作者文章归档：栗学思
商业模式画布（见本刊2011年9月号）不但能描述企业的商业模式，它也能描述个人的商业模式，当然这两者之间还是略微有些区别的。在个人商业模式中，核心资源即你自己，包括你的兴趣、技能、个性以及你掌握的资源。在组织机构中，核心资源的范围通常更为广泛，如包括其他员工。
个人商业模式要考虑无法量化的软成本，如工作压力和软收益，如满足感；组织机构商业模式通常只考虑货币化的成本和收益，在绘制个人商业模式时，我们有必要换一种角度来说明画布中的九大基本模块，如下图所示： 
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“战略”的概念来自于战争，可以直接理解为战争的谋略，所谓“运筹帷幄，决胜于千里之外”。反之，如果缺乏谋略，只是逞“匹夫之勇”，其胜算几何，当不难预料。俗话说“商场”如“战场”，所以商场驰骋，当然也需要战略。
但是，企业家朋友们应该更为全面地把握战略的含义。我们通常所说的战略，准确的理解应该指的是“发展战略”。企业的发展战略，首先当然关注的是“持续发展”，然后才是“竞争战略”，最后才是&ldqu...
商业模式对利润增长的影响
是什么创造了利润，一直是每一个企业经营者萦绕在脑海中挥之不去的问题，也是哲学家、社会学家和管理学家们始终试图解答的问题。
麻省理工学院斯隆管理学院教授 Eric von Hippel 指出，对企业的一份调查显示，在当代企业的利润增长中，技术创新因素占40%，资源因素占20%，人均资本的增加因素占15%，规模经济的因素占13%，劳动力素质的提高占12%。
以前人们认为规模经济和人均资本的增加，是创造利润的主宰。但在当前，它们两者之和也只有28%，而创新和劳动者素质的提高却占了52%，这就是我们面临的世界经济的发展，这就是我们竞争对...
管理学家为什么对持续盈利难题隔靴搔痒？
上面分析的近年比较流行的企业经营管理理论和方法，是近年来在我国影响较大的几个，只是冰山的一角。
事实上，很多从国外舶来的经营管理方法，我们的很多经济学家和管理学们，在并没有真正消化的情况下，就在我国巨大的企业经营与管理需求的吸引下，粉墨登场，承担起了传播现代经营管理理论的角色。一方面，传播现代经营管理理论与方法是时代的要求，市场的需要；另一方面，对于很多经理人、企业家来说，的确抽不出专门的时间认真分析和鉴别哪种理论与方法适用于自己所在的企业，他们认为只要是大师们传播的理论与方法一定是切合中...
有一天，企业家遇到一个管理学家，谦恭地向管理学家请教：“现在做什么可以赚大钱，怎样做可以持续赚钱呢？”
管理学家故作神秘地笑笑：“这可是一个大课题，一句两句说不清楚。”
“首先您需要做产业研究、需求研究、竞争研究、企业内部资源与能力研究，分析外部环境的机会与威胁，企业内部的优势与劣势；”
企业家：“我们分析过，觉得产业很有前景。”
“是吗？”管理学家停顿了一下，接着说：“对于有前景的产业，需要在此基础上，提出企业的...
领导力能够推动企业持续盈利吗？
目前的领导力训练大都局限于解决领导者的领导方式问题，通过提高领导技巧，提高领导者决策效率、指挥效率和控制效率，实际上就是充分发挥领导者的个人魅力和领导技巧以提高领导者的执行力。这里同样存在上面提到的问题，就是忽视了领导者的战略决策力和商业模式设计力。领导者的核心力量不是来自于其领导技巧，也不是来自于个人魅力，而是来自于其正确的战略与商业模式。
举一个不太恰当但人人可以理解，甚至很多人亲身感受的例子，也许可以更好的说明问题。新中国的缔造者毛泽东之所以在抗日战争时期和解放战争时期成为中国共产党的领导核心，成为全党衷心拥戴的革命领袖，是因...
战略是否能够指明持续盈利的方向？
前些年曾经流行一时的战略管理理论，似乎为中国企业家探求实现可持续盈利提供了一颗救命稻草。使“战略”成为最受人们关注，也引起最多争议的概念。几乎所有的人都强调战略的重要性，但是几乎没有人对它的理解完全相同。
美国哈佛大学教授，战略管理大师迈克尔·波特揭示了产业五种力量决定了企业盈利空间，同时强调战略不是建立在经营效率上而是建立在独特的经营活动上的，战略就是要做到与众不同。
“全球战略管理领域权威”加里·哈默尔教授认为：未来的竞争就是不...
持续盈利——商业活动的出发点
人类从开始商业活动，就在不断探索如何实现持续盈利，并在实践中发现很多成功之道。
商业组织就是人类探索可持续盈利的产物。人类最早的商品交换始于物物交换，把多余的物品用来交换需要的商品，这种交换不是连续的，规模也有限，无法实现持续的盈利。
后来人们发现，有很多物品（比如粮食和生活器皿等）只要能制造出来，就有人需要，也就是具有持续的需求，而通过适当的方式对生产和交易活动加以有效组织，就可以满足这种持续的需求，从而获得持续的盈利。
为了满足具有一定规模的需求，就必须把更多的人组织起来，通过合理分工、...
对商业模式的关注源于互联网的飙起，由于大量互联网企业严重亏损，甚至看不到赚钱的“钱景”，才引起人们对新经济企业的商业模式进行思索和研究。实际上，不只是新经济需要研究和反思商业模式，既使是在拥有几百年历史的传统经济和传统产业中，每天也仍有大量企业因商业模式不完善而倒闭，因而，商业模式是每个企业都要思考和研究的问题，没有商业模式、或者商业模式不清晰、商业模式缺乏环境适应性，企业都将面临灭顶之灾。
商业模式如此重要，到底什么是商业模式？它包括那些系统？如何分析和完善企业的商业模式？成为每一个企业经营管理的理论工作者和企业经营者急需破译的问题。本文在对国内外...