文/袁学伦 孙文娟（本文写作于2008年10月）
在经历2006年爆发、2007和2008年大浪淘沙之后，国内视频网站在2009年即将走到一个十字路口。尽管2007年中国网络视频行业的市场增长率达到69.8%，但是视频牌照的审核、政府监管的严格、版权困境，让人们对网络视频行业的前景既期待又疑虑。
就在这样的风口浪尖上，知名视频网站土豆网在2008年4月底获得了第四轮5700万美元的投资，仅仅2个月后，另一视频网站优酷网也宣布获得总计4000万美元的增资扩股。两个视频网站领跑者新一轮“军备竞赛”，拉响了决战的号角。在手握巨资之后，谁能在营销上积极创新，在内容与运营方式近乎相同的情形下成功甩开对手，成为中国的YouTube？
视频内容突破版权纠纷
“快”和“草根”是国内外视频分享网站的发家根基，但这些也让优酷、土豆的飞速发展，不可避免地伴随着版权纠纷、内容审核等诸如此类的成长烦恼。时至今日，版权问题仍然是视频网站绕不过的一个坎。正如业内人士分析：拥有了版权，就相当于掌握了一定的话语权。如何解决内容来源问题，实现正规化版权运作，是视频网站竞争制胜的一大关键。
2008年6月11日，优酷网宣布与CCTV、凤凰卫视、北京电视台、湖南卫视、东方卫视、TVB等百家媒体联盟推出“百合计划”，开始大规模尝试视频合作的分成计划。优酷为这些电视台的品牌节目开出官方空间，网民能在优酷上抢先看到香港TVB的热播电视剧，华纳、百代等唱片公司发行的MTV也将大规模进入视频网站。在合作协议框架下，这一切都将合法合规，不会再有头疼的版权问题。
毫无疑问，优酷在视频内容上开始两条腿走路，一条腿是“草根”上传原创视频，另一条腿是与传统媒体版权合作。
面对优酷气势磅礴的“百合计划”，土豆同样也在积极转变游戏规则。早在今年3月中旬，土豆网就发起首届土豆电影节的评选活动。参选的作品都是2007年度在土豆网上享有很高声誉、并取得最高收视率、最热门的视频作品。4月26日“第一届土豆电影节”在浙江莫干山上拉开帷幕，国内首个草根电影节正式亮相。有别于任何其他电影节，任何作品都可以通过网络参赛土豆电影节，所有参赛作品都是短小的、快节奏的、小屏幕的，每个人都可以是电影节的评委。土豆电影节的目的非常明确，就是鼓励网民积极原创视频作品，扩大来自“草根”的内容源泉。
另一方面，土豆网继续推进从2007年就发起的“豆角计划”，在土豆网上建立VIP群，把网站的收益和这些原创作者紧密相连，变相地解决版权问题。此外，土豆网也和一些电视台、影视、音像公司洽谈，将他们也拉入这个VIP群中，用正当的途径取得版权收益，避免各种版权纠纷风险。
营销扩张寻求赢利空间
在解决内容来源与版权问题的同时，能否通过营销扩张寻求更多元化的赢利途径，成为横亘在视频网站面前的一道生死线。
优酷网CEO古永锵明确表示，在2008年希望探索更多的业务营销模式，2007年抓用户，2008年是营销元年。从今年一季度开始，优酷启动了营销队伍的扩张，成立了上海分公司、广州分公司和华东地区营销中心，逐步从北京、上海、广州扩展到全国。而成功融资5700万美元后，土豆网也在版权、宽带和营销队伍建设等方面全面开拔。目前，土豆网在北京、上海、广州和成都等地加速建立营销队伍。
在广告分成这一块，土豆与优酷的操作模式大同小异。土豆网的Toodou Ad系统是一个基于和用户分成的广告系统，土豆网可以统计出读者在线浏览和下载浏览某个播客的广告次数，以决定该播客创作者将获得多少收入。这也包括在“通过土豆网提供的视频分享代码嵌入其他网页后”被在线播放的广告方式。
具体的合作方式上，优酷的合作伙伴不需要来买广告，他们将自制的视频节目放在优酷的媒体点播频道上，凡是在优酷网上点击获得的广告流量收入都可以进行分成。另外，优酷也允许媒体有偿使用优酷用户上传的视频内容。土豆网也积极推进土豆和版权人之间的广告分成计划，土豆将加载在版权人视频节目上所得广告收入的10%-30%分给版权人。
优酷的“百合计划”是一个集合内容合作机制、媒体热点联盟、明星视频官网、爱心公益平台和企业互动营销的综合型拓展战略，对于优酷自身的品牌推广也是大有裨益。土豆则积极寻找合作伙伴进行强力推广，不仅和英特尔等知名企业建立互动专区，与七星购物网共同打造“我爱我秀DV大赛”，7月份又和暴风影音达成合作，一方面形成互相推广，一方面共同销售合作视频的广告。
从营销扩张的力度与手法来看，双方并没有太大的差异，谁能占据上风一时还难以定局。
牌照申请决定未来身份
2007年底，国家广电总局和原信息产业部联合发布《互联网视听节目服务管理规定》以及《广电总局关于加强互联网传播影视剧管理的通知》，规定从2008年1月31日开始，所有在网上提供视频服务的公司，都必须取得上岗许可证。“信息网络传播视听节目许可证”这一视频牌照成为每个视频网站都面临一道生死门槛。
7月9日，优酷网宣布获得国家广电总局颁发的“信息网络传播视听节目许可证”，成为视频分享网站领域少数几家获得“牌照”的网站。另外，优酷网还获得由北京广电总局颁发的“广播电视节目制作经营许可证”，这意味着优酷成为正规合法的正版视听节目传播和营销平台。
相比之下，土豆网还处于牌照申请等待中，比起优酷落后了一步。不过土豆网并不着急，
拿牌照在它看来是“指日可待”，只是个时间早晚问题。作为行业两大领头企业，双方都认为视频牌照只是一个基本经营资格的认可，最根本的还是要有创新的经营思路与服务意识。
根据有关数据，2008年视频网站市场增长率预计可高达73%，行业收入将突破15亿元人民币。未来，优酷与土豆在完善用户体验、广告分成的竞争中将愈演愈烈，而最终谁抓住了用户，谁才能笑到最后。