作者文章归档：周生伟
【问题】
根据有关资料统计，美国大约62％的企业寿命不超过5年，只有2％的企业存活达到50年，其中中小企业平均寿命不到7年，大企业平均寿命不足40年；一般的跨国公司平均寿命为10－12年；其中世界500强企业平均寿命为40－42年，1000强企业平均寿命为30年。有数据表明，中国集团公司的平均寿命约为7-8年，中国中小企业平均寿命就更短了，大体上也就在3-4年之间。
曾经是美国骄傲的安然轰然倒塌，曾经是商界传奇的日本八佰伴悄然离去，曾经中国耀眼明星的德隆分崩离析，王安电脑不再神奇，三株止住农村包围城市的脚步，巨人大厦、秦池集团̷...
一、企业更加社会化
"企业是社会组织的一个细胞。"现代人已使这个命题成为他的思想和实际行为中的一个生动的问题。随着现代科学技术的发展，以及世界经济的进一步融合，企业在创造经济价值的同时，也在改变着我们的社会，甚至影响着我们人类的发展。而同时，我们的社会和我们人类的发展与演变同样，也反过来又影响并改变着我们企业的传统生存方式。
目前的企业能存在百年以上的属于凤毛麟角，但是作为"企业"这种"社会细胞"形态却在不断地繁殖与裂变，其数量在加速度地增多，并且布满整个社会的各个角落。这种现象是由几个原因促成的，一是随着社会财富的增加，相应地创办企业的门槛降低；二是网络技术的快速发展，给了...
在《孟子.梁惠王上》中记载了这样一个故事，说孟子在问梁惠王最大的欲望是什么时，孟子说您是不是担心精美的食物不够吃、还是担心衣服不够暖？还是担心衣服不好看，以及音乐不好听，或者手下人不听使唤？梁惠王否定了这个回答后，孟子继续说，“然则王之所大欲可知已，欲辟土地，朝秦楚，莅中国而托四夷也，以若所为，求若所欲，尤缘木而求鱼也。”
孟子以一个高超的心理分析家的水平，道出了梁惠王之所想，然后否决其所想，缘木求鱼，虽然求不到鱼也没有损失，但是如果是在治理国家以及领土扩张过程中，还是缘木求鱼，则必会大祸临头。
有这样一种现象，经营者在制定战略时思想坚定而专注，但...
前几天去一家新开的书店逛逛，一进门，书店的老板正在一楼店面，看到我进来，主动和我打招呼，口气透着热切，问我现在怎样怎样了，甚至还记起我的名字来，好象认识多年的老熟人。自己应和了一番，想了半天也没有想起来，到底在哪里见过这位老兄。于是，不得不有些不好意思地问老板，好象我们很熟，但我一时记不得在哪里见过。老板先是一楞，接着哈哈地解释起来。经老板一提醒，这才突然想起，敢情十多年以前那位在闹市街头摆书摊的老板就是啊，样子变得白净、有风度，一点也没有那时候黑黑的土气样子。
这是一位曾经街头卖书的一位农民，现在竟然做了好几个大书店，而且还有一个有规模的批发市场。虽然...
——《营销其实并不难》
第五节 价值营销观
二、整合营销传播理念
“整合营销传播”，又称“整合营销战略”，其英文是Integrated Marketing Communication。整合营销的中心思想是，通过企业与消费者的沟通满足消费者需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业的宣传实现低成本策略化与高强冲击力的要求，形成促销高潮。
整合营销的基本想法很类似现代战争，它围绕基本促销目标，将一切促销工具与活动一体化，打一场总体战，如同现代...
——《营销其实并不难》
第五节 价值营销观
一、以顾客需求为导向的营销观念
市场营销观念，是指以消费者需求为导向、以顾客满意为依归、以社会责任为使命，注重满足企业战略利益和长远利益的一种现代经营思想。它的核心是从消费者需要和利益出发，来考虑和组织企业的全部生产与经营活动，通过为消费者提供令人满意的产品和服务，实现企业的合理利润。
随着市场营销理论的不断发展，到二十世纪九十年代，美国学者劳特朋教授在4Ps的基础上又提出了一个新的营销理论4Cs理论--顾客(Consumer)、成本(Cost)、方便(Convenience)、沟通(Communication)...
闻知近期某知名电子商务网站提出是其网站最早提出“网络商圈”的概念，不知道他们是什么时候提出这一理论的。下面我就讲讲我对“网络商圈”理论发展的“贡献”。
我是于2002年大约年底，在阿里巴巴以商会友论坛以网名的形式（那时论坛还不时兴实名制），在阿里巴巴我的个人的专栏“金狐论谈”（当时阿里巴巴改版前有四个个人论坛 本个人专栏于2002年初开通，是其中之一）与网友讨论电子商务下一步发展走向时，由本人提出了这个概念。
此前自己恰恰正在为日照某超市进行咨询策划，在分析其超市商圈时，就产生了网络商圈的...
商海灵犀（242）——重要的是自信
布鲁金斯学会以培养世界上最杰出的推销员著称于世。它有一个传统，在每期学员毕业时，设计一道最能体现推销员能力的实习题，让学员去完成。克林顿当政期间，题目是"请把一条三角裤推销给现任总统"。八年间，有无数个学员为此绞尽脑汁，都无功而返。小布什当了总统后，学会把题目换成"请把一把斧头推销给小布什总统"。许多学员知难而退，只有乔治·赫伯特迎难而上，并且没有花费多少功夫，就成功地把一把斧头推销给了小布什总统。
乔治·赫伯特是如何成功的呢？他这样说：我认为，把一把斧头推销给小布什总统完全可能的。因为，总统在得克萨斯州...
商海灵犀（241）
远古的一天早晨，有一个顶天立地的巨人名字叫夸父，他开始了追逐太阳的历程。他甩开有力的双臂，坚实有力的大脚踏在大地上，发出有力的震颤。跨越了许多高山大河，拼尽全身的力气，终于在太阳落山的时候终于追上了她。
而此时用尽了全力的夸父却感觉疲劳，而且口渴得要命，于是他就到黄河、渭河里饮水，一下子把两条大河里的水都喝干了，还是口渴的要命，于是他又准备跑到雁门山北面的“大泽”里饮水。他一路不知道撑断了多少拐杖，艰难地跋涉着，然而，他还没有到达那个地方，他伟岸的身躯终于倒下了。
死前所抛的拐杖，变成了一片...
改革开放二十年来，我国的家族企业得到了迅猛发展。据有关资料统计，到目前为止，我国家族企业的数量大约占企业总数的80％。处于不断变革中的中国经济社会环境，造就了家族企业发展的土壤，譬如被形容为"中国的犹太人"的温州家族企业群，以及被比喻为"蚂蚁商人"的义乌家族企业群，都是目前国内最著名的家族企业群。中国的家族企业经济总量也在不断增长，主流意识认为，家族企业对国民经济的发展起到了至关重要的作用。
但是，综观这些目前在国内民营企业群体中占很大比例的家族企业，虽有部分企业已经发展得具有一定规模和实力，也具有一定的企业美誉度和知名度，但是更多的家族企业特别中小家族企业则还处于原始经营阶段。粗放的...