波司登“梦炫09时尚换装”新品发布会

——坚定了大家重振东北的信心

国务院有振兴东北老工业基地的战略规划，并由国务院总理*亲自挂帅，成立了“国务院振兴东北地区等老工业基地领导小组”。足可见中央、国务院对振兴东北的力度、信心。

无独有偶，目前的东北市场也是羽绒服装领军品牌企业波司登的老大难市场，在这块肥沃的黑土地上，曾经为波司登作出过卓越的贡献，但随着市场的不断变化以及羽绒服进入东北的白热化竞争状态，东北在整个波司登的区域市场地位已经不如当年，并出现了连续多年业绩不理想的状态，当年的“...

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波司登东北区域09新品发布会圆满成功

文/刘金山

波司登继9月12日在世界文化地标、最具东方文化魅力的丽江玉龙雪山举行了主题为“梦萦净土，时尚丽江”的中国服装品牌海拔最高的新品发布会后，在9月22日又在历史文化名城沈阳召开了波司登“梦炫09，时尚盛典”为主题的新品发布会。

参加这次发布会的主要对象是来自波司登营销北方片区东北区域八个销售公司的480多名经销商，这次会议的召开意味着波司登09新品以全新的羽绒理念靓丽换装，也是09正季销售年度的一次动员大会。本次会议由波司登营销总公司副总经理、北方片区总经理朱向东先生主持，大会的主要流...

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服装品牌企业总部运作之设计、生产、营销三者关系

文/刘金山

上篇说到服装品牌企业总部运作的设计师问题，本篇主要说说服装品牌企业总部的设计、生产、营销三者的关系。对于服装品牌总部运营来说，我们知道定位是很重要的，然后就是设计、生产、营销三者之间的衔接关系，这不仅仅是横向的关系，而是涉及到整个组织的架构关系。

因为设计、生产、营销三者犹如企业的三只腿，三角是最稳定的。优秀的产品开发，快速的生产，快速的营销推动，将会构成服装品牌企业的主要部分。

但在很多的服装品牌企业运作中往往会存在脱节的严重问题，如，我们经常在生活中讨论“先有鸡还是先有蛋？”的问题，我们服装品...

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服装品牌企业总部运作之设计师问题

文/刘金山

外贸型、制造型或批发型服装企业转型运作服装品牌，我们往往会发现，并不是所有的企业都能转型成功的，都能成功运做一个服装品牌的。

转型之后他们可能遇到的不是单一的生产、不是设计、不是面料、更重要的是整盘运做上遇到的许多运做问题。

目前，服装品牌运做过程中主要问题表现在：

一、           服装的设计开发环节；

二、       &nb...

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寻求差异化让乔伊思品牌女装出奇制胜

文/智愚缘聚

在年初，我曾经写过一篇《一个不走寻常路的网络服装品牌——乔伊思》，对韩版女装品牌乔伊思做了深入的了解。时隔4个月，当我再次回头来看看曾经将要做“质量最好的网络服装品牌”作为战略目标的乔伊思的时候，其成长速度让我大吃一惊！就是这个乔伊思女装品牌，创造了一个款服装日销1680件的销售奇迹，并持续销售75天。

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职业化技能——领导力VS执行力

文/刘金山

在团队的管理中，为使团队职业化，领导者必须具备职业化的技能，而对于一个领导者来说，有两个管理利器，一个就是被称之为天使之剑的领导力，一个是被称为MOGUI之剑的执行力，执行力是钢性的，领导力是偏向于人性化的，尊重人性。领导力是成就感管理，收获团队的凝聚力；执行力是结果管理，收获业绩。一个伟大的领导者，都会将商业化操作与人性做有机融合，执行力针对的是事，是对事不对人，领导力针对的是人，是对人不对事；管理中，可以考核的用执行力，不可以考核的用领导力。做为一个领导者，左边是市场经济规则，右边是人性，这是领导者完整的形象。

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树立正确的价值观，波司登打造职业化的高绩效团队

文/刘金山

当今世界充满着激烈的竞争，“物竞天择，适者生存”已经不是一句玩笑话了，到处充满着危机，危机无处不在，因此，不管是个人也好，组织也好，都需要有危机意识，危机时刻在我们身边。就连微软创始人比尔盖茨也说：“我们离破产永远只有十八个月……”何况平凡的你我，不管你现在是否业绩良好还是一路高歌，危机意识已经成为了我们的一门必修课程，因为，也许业绩越好的时候，是我们离成功越远的时候！危机时刻存在，警钟必须常鸣！

那面对必然存在的危机，我们无法逃避，唯有面对，如何...

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波司登西安会议要求决战要坚持到最后一刻

 文/刘金山

“时不我待，我们不能改变天气，但可以改变人的态度，人定胜天；最大的困难我们也要上，最好的办法就是拼命干。”波司登营销总部副总经理、华西片区总经理朱向东先生在销售的关键时刻，提出了创造性的口号，也是这次西安会议的主题思想，西安会议在年度销售的关键时刻，再一次给华西片区全体销售经理明确了方向、理清了思路、统一了操作方法。

2009年1月13日，波司登华西片区全体销售公司经理在西安军安王朝大酒店召开了2009年度第一次工作会议，这也是2008销售年度的最后一次经理会议了。在距离春节...

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从传统服装品牌走出来的服装网商

文/刘金山

说“韩至”是从传统服装品牌打造出来的网络服装品牌，是因为“韩至”的创办者李云是从传统服装商人走向网络商人（网商）的。

成功者总有敏锐的眼光，总能抓到常人抓不到的机会与契机。早在2000年，当服装折扣店还不为多数人所接受的时候，李云便创立了服装折扣品牌——妙帛，几年后的今天，妙帛折扣连锁店已经遍布杭州大街小巷，光杭州就有30多家店铺，全国达到700多家。

就是这样集智慧、坚持、勤奋与一身创立“妙帛”折扣服装品牌的商人，在2007年，又接受了一项...

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一个不走寻常路的网络服装品牌——乔伊思

文/智愚

“乔伊思”是韩版女装品牌。认识乔伊思是在沙姐的博客，由于我是做服装营销管理的，又对服装网络销售模式情有独钟，因此对网络服装品牌也比较关注。也就开始走进了“乔伊思”。

乔伊思有十年的传统卖场销售经验，与华东各大超市、卖场有很密切的合作关系，近来，乔伊思女装又进驻了世界500强企业——欧尚超市。乔伊思作为韩版时尚产品进入原本销售传统款式的超市来说，确实是超市渠道一个很大的革命，乔伊思要证明，韩版时尚服装在超市也是有市场的，当超市为了维持业绩，...

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