有朋友经常问我：“你是研究商业模式和企业战略的，你说到底商业模式是什么？是由哪些要素构成的？企业如何设计和完善商业模式？”

　　商业模式虽然是一个比较新的名词，但商业模式的实践却始于很久很久以前的商品交易。即使在自给自足的农耕时代，人们也并非一起物品都自己生产，总有一些物品需要用货币购买，那些销售物品的商人实际上都在应用着商业模式为个人谋利。驭使奴隶或农奴生产粮食，卖出粮食换取货币；商品低价买进，高价卖出，以及买进原料，加工成商品再加价卖出等都是比较原始的商业模式。应该说有了出于谋利的商品生产和商品交换，就诞生了从事商品生产和交换而获取利润经营模式，这种...

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　　药店卖什么?这个问题提得好笑,“卖什么,当然是卖药！”五岁的顽童也会如此回答。但是,为什么同样卖药，有的药店门庭若市，而有的却门可罗雀?难道两个药店出售的药有如些之大的差别？要破解这种差别何以产生,我们只能从消费者的评价中寻找答案。

　　有人说:“那是因为这一家店位置当道，人流大，那一家店位置偏辟,人流小。”也有人说:“这家店宽敞明亮、窗明几净，看起来舒服，那家店底矮阴暗、压抑憋闷，进来就想走。”还有人说：“那家店价格公道、服务热情，多走几步路也划算，这家店心术不正，价格太黑，来一个宰一个。&r...

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      对商业模式的关注源于互联网的飙起，由于大量互联网企业严重亏损，甚至看不到赚钱的“钱景”，才引起人们对新经济企业的商业模式进行思索和研究。实际上，不只是新经济需要研究和反思商业模式，既使是在拥有几百年历史的传统经济和传统产业中，每天也仍有大量企业因商业模式不完善而倒闭，因而，商业模式是每个企业都要思考和研究的问题，没有商业模式、或者商业模式不清晰、商业模式缺乏环境适应性，企业都将面临灭顶之灾。

　　商业模式如此重要，到底什么是商业模式？它包括那些系统？如何分析和完善企业的商业模式？成为每一...

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　　就像任何一个正常的人都需要有一个大脑一样，任何一个商业模式都一定要有一个领导者。但是，就如并非每一个大脑都有超于常人的智慧一样，很多人脖子上的东西并没有很好的履行其职能，尽管他每天都是高高在上，洋洋自得。

　　在商业模式的七大系统中，价值选择系统是一个最为重要系统之一，它是商业模式的大脑，决定了商业模式其他系统是否健全，以及商业模式的整体结构，从而极大地影响了商业模式的核心竞争力。商业模式的“领导者”不是一个个人，而是一个系统，它包括商业模式的决策者团队，还包括主要领导者的领导风格、领导团队的结构、决策机制，甚至还包括那些在企业内部对商业模式进行创新的人...

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　　最近，中国新领导下了决心，“要对权力运行作制约和监督，把权力关进制度的笼子里，形成不敢腐的惩戒机制。”伴随着无度权力而来的往往是道德的堕落和败坏，因此必须制约和监督权力。这是一个值得称道的民主宪政理念，它的出发点正是阿克顿（Lord Acton）在《自由与权力》（Essayson Freedom and Power）中说过的，“权力导致腐败，绝对权力导致绝对腐败。伟大人物也几乎总是一些坏人，甚至当他们施加普通影响而不是行使权威时也是如此；而当你以自己的行为增强上述趋势或由权威导致的腐败真的出现时，情形更是如此。”

　　制约和监督是...

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　　2012年，惠普遭遇了大量负面新闻，包括大规模裁员，以及在收购Autonomy的交易中出现的会计欺诈丑闻等。自2010年8月以来，惠普股价已下跌70%，市值减少了680亿美元。

　　惠普实现今天的败绩，实际上10年来商业模式的两大硬伤造成的。

　　硬伤一：惠普领导者频繁更换，未能建立起强有力的领导体制

　　领导者是商业模式的价值选择系统。商业模式是由价值选择系统（领导者、领导体制等），与价值需求系统（客户定位与需求定位）、价值传递系统（分销渠道与沟通渠道）、价值载体系统（产品及其服务）、价值创造系统（生产、研发、信息、供应链、资本运作等）、价值驱控系统（核心价值观、...

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　　商业模式转型是市场竞争白热化、信息化、国际化，消费需求个性化时代对每一个企业提出的必然要求。一些跨国公司，以不变应万变，使自己在瞬息万变的市场竞争中渐渐失去竞争力，有些甚至破产倒闭，柯达公司的倒闭既是一例。诺基亚面对商业模式转型稍有迟疑，就丢掉了智能移动通讯老大的宝座，使企业陷入岌岌可危的境地。

　　不转型等死，转型转不好找死。宝马公司商业模式在中国市场的成功转型为我们提供了一个非常值得学习的典型案例。

　　在中国提起豪华汽车，很多人首先想到的就是奥迪、宝马和奔驰。奔驰系列近几年在国内的销售量持续低迷，根本无力再去争夺豪车第一的宝座，几乎已经被彻底排斥在双雄之外。

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　　商业模式就是企业的价值创造系统。具体地说，商业模式就是要解决企业为谁创造价值，创造什么价值，如何创造价值，传递价值、保护价值，如何驱控价值创造，以及谁来选择和设计价值等这些商业模式的核心问题。

　　作为一个完整的价值创造系统，商业模式包含了以客户定位和客户需求为主要内容的价值需求系统，以产品或者服务及其交易方式为主要内容的价值载体系统，以产品分销渠道和产品信息传递渠道为主要内容的价值传递系统，以供应链、运营制造、内部信息系统为主要内容的价值创造系统，以企业文化、管理机制为主要内容的价值驱控系统，以领导者的对价值的选择与设计为主要内容的价值设计系统，以构筑企业竞争壁垒为主要内容的...

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