波司登西安会议要求决战要坚持到最后一刻
文/刘金山
“时不我待，我们不能改变天气，但可以改变人的态度，人定胜天；最大的困难我们也要上，最好的办法就是拼命干。”波司登营销总部副总经理、华西片区总经理朱向东先生在销售的关键时刻，提出了创造性的口号，也是这次西安会议的主题思想，西安会议在年度销售的关键时刻，再一次给华西片区全体销售经理明确了方向、理清了思路、统一了操作方法。
2009年1月13日，波司登华西片区全体销售公司经理在西安军安王朝大酒店召开了2009年度第一次工作会议，这也是2008销售年度的最后一次经理会议了。在距离春节还有25天的时间里，召开如此会议，确实意义可见一斑。
在全球经济状况都不是很理想的今天，消费市场显然也受到了很大的影响，在如此的状况下，加上今年度的气候对羽绒服的销售也不是很有利，大的环境在变化，国家的政策也在变化，我们显然也要随机应变，适应市场的变化。会议进一步统一了大家的思想，大家都表示，一定要坚持到最后一分钟，不在冲锋的路上倒下，最大的困难也要上，也要千方百计完成销售，最好的办法就是“干”，大家进一步明确了“想不想干？”、“能不能干？”、“怎么干？”等问题。
“想不想干？”这是态度的问题，会议要求所有销售公司必须端正态度，心态决定一切，尽管形势不好，但坚持就是胜利，只有坚持到最后一刻才能看出谁是赢家，要求大家不要放弃，放弃就意味着失败，不放弃就有成功的可能，因此，所有的销售公司经理，在运做市场最后冲刺的阶段，必须问下自己：“我想不想干？想不想干好？”
“能不能干？”这就是技术层面上的问题了，销售公司团队能否在执行上没有问题？能否有很强的终端控制能力？能否让所有的经销商与销售公司心齐、气顺，共同抓好销售，理念能否相通？
“怎么干？”片区要求，针对目前的实际情况，盲目靠天气的眷顾已经不是很现实，只要靠自己，靠活动的推动，靠终端活动细节的执行，靠终端导购争取每天都卖出每一件衣服。在执行活动的时候，我们的卖场氛围包装是否很浓烈？我们的宣传是否很到位？是否已经将宣传做到深入人心？
在会议中，所有的销售公司经理也就各自公司春节前的促销活动做了PPT演示分享，优秀的销售公司也就优秀终端氛围做了分享。
