作者文章归档：徐刚
二 客户为什么购买？/ 如何将产品卖出去
1 其他客户（医院）的选择
此项排在首位出乎多数人意料，但该结论基于多项商业调查，而且在实
战中屡试不爽。也正因为多数公司忽略了这一点，才使得重视这一点的公司
取得了轻而易举的成功。
人们都有从众心理。越多的人做出同样的选择，就越觉得这个选择是正
确安全的。
因而对于大型医疗设备营销，首要任务是建立样板用户。尤其是高等级医院用户。当二级医院看到三甲医院在使用你的设备时，会完全信任你的产品性能和公司实力，这远比N次的市场推...
一 中国大型医疗设备市场特点
1 国有制为主
中国医疗市场,国有医院从品牌,实力,规模,数量等各方面均占压倒
优势.形成这种局面是因为,中国在建国后长达40年的时间内只有国有医院,没
有私立医院,只是最近20年私立医院才逐渐出现(目前中国医院经营许可仍严
格被国家控制).由于长达40年的品牌积累,老百姓只相信国有的大医院,因而
出现大医院"三长两短"(候诊排队时间长,检查排队时间长,住院排队时间长,
看病时间短,检查时间短),中小医院门可罗雀的中国特色现象.因而医疗设备
的购买力也大部分集中在国有的大中型医院.
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从这里开始，政治的复杂性浮出水面。因为一方面是上级对下级，有权力了，可以玩的手段多了；另一方面是一对多，花样多了。
上级对下级的公司政治，主要动机有：
1 完成任务
2 保住位置
3 享受使用权力的快感
4 组建朋党
这里每一条背后都用很多花样，只能逐一分析：
1 完成任...
在公司里，最明显的2个对立阶级是员工和老板。直观感觉上，员工得到的越少，老板得到的就越多，所以（事实上多数情况也是）老板会想尽办法压制员工的薪酬、福利、费用；而员工会想尽办法在不提高工作强度的前提下提高薪酬、福利、费用。老板对员工的政治，本质上也是上级对下级的政治，所以不多讲。员工对老板的政治，因为员工由于人数多，对具体业务熟悉，在这一点上态度空前的统一，所以手段层出不穷，老板防不胜防。特别是上市公司、国企，老板不是具体的一个人时，员工就更加如鱼得水。其中有与员工对上级政治重叠的部分，在这里不表。
讨论一事，先定其义。
2013年6月，人民币存款余额突破一百万亿（100，0000，0000，0000）。这是一个巨大的里程碑。
关于这百万亿的意义，思考了好久，终于有些思路来写篇文章。
一 相关概念：
1 存款：是所有权不归银行，也不归政府的钱。存款人有权随时将存款从银行中取出。对外叫存款，对银行系统，是负债。
2 现金：纸币和硬币。
3 M2：存款+现金。现金明显少于存款。所以可以把M2约等于存款。
4 M0：原始发行货币量。中国的原始货币发行，主要靠强制结汇，就是央行收到美元之后，按照当时的汇率等量发行人民币。
5 外汇储备：由于第4点中提到的货币发行机制，所以央行会产生大量的外汇储备.当...
中药是通过“假激素”调节人的激素水平来实现治疗效果。