作者文章归档:樊宇明

希望自己的努力能为我国农村经济的发展做一点点贡献!

企业的起源


 

企业的起源
樊宇明
 
很久的过去,某地生活着一群人。他们居住在一起,共同对付着恶劣的自然环境,同时靠集体的力量猎取其它动物、捕鱼、采摘植物果实为生。每日,他们都将各自猎获的动物或采摘的果实集中在一起,然后分而食之。当时,除了身残体弱者之外,大家都要参与劳动。
逐渐,在劳动的过程中产生了分工,一部分人专门负责猎取动物,因为他们发现自己有这方面的特长,我们称之为狩猎者;另一部分人熟练地掌握了捕鱼技术,成了专门负责捕鱼的渔猎者;还有一部分人采摘技术非常娴熟了,专门负责采摘,我们称之为采摘者。当然,此时这些人依然生活在一起,将各自所获集中在一起,然后平均分配。...

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工程机械代理行业的五种内功、七种武器、九种战术


 

工程机械代理行业的五种内功、七种武器、九种战术
 
樊宇明
 
    一个优秀的工程机械代理商必须具备五种内功,并且在五种内功的基础上,学会使用七种武器及九种战术。具体如下:
一.五种内功
1.网络能力:网点的数量及质量
2.营销能力:销售人员及车辆数量及质量
3.服务能力:服务人员及车辆的数量及质量,配件库存及命中率
4.保障能力:物流体系建设
5.管理能力:高效率、低成本运营
二.七种武器
每一个业务人员都要熟悉和使用销售工作七种武器,具体情况如下:
1.飞机:各类工程机械展会,电视广告,行...

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挖掘机销售业务员如何做好客户接触及拜访工作


 

挖掘机销售业务员如何做好客户接触及拜访工作
樊宇明
 
挖掘机不同于一般产品,一者购买者购买挖掘机的出发点是作为一种生产资料去赚钱的,因而能否赚到钱是其考虑的第一因素;二者挖掘机是高价值产品,因而在购买者在确定是否购买的时候要考虑很多其它方面的因素。所以,客户并不会象购买其它消费品或生活用品一种只需要作出简单判断之后即可作出决定。因而,对于一位挖掘机销售业务员来说,与客户的交往接触与交往是非常重要的工作。
本文将简单介绍一下挖掘机销售业务员如何才能做好客户接触及拜访方面的工作。
一.客户接触流程
1.客户信息收集
客户信息的收集是与客户接触的前提,...

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危机中的生存与发展


 

 
 
危机中的生存与发展
 
/樊宇明
 
几乎自然界所有的动物在面对危机的时候都有自己独特的方式以规避这些危机,它们或以自己身体的颜色蒙蔽来袭的敌人;或放出难闻的气味令来犯者止步;有的天生就披着盔甲、长着硬刺,让敌人望而却步;有的生来凶猛无比,几乎难遇天敌;有的虽然不够凶猛,但从小练就了善于奔跑的本领,让它们在关键时刻逃离危险境地;还有的可以为了群体中大多数个体生存下去而不惜牺牲自己;也有的为了逃离险地不顾疼痛,自断其足、尾;甚至还有一部分动物能够提前感知危机的到来而从容逃离险地......正是这些特殊的本领使这些...

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中国的企业家们到底缺什么


 

中国的企业家们到底缺什么
 
樊宇明
 
2008年对于中国来说是多事的一年,而且多的都是大事。在这些大事当中有悲、有喜,但不管悲喜都在考验着中国人民的意志与精神,也考验着党和政府是否真的能和广大人民站在一起,以人民的利益为一切工作的出发点。面对这一严峻的考验,广大的中国人民再次向全世界展示了自己最优秀的品质,党和政府也向全国人民交上了一份满意的答卷。
在这不平凡的一年中,一个特殊的群体格外引人瞩目,那就是中国的企业家们。这些头顶光环、腰缠万贯的成功者们一直就是国人景仰的对象,他们的奋斗历程曾经激励了无数血性儿女走上了为事业拼搏的道路;他们的...

