈的市场竞争也极大的冲击着医院原有的医疗服务模式，...

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随着医疗市场进一步成熟，竞争进一步加剧，医院之间的竞争将升级至品牌的竞争。市场竞争的不断加剧，中国医疗产业的决策者，你需要新锐、全面、深刻、犀利的“营销实战参谋长”，助你实现低成本快速扩张，突出市场重围，化蛹成蝶，让医院品牌和门诊量，获得前所未有的突破性增长。

一个人病了，要上医院接受检查、诊断和治疗，要是一家医院“不舒服”，该找谁来治？蚂蚁舰队中国民营医院、中国医疗投资成功跃升的全程合作伙伴为医院做彻底的“品牌诊断”，找出问题所在，还要对症开出“处方”来帮助医院解决问题。

诊断，是医学上...

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