引言
2010年的时候，笔者在《销售与市场·评论版》第1期写了一篇卷首语《重新认识中国市场》中指出：巨大的市场容量、快速的成长、市场的阶梯性和差异性、跨国公司的本土危机、国内竞争的国际化，对国内企业来说意味着生存、发展和超越，这是最好的年代。我们必须重新认识中国市场，抓住机会，培养能力，快速突破，奠定强盛企业的根基。
十三年过去了，国际国内环境均有翻天覆地变化，虽然我们的实力也有了足够的成长，但是今天有了新的挑战，我们必须重新审视当下的机遇、风险与挑战，若不适时而变，那么过往成功的经验将只会成为明天成功的桎梏。
笔者不是经济学家，不讨论宏观政策和大国政治的问题，我们从企业视角给出自己的思考，再次探讨新时代的机会、优势以及破局的方法，供大家参考。
01 全球化2.0时代
从2008年到2017年，这十年是我们全球化高速发展的十年。也是我们加入世贸组织，加速拥抱世界，在西方经历2008年金融危机之后，中国经济进一步腾飞的十年，这十年，我们的GDP成为当之无愧世界第二。
随后，全世界经历了中美贸易摩擦和疫情，在疫情初期，由于全球除中国以外的抗疫不力，导致中国商品成为硬通货，进一步提升了中国的国际影响力，中国制造增加值占全球的比重日益提升，到2021年已超过30%。
在过去的十年，中国以有指导的产业政策、低成本高素质的劳动力、单一大市场的规模经济、完整的产业链等创造了显著的中国竞争优势；在大家都遵从世贸组织制定的规则下，全球成为自由贸易的统一大市场，以资源配置效率最佳为指导原则，于是，我们依靠中国优势在全世界开疆拓土，中国商品、中国基建所向披靡，在这一阶段，我们以中国优势应对全球市场，获得了极大的成功。
随着疫情的结束，美国对中国的全面遏制，各国贸易保护主义迅速上升、导致以世贸为标准的全球统一市场的1.0时代结束，全球大有重新划分朋友圈的趋势。在中美产业链脱钩的大背景下，再以中国现有优势应对全球市场在实践上越发不可行，风险太大。因此，就大趋势而言，企业要想应对全球市场，必须将中国的技术、管理甚至供应链输送全球，以本地化应对本地市场，这将为中国企业带来重大的挑战。
02 战略机会变化
“危”与“机”从来都是一对双生子，重大的挑战背后隐藏着重大的机会，简单来说，随着世界环境的变化，至少有以下三点机会的变迁：
1、全面出口红利→“一带一路”红利
根据联合国贸发会议发布全球贸易报告：2021年我国国际贸易总额达到了39.1万亿元，同比增长了21.4%，达到了6.06万亿美元，占全球贸易总额的21.26%。同年，全球198个国家和地区,中国基本上不是第一大就是第二大的贸易伙伴，其中128个国家我们是其最大的贸易伙伴！我们是近二十年全球自由贸易和产业链分工最大的受益者！于是过去的企业增长一个很重要的经红利就是出口，中国产能为全球所用。
过往，我们依靠技术引进、廉价而又训练有素的庞大产业工人成为了世界工厂，挣着微薄的加工费，向欧美提供廉价的商品，获得发展的第一桶金。今天，以美国为首的西方阵营正在重塑产业链，宁愿用更高的代价也要去中国制造，对于很多的企业来说，中国生产出口到欧美这样的模式已然变得风险重重。在这样的条件下，将产能、供应链转移到与欧美或欧美交好的国家中继续向他们出口这是其中的一条出路，很多国内的企业是这么做的。
更有想象力的一条出路是：随着中国国家战略“一带一路”的开展，中国模式对那些还处在贫穷或依赖单一资源的亚非拉国家有着天然的吸引力，我们依靠过往积累的能力，迎来向他们全面输出“中国模式：产品、产能、技术、管理”的机会。在帮助他们发展的同时，也迎来我们历史性的机遇——我们自己主导的全球化机遇：不是简单的利用中国成本制造的优势，而是一个企业能力重大升级的机会，是我们在这些国家重塑产业链格局的机会——我们有机会利用我们的优势，不仅获得销量的增长，还能抢占客户的品牌心智，掌握技术制高点，从而分享产业链的主要利润、成为世界级企业的机会。
2、仿制红利→进口替代红利
在过往，由于我们的技术能力落后，我们只能奉行市场换技术的政策，通过规模化的低成本制造赢取生存空间，在世界的产业链分工中，我们占据中低端制造而成就了“世界工厂”的地位。在生产端，因为技术落后，我们只需要模仿，然后利用低的资源要素成本和市场规模优势，迅速降低成本。在商业领域，由于整体商业发展与欧美有代差，我们只需要沿着发达国家发展的路径去学习，就可以少缴很多学费，众多的企业家就是这样做，看到欧美今天是什么样子，就可以想象出我们明天大概率会成为什么样子，就可以在中国展开创新和创业，从而获得成功。这就是过往，无论是我们连锁超市、大卖场、折扣商店商业模式发展的学习经历，也是新浪、搜狐、百度、腾讯、阿里发展的历程，基本都是遵从“Me Too”的原则。欧美国家今天在做什么，我们也跟着做，大概率是不会出错。