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引导资金走向农村才是走出危机,走向稳定的最好途径


 

引导资金走向农村才是走出危机,走向稳定的最好途径
 
樊宇明
 
源自美国的金融风暴席卷了全球,世界性的经济危机爆发的可能性已经越来越大,作为正处于发展关键阶段的中国如何平安地渡过这场危机,保持平稳的发展势头是从中央到地方,从官方到民间普遍关注的问题。为了解决这一问题,不仅党和政府连续出台了一系列相关政策,希望通过拉动内需来保持经济的平稳发展,而且许多专家、学者也纷纷就此问题发表自己的观点,大家都希望找到一条切实可行的办法使我们的祖国能够尽快摆脱危机的困扰,真正走向繁荣富强的发展道路。
到目前为止,大部分的观点都集中在扩大基础建设规模、加大基...

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个人发展也需要目标管理


  目标管理出自于美国著名管理学家德鲁克1954年出版的《管理实践》一书。在该书中,德鲁克首先提出“目标管理与自我控制”的主张,随后在他的《管理—任务、责任、实践》一书中对目标管理作了进一步的阐述。德鲁克指出,并不是有了工作才有目标,而是相反,有了目标才能确定每个人的工作。因而他认为“企业的使命和任务,必须转化为目标”,如果一个领域没有目标,这个领域的工作必然被忽视。因此管理者应该通过目标对下级进行管理,当组织高层管理者确定了组织目标后,必须对其进行有效分解,转变成各部门以及各个人的分目标,管理者根据分目标的完成情况对下级进行考...

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面对寒冬,你的企业会如何表现?


 

面对寒冬,你的企业会如何表现?
樊宇明
冬天来了!种种迹象表明,这将是一个异常寒冷的冬天!面对无情的市场与经济规律摆出的冷冰冰的面孔,你的企业会如何表现?我想这可能是最近令大多数企业家们夜不能寐的问题了。其实这个问题很简单,答案只有三个,一是在无奈中灭亡;二是在困境中挣扎;三是在变革中发展。你只要作个三选一就可以了!我估计大多数的企业家都不希望自己的企业在不明不白中灭亡,也不希望体会那种挣扎的痛苦,大家都希望自己的企业能在变革中发展。可是你想过没有,你的企业有没有具备在变革中寻求发展的能力?这种能力不是谁施与的,也不是花钱买来的,而是在企业过去的发展过程中一步一步练就...

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工程机械代理企业如何应对经济危机


 

工程机械代理企业如何应对经济危机
樊宇明
由美国次贷危机引发的金融风暴正在逐渐向全球扩散,一场波及全球的经济危机似乎是不可避免的了。权威专家们预测,这次危机将是继1929年经济危机后最大的一次经济危机,必然要引起全球性的经济衰退。改革开发以来,中国的经济得到了飞速发展,并逐渐成为世界经济格局的重要组成部分,因而本次危机对中国经济的影响也是必然的。到目前为止,金融风暴对中国的影响已经有了实质性的表现,出口加工业首先受到了重创,部分企业因资金链断裂及加工成本的提高而倒闭,更多的企业处于苦苦支撑的阶段,前途渺茫,吉凶未卜。房地产业同时遭遇寒冬,一片死寂。
在这种经济形势下...

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如何打造服务型企业


 

如何打造服务型企业
 
樊宇明
 
在传统观念中,服务型企业是等同于服务业的。服务业是一个内容很丰富的产业,在我国国民经济核算的实际工作中,把它叫作第三产业。具体地讲,在我国国民经济行业分类中,除了农业、采矿业、制造业、建筑业以及电力、燃料、水的生产和供应业外的其它产业部门统称为第三产业,即服务业。之所以这样划分,是因为这些被划分在服务业类型中的企业其人力资本在企业资本中所占比重较高,人力资本在服务业中属于第一资源。这种划分方式一直被沿用到现在,是为人们所普遍接受的。
随着社会经济的发展,市场竞争的激烈程度不断加强,过去以产品为导向的制造业为...

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