作者文章归档：周生伟
——选自《营销其实并不难》
第三篇 营销组合
第三章 价格之外
第二节 实用的定价技巧
（前略）
（1）、非整数法
其实定价有很多技巧，譬如使用“非整数法”，这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的作法，销售专家们称之为“非整数价格”。这是一种极能激发消费者购买欲望的价格。这种策略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉。也就是产品计划定价6元，你可以定5.9元，价格低了一角钱，但却会顾客一个良好的反应。对于高档商品、耐用商品等宜采用整数定价策略，...
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（2）品牌文化营销
品牌，是企业的无形资产，一个企业的品牌是其竞争优势的主要源泉和富有价值的战略财富。英文中的“品牌”愿意是“烙印”的意思。现代企业管理理论认为，企业最有价值的资产就是品牌。譬如“海尔”品牌的价值评估，虽然各类机构的评估结果出入较大，但基本上都在300-500亿元左右，无论怎样这都是一个天文数字。
可口可乐公司总裁曾经说过，“可口可乐公司即使在一夜之间划为灰烬，可口可乐仍然可以重建帝国。...
——营销其实并不难
一、文化营销的内涵
文化，是人类几千年来在与大自然作斗争的过程中，以及随着人类社会的发展，在人们之间互相交往过程中，所形成的一种包含着哲学、历史、艺术、宗教、礼仪、图腾、行为方式等等方面内容的集合体。文化营销就是市场营销过程中，在充分考虑并有效利用市场的文化环境的同时，把企业核心价值观和经营伦理融合到营销理念中去，通过营销战略战术体现出来，并成为企业一种全新意识的经营哲学。
根据营销理论的解释，营销中的“产品”概念由实体商品、使用价值和商业文化三个层面组成，和我们习惯...
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第三节 生态营销观
（上接）
二、生态营销观
生态营销观，是要求企业在营销中，要以可持续发展为目标，注重经济与生态的协同发展，注重可再生资源的开发利用减少资源浪费，防止环境污染。生态环境的保护，是在传统的社会营销观念——强调消费者利益、企业利益与社会利益这三者有机结合的基础上，进一步强调生态环境利益，将生态环境利益的保证看作是前三者利益持久地得以保证的关键所在。社会作为一个有机整体，也是一个生态系统，也需要和谐健康的发展，社会生态就是在这样的环境生态的研究中被推向前台，生态研究开始把自然生态和社会生态有机结合起来...
——营销其实并不难
第二节 “要全面学习市场营销学”
上世纪三十年代，整个西方资本主义世界发生了大规模的经济危机，是美国历史上有名的“罗斯福新政”，帮助美国度过了那段不堪回首的萧条岁月。随后，席卷整个人类的二次大战，远隔大洋并且经济开始复苏的美国，成了整个同盟国战争的军需部。美国借这次战争时机，调动了一切国内资源，主观上大发了一把战争财，客观上则进一步刺激了美国工业经济的增长。
随着战争的结束，大量的军品生产商转产民用品，庞大的军品生产能量开始向民品市场释放。在几...
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第一篇 审视营销这盘棋
第一章 现代营销理论发展概述
第一节 市场营销理论诞生之初
为了未来，我们必须研究过去。作为一名从事营销工作的营销人，有时候多花一点了解“市场营销”这门学问的发展历程，不但是很有意思的事，而且有助于你对市场营销的深层理解。近一个世纪以前，普列汉诺夫在谈到历史发展的自由和必然趋势时曾指出：“这个问题，象斯芬克斯一样向每个这样的思想家说：请你解开我这个谜，否则我便吃掉你的体系。”其实，我们回顾营销理论与实践发展的目的，也是为了更好地解开目前存在于我们营销人大脑中的种种迷团，进而...
2005年7月，由中华全国工商联合会编写的第一部《中国民营企业发展报告》蓝皮书正式面世。这本蓝皮书称，全国每年新生15万家民营企业，同时每年又能死亡10万多家，有60%的民企在5年内破产，有85%的在10年内死亡，其平均寿命只有2.9年。毫无疑问，没有任何竞争力的企业，就如有一柄达摩科利特之剑悬在头顶，必须尽快找到企业生存和市场发展的解决方法。产品是基础，市场是关键，管理是基础，营销是关键，而市场营销思维的创新无疑是其中一个极其重要的环节。
社会是棋盘，企业如棋子，市场是棋盘，营销是棋子，营销理论是棋谱，而下棋则要靠真工夫。如何走好每一步，这是我们营销经理们必备的管理功课。一步走错，全...
"如果你想拥有世界，那就从现在开始，目前正是大好时机。这是自古以来一切重视实际行动者的一句格言。"上世纪末《大趋势》的作者在其另一本书《九十年代的挑战》中开宗明义这样写道。"营销"，虽已成为目前社会上妇孺皆知、普通的不能再普通的名词，然而却有越来越多的人，不断地解读它，不断地创新它。市场，它有时好象一潭深水，永远深不可测，有时它又象一个吸盘，吸尽人们无穷的智慧。
杰出的设备是在实验室发明的，而杰出的产品却是在市场营销过程中"发明"的。市场营销的过程就是确定企业的目标市场，不断辨明市场上还未满足的顾客的需求和欲望，确定和衡量他们的大小，并推出适当的产品、服务和规划来为这些市场服务的过程。...
——兼对王汝林先生的《凭什么说“商业风险的危害更小更频”》质疑文进行说明
前几天我发了一篇《电子商务时代的网络营销趋势分析》的文章，王先生不指名地对我的文章进行批评，认为“不客气讲这篇文章中的对电子商务时代的营销趋势分析是不能令人接受的。很多观念不仅是值得商榷的。更容易给网友造成误导。”针对王先生的这个定论，现在我就我原文中的有关观点进行说明。
在这个条目中，我所解度的对象是商家，而非你文中所解读的消费者。有关消费者的部分，你可以在原文的最后十八条“网络更加注重商业伦理”看到，网络庞氏骗局...