作者文章归档:袁学伦

在步步高等知名家电企业从事过管理工作,也曾在投资公司从事战略规划。商业管理媒体资深人士,先后涉足过《销售与市场》、《公司》、《赢周刊》等知名媒体,现任职于经理人传媒,中国价值型企业研究中心特约顾问。长期关注企业(尤其是中小企业)经营管理与成长瓶颈突破,作品散见于《销售与市场》、《经理人》、《人力资源》等众多专业媒体。希望与大家多多交流合作,联系方式[email protected]

“大象”不能增值,吞并就是失败


  TCL、联想仅仅是中国企业挥戈国际市场的先头兵,未来会有越来越多的中国企业踏上国际化的征程,也必然会演绎越来越让人目眩的“蛇吞象”故事。然而,吞下庞大的“象”,对于“蛇”而言毕竟是一件极富胆量且属高危性质的事情,一旦自己的“肠胃”运转不好,消化不良是肯定的,严重时甚至会把自己撑死。就像美国在线收购时代华纳后的遭遇一样,绝大多数的“蛇吞象”都因严重消化不良而陷入困境。

  我们可用一个“持有成本”的概念来反映“蛇吞象&rdqu...

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新兴行业如何跨越“10亿之痒”


        今天,我们已经不再惊讶于新兴行业不断演绎的井喷式暴涨的财富传奇了。相比传统行业,新兴行业的企业突破10亿的门槛似乎是那么轻而易举,那么理直气壮,他们究竟破译了怎样的成长密码?

        北京正略钧策企业管理咨询有限公司总裁赵民给出了一个公式:“风险投资+创业者+高成长性行业+纳斯达克上市+法律制度”。如果把这当成新兴行业里10亿企业批量生产的生产线规则,从某种程度上说,他们快速突破10亿的成长路线就是一...

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中旺的10亿之路


         这是一个以惊人速度迅速成长的企业,被誉为方便面领域的“蒙牛”;这是一个以“五谷道场”的产品和品牌创新掀起行业革命,颠覆行业格局的“黑马”。中旺的发展轨迹,隐含着企业挺进10亿的成长密码。

  1999年9月,投资仅170万资金的河北隆尧县中旺食品有限公司正式成立,此前曾是华龙集团西北总经销商的王中旺出任董事长兼总经理。中旺将市场定位于广大的农村和中小城镇的工薪阶层,推出差异化的“双面块”方便面。...

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王树彤:比马云多走一步


本文写作于20091

20028月辞去卓越网CEO,王树彤杳然消失于公众视线。2008年末,当金融危机为无数中国出口企业制造噩梦之际,王树彤再度现身聚光灯下,身份已是B2B在线交易平台敦煌网创始人兼CEO在这个冬天,我想敦煌网可以给予中小企业帮助。

真正在线交易的B2B网站

为何2004年底创立敦煌网时会转向B2B市场?王树彤说,这源于她对卓越网实战的体会:一是个人用户购买随意性强,重复购买率低,而且做B2C对广告依存度高,广告投放一减少,销售规模马上就萎缩;二是互联网针对企业级的应用比较匮乏,拓展空间明显。

另一...

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著龙服装:OEM企业也要经营品牌


本文写作于200810
 
在人们的传统观念里,OEM企业是不大需要品牌宣传的,因为这种贴牌生产模式很大程度上是为他人做“嫁衣”,投入“冤枉钱”去大力宣传显得很“不值”。
“这是一个误区,”福建著龙服装有限公司董事长蔡著龙对此有着截然不同的思维,“OEM企业所产的产品固然不大需要宣传,但‘企业品牌’可以好好经营。”这家内衣OEM龙头企业正用实际行动努力证明,在危机四伏的今天,经营企业品牌也是OEM企业突围的一种选择。
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优酷与土豆鏖战视频网站市场


文/袁学伦 孙文娟(本文写作于200810
 
在经历2006年爆发、2007和2008年大浪淘沙之后,国内视频网站在2009年即将走到一个十字路口。尽管2007年中国网络视频行业的市场增长率达到69.8%,但是视频牌照的审核、政府监管的严格、版权困境,让人们对网络视频行业的前景既期待又疑虑。
就在这样的风口浪尖上,知名视频网站土豆网在2008年4月底获得了第四轮5700万美元的投资,仅仅2个月后,另一视频网站优酷网也宣布获得总计4000万美元的增资扩股。两个视频网站领跑者新一轮“军备竞赛”,拉响了决战的号角。在手握巨资之后,谁能在营销上积极...

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用好“回槽”的CEO


本文写作于20077
 
夜深了,浙江一家民营企业的老板肖光辗转反侧,不能入眠,脑子里萦绕着一个叫洪辰的人。洪辰是肖光2004年引入的CEO,进入公司后进行了大规模的变革调整,公司业绩随之蒸蒸日上。但是2006年6月,洪辰却不顾肖光多番挽留,辞职自己创业,肖光被迫重新走到经营管理的前台。最令肖光不能接受的是,洪辰的公司业务与自己几乎完全一致,自己多了一个竞争对手。现在,经历了一年不顺利的艰难创业之后,洪辰重新找到肖光,表达了回归公司的意愿。“用还是不用洪辰?”喜忧参半的肖光陷入了犹豫与矛盾之中。
 
“回槽”...

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“5100”贴身瞄准“依云”


       文/刘德旺 袁学伦(本文写作于200711
 
自1986年第一次在上海锦江饭店面市以来,达能集团旗下的依云矿泉水就一统中国高端矿泉水市场,成为当仁不让的市场盟主。“我不是在喝矿泉水,我是在喝依云”,经过20年的持续投入与市场耕耘,比牛奶还贵的依云矿泉水已经成为一种生活方式,一个时尚的符号。但是2007年,独孤求败的局面遭到猛烈冲击,依云在遭遇“细菌超标”危机之后,突然发现一群对手虎视眈眈地环伺在身边,其中一个“5100”的...

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汲取成功者的管理营养


本文写作于20085
 
大浪淘沙,英雄砺剑!
改革开放30年,中国经济从落后迈向腾飞,中国企业从萌芽走向崛起,一批成功的企业家已然登上历史舞台,擎中国商业之巨擘,领中国管理之走向,普受世人之拥戴。毋庸置疑,这些商业领袖的管理理念与管理方法决定着中国企业的未来。那么,我们应该从他们身上汲取什么营养?他们骨子里流淌的商业基因将引领中国管理走向何方?
 
家电第一CEO的管理创新
1984年,青岛市家电公司副经理张瑞敏迎来了人生的转折性时刻,他被任命为青岛电冰箱总厂厂长,中国家电业的一段海尔传奇也就此来开序幕。以“名牌战略”为指导,...

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他们为何重复相同的错误?


  大西洋中有一片诡秘的海域“百慕大三角”,物体常常在这里神秘地失踪。地理界的“百慕大三角”或许只是人为制造与渲染的传闻,但是改革开放30年来,在中国企业界同样存在如此吊诡的“百慕大三角”,这些管理错误令无数企业一而再再而三地触礁碰壁,令一代代企业家迷失方向折戟沉沙,仿佛是绕不过去的黑洞、无法遁避的宿命。为什么相同的错误会重复出现?我们如何才能避免再被这些相同的石头绊倒?

  贪大求快的“大跃进”

  20世纪90年代初,春风得意的春都头脑膨胀发热,在较短的时间内投巨资增加了医药、...

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