商海灵犀（242）——重要的是自信

布鲁金斯学会以培养世界上最杰出的推销员著称于世。它有一个传统，在每期学员毕业时，设计一道最能体现推销员能力的实习题，让学员去完成。克林顿当政期间，题目是"请把一条三角裤推销给现任总统"。八年间，有无数个学员为此绞尽脑汁，都无功而返。小布什当了总统后，学会把题目换成"请把一把斧头推销给小布什总统"。许多学员知难而退，只有乔治·赫伯特迎难而上，并且没有花费多少功夫，就成功地把一把斧头推销给了小布什总统。

乔治·赫伯特是如何成功的呢？他这样说：我认为，把一把斧头推销给小布什总统完全可能的。因为，总统在得克萨斯州有一农场，那里长着许多树。于是我给总统写了一封信，说：有一次，我有幸参观您的农场，发现那里长着许多矢菊树，有些已经死掉，木质已变的松软。我想，您一定需要一把小斧头，但是从您的体质来看，这种小斧头显然太轻，因此您仍然需要一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头，它是我祖父留给我的，很适合砍伐枯树。假如您有兴趣的话，请按这封信所留的信箱，给予回复……最后他就给我汇来了15美元。

重要的是自信，乔治·赫伯特正是这样一个有自信心的人。他不因前一个实习题八年未实现而气馁，也不因后一个实习题困难重重而放弃，而是坚信自己能做到。结果，自信给他力量，使他取得了成功。

"不是因为有些事情难以做到，我们才失去自信；而是因为我们失去了自信，有些事情才显得难以做到。" 这是美国布鲁金斯学会网页上的一句格言。布鲁金斯学会网页上的格言充满了辩证法，给人许多启示。是啊，无论干什么事情，要取得成功，重要的是要有自信心。事在人为，人为在于自信，自信才有力量，才能战胜各种困难，达到最终目的。失去自信，就会被困难吓倒，纵然条件再有利，也无法取得成功。（转载请注明作者，出处）