服装品牌企业总部运作之设计、生产、营销三者关系

文/刘金山

上篇说到服装品牌企业总部运作的设计师问题，本篇主要说说服装品牌企业总部的设计、生产、营销三者的关系。对于服装品牌总部运营来说，我们知道定位是很重要的，然后就是设计、生产、营销三者之间的衔接关系，这不仅仅是横向的关系，而是涉及到整个组织的架构关系。

因为设计、生产、营销三者犹如企业的三只腿，三角是最稳定的。优秀的产品开发，快速的生产，快速的营销推动，将会构成服装品牌企业的主要部分。

但在很多的服装品牌企业运作中往往会存在脱节的严重问题，如，我们经常在生活中讨论“先有鸡还是先有蛋？”的问题，我们服装品牌企业到底是应该产品决定销售？还是销售渠道来决定产品？如在一些国外的服装品牌企业，因为他们的设计团队非常强，产品开发非常好，资讯很多，这类企业往往产品决定营销，他们用当年的产品款式、风格、数量来决定当年的营业额是多少？

而在国内，通常这样的企业不多，我们往往在资讯上有问题，在面辅料上有问题，我们在开发上有问题，我们的供应没有那么强，我们往往不重视产品的开发，不重视设计，但我们的复制能力很强，在服装行业中有这样一句话：“抄遍天下无敌手”。比如，在产品上市之前，我们的老板在忙什么呢？——“打麻将”！而当竞争品牌产品出来的时候，就会放下手中的麻将去抄款式，包括我们的谍报系统，全面出发，因此，我们国内的服装品牌企业往往都以营销来决定产品的。这就更要求三者（设计、生产、营销）的密切关系，如果营销冲在前面，市场做得很好，但会出现产品跟不上、没有好款式等的现象，产品与营销之间要完美结合。

因此，对于服装品牌企业来说，设计、生产、营销三者之间不是一个简单的横向关系，而是一个战略方向。如，我们很多原本做加工的服装企业，转向品牌运作，可能产品的设计会很好，生产的快速性也会很好，但渠道的建设不好；而那些原本做营销的、做批发的企业转向品牌运作，他们的营销会很好，但在设计、生产上会有问题。

所以，对于转型做服装品牌的企业来说，最核心要解决的是设计、生产、营销三者的关系，这也是服装品牌企业战略定位的问题，因此，服装品牌企业应该解决好如何定位的问题。