从理性去说服消费者的过程中，存在着这样的逻辑关系：消费者接收到讯息——与大脑中储存的已有信息进行比对——判断其是正面概念，并且是自己需要的——开始接受讯息。关于这个过程，1898年美国广告学家E.S.刘易斯提出了一个名为AIDMA的消费者购买法则。



AIDMA法则的含义为：



A(Attention)引起注意；

I (Interest)产生兴趣；

D(Desire)培养欲望；

M(Memory)形成记忆；

A(Action)促成行动。


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　　英国一家T恤打印公司Printsome的员工，一次周五夜晚聚餐中正开开心心吃着烤串、喝着啤酒。忽然就有人问：“你说Facebook要是出啤酒，该是个什么味道啊？”

　　于是一群喝得醉醺醺的家伙开始了面红耳赤的讨论。他们把这瓶Facebook啤酒的名字、包装、口号、酒精浓度、适用人群等等都想好并画下来了。

　　反正有时间，他们顺便把苹果、耐克和阿森纳球队出的啤酒也想象了一番：

　　要是真有这样的啤酒，你会掏钱买吗？

　　Facebrew：A beer to connect everyone（连接全世界的啤酒）

　　“必须...

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　　机会一：未被满足的基本需求

　　随着产品品类的增加，创新者开始聚焦于更精细的解决方案以满足更加具体而明确的需求。然而，企业往往忽视了消费者们最基本的需求，其实在这个层面上依然有大量的机会。消费者要求食物安全卫生值得信赖，符合宗教和文化规范，科技产品的核心功能高度可靠。现有产品远未满足消费者这些基本需求。

　　中国家喻户晓的国产牛奶恐慌和麦当劳问题仅仅是冰山一角。很多品牌的食品和饮料质量时好时坏，包装也不能确保在货架上能保持新鲜。这些不是耸人听闻的新闻，但一样让消费者觉得需要改进。有一些品牌开始推出尊重宗教和文化需求的产品，

　　例如赛百味推出了符合印度耆那教（Jai...

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　　与中国消费者主动跪求周边产品相比，同样是7月10日在美国上映的动漫《小黄人》未映之前，其周边产品已进入中国市场。

　　出品方无精力财力开发周边

　　成年人动漫周边是一门很好的生意，但《大圣》没有把握住这个商机。

　　在东京迪士尼2014财年里，平均每名游客会在那儿花掉1.1万日元，其中有41 .5%贡献给了门票，37 .8%买了纪念品。东京迪士尼销售的商品种类约有1.2万种，其中迪士尼角色商品3500种，一般商品8500种。

　　再看看中国市场的消费力。自2013年开始，哆啦A梦在中国从低龄化走向成年市场后，收获也不小。“授权费每年都在递增&rdq...

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　　有朋友在微信上留言，餐饮行业除了产品做到差异化，还能做其他的差异化吗？答案是肯定的！比如细节！很多餐厅企业老板都会发出这样的感慨：我的菜品口味也不错，价格也不比别店高，店面位置也很好，但为什么生意却不如别人呢？

　　记得有一个这样的故事，夜市有两个面线摊位。摊位相邻、座位相同。一年后，甲赚钱买了房子，乙仍无力购屋。为何？原来，乙摊位生意虽好，但刚煮的面线很烫，顾客要15分钟吃一碗。而甲摊位，把煮好的面线在冰水里泡30秒再端给顾客，温度刚好。

　　一样的面，不一样的温度，差别是什么呢？细节！细节决定成败，这话说得很有道理，尤其对于餐饮这类服务行业来说更是如此！恰恰，对于很多...

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　　啤酒广告其实很好拍。

　　比如喜力，每次都是讲述一个男人历尽千辛万苦最终喝到啤酒的故事。

　　比如百威，每次要不是蚂蚁要不是一大堆马搬运啤酒的故事。

　　比如哈啤，每次都是傻大黑奥尼尔拿着啤酒乐呵呵的跳个舞。

　　老师能不能给力一点？

　　当然可以。

　　叶茂中营销策划机构之前为雪津啤酒策划的三支电视广告，全是破天荒的以女性为主角，当然，这并不是心血来潮，而是以当时福建地区女性啤酒消费量极高作为基础。

　　所以你在这三支电视广告里能看到女主外赚钱，男主内带小孩的奇妙场景。

　　老师还能不能再给力一点啊？

　　当然可以。

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　　据报道，麦当劳已将旗下自创汉堡概念店CYT（Create Your Taste）引入中国市场，首批两家试点落地上海，10月底还将在广州开一家！麦当劳CYT概念店源于美国，而中国是其第六个推出该项目的市场！

　　CYT概念店的核心特殊是自创，即顾客可在24种食材中自由搭配，组合自己想要的汉堡！就如同私人订制，不过是我创我味！曾有人问起，私人订制是不是未来市场发展的方向，因为在很多市场领域已经出现了私人订制的苗头，比如珠宝，比如服装，比如装修等等！都可以打造专属于你的独一无二！

　　当然，麦当劳CYT概念店不止是带有私人订制的属性，而且融入了体验！不由的让我想起了那个简单粗暴...

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　　宜家家居（IKEA）于1943年创建于瑞典，是全球最大的家具家居用品商，在全球38个国家和地区拥有311个商场，其中有17家在中国大陆！才17家门店在中国？宜家家居是在1998年进入中国市场，可到了2012年，宜家家居在中国大陆仅仅开了11家门店！

　　这其中固然有大型家居卖场开店成本较高的原因，但这并不是核心因素，更主要的还是宜家本身的营销策略决定了其价值成长的模式！

　　2005年9月，《商业周刊》和Interbrand公司联合推出的全球最佳品牌榜上，宜家排名42位，品牌价值为78.17亿美元，而在此之前连续三年，宜家一直位居全球最佳品牌的前50名！而令人难以置信的是...

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　　关于输赢

　　过去做品牌还谈个专家，今天面对市场，根本没有所谓的专家，只有赢家跟输家。原来还文无第一，李白杜甫各有文采，而在互联网时代我会告诉你，武无第二，必须都干掉。

　　关于消费者

　　20岁的人说梦想和梦想家，梦一破就剩想家了。

　　30岁的人往往是昨天没做好的，成为今天的问题，明天想要的，成为今天的烦恼。

　　35岁的人属于少年心气已经散尽，但是中年修为又没有来，看事没看透，看花没看够。

　　如今与消费者建立连接，不是靠知识，而是靠感知。产生聚合的不是信息相通，而是气味相投，要把自个儿当成一条鱼，感受那个体温。

　　关于品类

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　　相较于 Dior 套装的优雅含蓄，Rihanna 的装束偏暴露性感，不过她的个人风格鲜明，也是巴黎时装周的常客，这个决定也不是完全出人意料。

　　Isabelle Adjani 和 Alain Delon

　　Dior 挑选代言人总是倾向于那些有着强烈个人风格的男男女女，无论是醒目的外表，与众不同的事业发展路径，抑或独具特色的个人经历，无一例外是时代潮流的代表。

　　各个时期的 Dior 代言人中，最让人记忆犹新的是法国演员 Isabelle Adjani 。她首次出镜是在 1985年推出的香水 Poison 广告片中，之后几年她还出现在多部 Dior 宣传片中。
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