作者文章归档：谢准备
2018年是手机市场动荡的一年。华为火了、苹果有苦说不出了、三星尴尬了、金立破产了、锤子危机了、魅族腰斩了、只有小米最稳了。如果分析原因，市场环境、科技创新、营销推广、企业管理、偶然事件等都对2018的手机市场产生了深刻的影响。可是所有的分析都忽略了最根本的一环——消费者！！
只有被消费者深爱的品牌才能逐渐壮大，失去民心的品牌注定悲剧。
为什么华为越来越受欢迎，在消费者的眼里，华为的摄影功能已经强大到成为一个傻瓜式的单反。华为手机拍摄的图片在朋友圈已经成一种炫耀的资本，再加上2018年中美贸易战背景下，科技领域民族情感的集中爆发。用华为手机已经成为一个既有逼格...
2018年，瑞幸咖啡的鲶鱼效应在咖啡业界的影响力是有目共睹的。但是无论瑞幸咖啡获得多么傲人的数据，都改变不了一个事实，那就是巨亏8.57亿。瑞幸咖啡对此有自己充分的理由解释，那就是：我们不差钱，投资人还嫌亏得少。在资本寒冬的季节，也只有瑞幸咖啡有此底气。但在瑞幸咖啡所有的说辞里，都没有解释一个问题：一旦补贴停止，瑞幸咖啡靠什么获得持续性消费，从而完成企业最终赚钱的目标。烧钱永远只能是一个过程。
咖啡消费不同于出行消费，出行是一种生活刚需，消费者只是在A品牌和B品牌之间作出选择，无论是否补贴，出行的需求并没有改变。补贴大战最终是竞争者的淘汰战，是逼迫消费者最终做出选择。
咖啡消费仅仅对...
这是一次让我心跳加速的市场实战案例。
婚庆酒，鸡肋还是香饽饽
婚庆用酒在酒类市场细分中可以说是最受瞩目的细分之一。几乎国内知名不知名的白酒企业都曾经或现在操作婚庆酒市场，而且很多企业还开发了不止一款婚庆酒。但是，目前国内市场上并没有一个能够自信的站出来说：老子第二，没有人敢称第一。虽然也曾经有个别知名酒企利用自身的品牌优势成功操作过局部市场，但也因缺乏后劲，并没有成为气候。
中国婚宴用酒的巨大市场容量和潜力让人难以舍弃，但婚庆酒市场乱象迷离，业绩难上又让人不敢...
从群体心理学的角度分析会议营销适用行业和人群
大凡从事会议营销的医药保健品业界人士，普遍的观点认为：会议营销只适用于中老年人，尤其是赋闲在家的中老年人。这也难怪，因为会议营销在保健品界从开始运用到盛行，基本上都是在中老年人身上做文章。首先是这类人群自身有闲暇时间，能够被邀请参会；其次是这类人群对健康的需求欲望最为强烈；再者是这类人群的数量很大而且容易寻找。可以说这是最适合会议营销的消费人群。
最适合的不见得是唯一的。
笔者深入了解了采用会议营销的各种功能性消费品后发现：会议营销几乎适合所有性别和年龄段的消费人群。
会议营销是一种把众...