然后，当今不一样了，一方面是互联网将信息差消除了，更重要的是，中国今天的发展已经与欧美基本同步了，很多的技术领域也一样，这也是任正非说：“华为开始进入无人区……”的原因所在。那么，Me Too的红利已经基本没有了。
但由于美国对中国的全面遏制，导致中国必须在所有的基础产业上自立更生，这样一来，在很多的方面，原本主要依赖进口的产品接下来的市场机会就来了，这就是我们通常所说的“进口替代”。芯片产业链、自控产业链、软件产业链乃至于各行各业的各种依赖进口的产品与设备，这给了我们很大的市场空间。
3、消费红利
随着中国经济的崛起，中国人民收入水平的持续提升，中国已经成为了很多产品的消费大市场，已经逐步兑现了我们从潜在市场到真实市场的转变。这是中国经济发展不同阶段的必然选择，通常来说拉动经济增长的三驾马车投资、出口、消费，随着中国产能的过剩，投资边际效益的下降，尽管投资一定还会不小——毕竟中国的经济体量在这里，但投资在未来很难成为我们经济增长的主引擎；同样地，出口中国已经占据了市场很高的比例，也很难再有大的发展；所以，只有消费这里有足够的潜力；同时，更是随着国家“国内国外双循环”大政策的开启，一定会进一步剌激消费，消费红利时代来临。
当然，随着中国实现从贫穷、温饱、小康的快速跨越，跑步迈向中等发达国家，随着社会商品的极大丰富化，随着我们产能的极大过剩，消费红利时代和之前的时代不一样的是需求的极度个性化与品质化追求，社会不缺商品，缺真正优质且富有科技含量的商品，缺体现生活品质和个性的产品……
03 竞争优势要素变化
伴随国际环境的巨大变化，国内优势竞争要素也发生了巨大的变化，具体如下：
1、劳动人口红利→工程师红利
根据联合国估算，2023年4月，印度已经超过中国人口总数，成为世界人口第一大国。并且，根据中国官方统计，截至2022年底，我国总人口14.1175亿，比去年底减少85万，为近61年来首次出现人口负增长，至此中国人口总数步入下行通道。
同时，随着我们社会的发展，我们的普通工人的工资也在不同上升，我们普通工人的工资已远超东南亚和非洲。《经济学家》杂志数据显示，中国的制造业领域的平均劳动力成本是每小时3.27美元，比越南高三分之二，比马来西亚高四分之一。
综上所述，我们的人口红利已经消失！
然而，中国自90年代末期开始的大学生扩招，是人类历史上最大规模的高等教育普及30年，2022年当年毕的高等教育学生超过了1000万，远超美国200万、德国45万、英国50万……中国高等教育毕业生，特别是理工科每年的毕业生数量基本相当于美欧日的总和。况且，中国人民一贯的好学、勤奋、努力工作的品性，以及当下技术人员与发达国家的薪资差距，造就了我们当下巨大的工程师红利。这也是为什么近些年来华为能异军突起的背后重要支撑要素之一。
根据全球著名的智能招聘平台 CodeSubmit公布的2022年29个国家在软件工程领域的薪资发现，美国平均薪资最高平均年薪为11W美元，瑞士9.7W，第三名以色列就只有7W，丹麦6.3W,加拿大6.1W，挪威5.7W，澳大利亚5.5W，英国5.5W，德国瑞典大约都是5W,中国程序员平均年薪只有2.3W美元。
无论是数量、还是薪资，努力程度就更不用提了，再加上，经过40年改革开放，基本上世界知名企业都在国内有庞大的分支机构，雇佣了大量人员，这些人员与国内企业的相互流动又促进整个中国的工程师能力与世界接轨，所以，当下正是我们最有工程师红利的时代——无论是数量、质量，在各国历史上都是史无前例的。
2、生产要素红利→管理红利
过往，早期我们依靠廉价而充沛的劳动力、低环境成本、充沛的资源（相对经济体量而言），后来尽管变成资源纯进口国，但依靠巨大的劳动力、庞大的市场规模、完整的产业链……造就了中国“低成本制造”的优势，成就了中国在世界产业链的基石地位，获得了巨大的成功。
现在，劳动力红利消失了，同样地，低环境成本也早已不存在了（对环保的重视，对生态的要求越来越苛责，以2008年环保立法为标志），似乎过往的成功要素中只剩下完整的产业链这一块长板了……其实不然，如果深入我们的企业来看，我们的管理还很落后，管理效率还很低。我们的管理还很粗放，我们的数字化水平普遍还低，我们大部分企业还是依靠创始人驱动——还处在早期的人治阶段，正如怡合达的金董事长所言：中国真正具备技术优势的企业不多，能在技术上创新突破的也不多，但中国企业还有巨大的管理红利”。
