作者文章归档：徐刚
货币崩溃——准备应对五十年一遇的恐慌性通货膨胀
本来准备题为“史无前例的”，但是想到蒋委座在1948-1949年间曾经创造了年贬值数万倍的空前绝后的通货膨胀记录，只好改名了。中国人太强了！
货币的意义
货币是商品交换的媒介和计价单位。（马克思说:"货币是固定的充当一般等价物的特殊商品"）
货币是经济发展的催化剂。有了货币，人们可以摆脱物物交换的束缚，商品流通变得通畅，更重要的是，有了货币，才发展出租赁，借贷等多种金融手段，更加推进了经济的发展。
因而，世界各地的人民不约而同地使用了货币。
货币只是财富的符号，...
2 销售队伍体系架构
我们先来看一下三大公司的销售体系架构:
GE:大区经理(3)-省级经理(1:6-10)-销售(1:4-6)
SIEMENS:销售总经理(1)-地区经理(1:10)-省级经理(1:3-4)-销售(1:2-4)
PHILIPS:大区经理(2)--地区经理(1:3-4)-省级经理(1:2-4)-销售(1:3-6)
以PHILIPS为例说明:销售部全国分为南北两个大区,设大区经理,每
个大区下面设3-4个地区,设地区经理,每个地区下面有几个省,每个省设一个
省级经理,每个经...
四 "关系"管理-让"黑洞"变成"青天白日"
中国人都知道"关系"的重要性,当然在大型医疗设备销售中的重要也勿庸置
疑了.哪家公司关系硬,哪家就能赢得项目.用人不能白用,"搞定"项目后,要对"关系"
给予巨额回报.这其中有两个法律风险,第一这种行为是行贿行为,第二"关系费"的提
取要逃税.我个人是非常憎恨这种行为的.但是人在屋檐下,不得不低头.如果一个公
司彻底与"关系"划清界限,恐怕只能退出中国市场.因此我...
三 客户对价格的认知/如何提高销售毛利
为了简化问题,突出重点,本节中只考虑在技术确定,成本确定的情况
下,如何提高毛利,即成交价减去生产成本,暂忽略研发和营销成本.
客户对价格认知的要点,也即营销工作的关键点,而且是一一对应的.
本章中的排序是按照必要性而非充分性.
1 其他医院的采购价格/价格控制
谁都不想买的比别人贵,"充大头".加之高科技产品向来有快速降价
的惯例. 因而大多数医院都要求比以往的成交价买的便宜.如果院长心里有鬼
,那就更不能买贵了,免得直接授人以柄.
更严...