作者文章归档：叶茂中
都说世上只有两种力量，一种是剑，一种是思想，而思想最终总是战胜剑。策划其实就是一种思想，它善于把复杂的问题简单化，把简单的问题独特化，以尖锐的诉求去刺激消费者。
□ 消费者的心理有时很像一座冰山，露出水面的只是三分之一，更多的都藏在水的下面。如果谁能挖掘出水下面的冰山，谁就一定会让消费者跟着走了。但是请记住一点：千万不要试图欺骗消费者。还是那句话:你可以在同一时间欺骗所有的人，或在所有时间欺骗一个人，但你绝不可能在所有的时间欺骗所有的人。
□ 消费者的心理说复杂也复杂，说简单也简单，钥匙就是一个字："诚"！作...
一、品牌崛起的秘诀
我们都知道，品牌崛起的秘诀在于四个关键要素：
1.伟大的产品创意。
2.意义深远的核心价值。
3.持续强势的营销活动。
4.数量可观的传播广告。
作为一个企业家或者像我这样的策划人，总是要在一定的条件下，向广大消费者推荐。
举个例子，我此刻要向大家介绍一个产品，这个其实跟你们工厂里面生产的任何一个产品没有什么不同，它是一幅画。
作为一个策划人、一个企业家就要想：我用什么样的方式能让大家知道这幅画是一个好产品。
一种方式就是我花时间跟你们讲怎么去看一幅画，怎么去判断一个产品。
大家知道魏晋南...
当品牌一窝蜂地都涌向大屏幕时，如何保证产品植入的效果？除了影视作品之外，品牌又能在哪些娱乐形式中找到植入的空间？
进入暑期，一大波大片来袭，《复仇者联盟》、《侏罗纪世界》、《终结者5》……伴随这些大片而来的，是各大品牌在屏幕上拼命地博眼球。
产品植入一直被品牌视作是一种有效的营销手段，有越来越多的品牌开始与影视作品合作，借助娱乐的力量，给消费者留下深刻的品牌印象。据PQ Media数据统计，仅美国市场，2015年产品植入带来的收入从2014年的60亿美元上涨了13.2%。
但随之而来的问题是，当品牌一窝蜂地都涌向大屏幕时，如...
品牌（brand）一词来源于古挪威文字brandr，意思是"烙印"，其实也非常形象地表达出了品牌的含义：如何在消费者心中留下烙印？从某种意义来讲，塑造品牌就是不断加深品牌在消费者心里的印象，以便成为消费者心目中的首选！
事实上，品牌就是一连串的记忆。这一连串记忆是由你的产品，你的销售方式和你的广告传播所组成。一个消费者，看到一则电视广告，形成了一次记忆；到终端，看到包装漂亮的产品，又形成了一次记忆；使用之后觉得满意，再次形成一次记忆……一连串的记忆，形成一个印象，这就是品牌。
就如同人一样，如果想让别人对你有一个深...
决定你要扮演的角色
市场就像一出精彩的舞台剧，里面有主角有配角，有英雄也有无名的幕后工作者，这些形形色色的角色们各司其职，共同演绎了一场场充满魔幻的剧情。
那么，根据企业在市场中的所扮演的角色分量和地位的不同，我们可以将市场的参与者划分为市场领先者、市场挑战者、市场追随者、市场补缺者。
如果你是一个市场的新进入者，你要决定你是要成为一名追随者、补缺者，还是成为一名勇敢的挑战者。同时，你要慎重选择你的竞争对手，你并不一定非得以全行业为敌，你最好集中全部资源，瞄准一个对手。
格力手机无疑是个市场挑战者的角色
选择竞争对手的重要性
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万宝路（Marlboro），世界上最畅销的香烟之一，是世界第一大烟草公司菲利普·莫里斯的代表品牌，全球平均每分钟消费的万宝路香烟就达100万支之多！
万宝路香烟品牌发展至今，已有百年的“高龄”，一路走来，跌跌撞撞，实属不易。那万宝路是如何兑变成世界上最畅销的香烟？凭什么打动那些看似高冷的消费者？
大概谁也不会想到风靡全球的万宝路香烟曾经是以一小店起家，1908年正式以品牌Marlboro形式在美国注册登记。在万宝路创业的早期，万宝路的定位是女士烟，消费者绝大多数是女性。其广告口号是：“Mild As May&rd...
正如前文所言，不少企业认为品牌多元化发展是一件比较保险的做法，其实，品牌延伸很容易误入禁区，给品牌，给企业带来损失！
耐克，一个公认的最有价值的运动品牌，它也曾推出时尚类女鞋、休闲鞋，可最终还是以失败告终！无独有偶，还有皮尔卡丹、娃哈哈，还有长虹手机、美的电工、国美地产、格兰仕空调、红塔山地板、娃哈哈童装、霸王凉茶等等！
这些品牌为何会失败呢？在看这些品牌名时，试问你的心里有没有飘过一丝不自在？
比如霸王洗发水！
霸王洗发水曾将品牌延伸到凉茶领域，这行得通么？霸王洗发水在消费者心智中建立的是中药世家的形象，那这霸王凉茶消费者能否接...
“没有永远的敌人，只有永远的利益”，这句广泛流传的话，也适用于当下企业之间的跨界合作。对于企业而言，发现共同的“利益点”，就有了合作的基础，而这个“利益点”，可以是基于共同的粉丝群，也可以因为同处于一条产业链上，甚至，在某些情况下，对手之间也可以“握手言和”。
基于粉丝的连接
很多时候，一些看似不相关的产品，背后却有着相似的粉丝群，例如，喜欢某品牌饮料的消费者，也同时是某种零食的爱好者。在这种情况下，两个看似不相关的品牌，可以基于共同的消费者群，联手合作。这...
关于创新，宝马说：“创新是宝马的企业战略，是品牌长盛不衰的内因！”习大大说：“创新是民族进步的灵魂”叶茂中这厮说：“没有哪家企业离得开创新”…
如果少了创新，世界会变得怎么样？科技在原地踏步，人类在原地踏步，滚滚向前的唯有时间的年轮！当品牌不再创新，那品牌形象就开始老化，品牌产品就会被消费者嫌弃，渐渐的，品牌便成了一个“老”品牌，慢慢的，品牌就会被市场所淘汰，因为时代在不断进步！
消费者总是在不断追求更好的、更新的产品，期待着功能更好、更强、能提供更多选...
每年一次的世界最大、最全的德国汉诺威工业展，2015年我们又参加了(4月13～4月17日)。这是我第四次参加此会，时隔八年，我又来到这个巨大的展览中心，经历了6天，走遍了25个展馆，这样全面的一走，使我恍然大悟，让我吃惊、猛醒、羞愧、思绪万千......
德国汉诺威工业展共27个展馆，第一、第八馆没开放外，这次会共25个展馆启用，除了七、八、九展馆为高科技展示馆外，其余的展馆全部为传统产品，为压缩机、电机、机床、轴承、汽车零部件、铸、锻、机加、钣金件、电子元器件、太阳能、风能、电动汽车等等。
由于我们主要是去宣传陕西产品网，顺便带点产品展示，因此需要我们走遍所...