正如业界公认华为的成功最重要的是机制的成功，机制的本质是管理的成功。华为的L2C、IPD等等业务流程的梳理与执行让团队知道如何高效开展工作，以及“价值创造、价值评价、价值分配”的分钱体系激发团队活力是帮助华为走向成功的关键基石。
对比国内的大部分企业，从组织职责来看，只有模糊的部门职责或岗位职责，缺乏各岗位具体的工作事项及标准，每个人最终都是凭自己的理解来展开工作，导致工作的一致性、质量高度依赖员工和领导的个人能力及默契，最终工作质量的持续性都难以保障；从组织流程上来看，大部分企业只有审批流，没有清晰的业务流是常态，造成的结果就是难以造就多数员工的成功，导致人才高流失率，最终只能依靠明星员工的企业比比皆是；从激励上来看，要么不愿意分钱，要么钱没少分但却几乎没有人满意——不患寡而患不均，价值创造、价值评价和价值分配的逻辑混乱或严重不公。这些问题的改善可以极大的提升我们的管理效率，而且现在在数字化技术高度发达的今天，如果管理思想与逻辑清楚，这些管理问题是相对比过往更容易弄清楚，也更容易从定性走向定量。
如果我们能让企业真正从组织驱动（人治）走向流程驱动（法治），更不要说迈向更高阶段的数据驱动（数治）了，企业将能获得巨大的质量增长的红利。也就能在这样一个相对内卷的时代有更多的机会和能力整合资源，提升市场份额，顺应时代的发展完成从机会驱动增长到能力驱动增长的转型。
3、工艺优化→技术创新
过往，我们以仿制为主，更重要的技术就是在原有技术的基础上进行工艺优化，提升效率降低成本。如王传福在世纪之初说在当下在中国更重要的不是全自动化，而是“半自动化+人工”；新农股份通过对毒死蜱合成工艺的不断优化和创新，无论在环境友好性、回收率、质量还是成本上都获得了极大的优势从而成为该产品的龙头企业……众多的企业结合中国的国情，对原有的工艺进行改进，获得了巨大的成功。
今天商业环境已经不一样了，今天我们已经和世界基本同步了，原有产品的产能极大丰富化，要想进一步增长必须要进行创新。中国与美国一同在物联网、大数据、人工智能、基因工程、新能源、可控核聚变、量子计算、新材料等最前沿的引领人类文明前进的技术上站在世界潮头，这些方面有很多的机会。
当然，这些前沿的技术对于国家竞争来说是关键之所在，但对国内众多的企业来说可能是可望不可及的。但是，在各个企业所在的领域，今天围绕跨学科的融合技术：机械、自控、物联网、IT、大数据、人工智能等技术的相互融合，在工业4.0时代，任何产业/行业都值得重做一遍，重要的是要有思维的革新、技术的创新。
04 企业如何应对
过往中国经济获得了飞速的发展，中国的GDP总量成为世界第二，但我们真正具备世界级水准的企业并不多——不仅是世界级的规模（这个我们不少）、而是世界级的竞争力——运营效率、技术能力、创新能力等，这也是中国再次发展的机会。要想抓住时代变化的机会，中国企业必须从机会型增长导向能力型增加，充分发挥新时代的中国竞争优势。
1、世界级的管理
我们用30年的时间走过了西方国家100多年的历程，由于中国经济的持续快速增长，我们的企业还没有经历过真正的经济周期的洗礼，大部分的企业还处在创一代把持的阶段。第一代创业者强大的个人能力和企业成功带来的影响力无人企及，在企业内个人的话语权比制度更有效，这往往都会导致企业更不容易建立起组织能力。
如果不依赖组织能力，是不可能成为真正的世界级企业的。要想真正提升组织能力，最关键的改变要从企业创始人开始，改变创造人从“一票决定权”到“一票否决权”开始。正如笔者听过一句很有意思的观点一样：强调约束自己的是宗教，强调约束别人的是邪教。一票决定权到一票否决权是从约束创造人自己开始，只有对创始人有了约束，才有可能建立起组织能力——流程大于权力、制度高于董事长。
流程不仅是大家常规理解的审批流，更重要的是公司的业务流程——如何开展业务、如何高效运作的的做事方法，以及各组织、各岗位在其中应该履行的职责和需要做的事项。华为的IPD、LTC、ITR就是华为最重要的组织资产，也是华为能高速成长的关键要素。只有不断研究如何科学化作业流程，并不断优化，提高运行效率，提升为客户创造价值的能力，才能铸就高能力的企业。而这绝不是靠一个强人能建立的，必须依赖制度和文化——尊重流程运作的企业运作基因，往往需要从创始人的改变开始。这个点上，我们还有非常多的红利，毫不夸张的说，谁能在这一点做得更好，谁将最有可能迎来下一个时代。
2、世界级的技术
前几天在长江商学院的商业智能课堂，大家讨论了一个非常有趣的问题：为什么我们的技术部门经常被质疑为什么要花这么多钱？而似乎西方企业大家从来不需要回答这个问题？
最后，长江商学院终身教授孙教授给出了一个答案：西方的企业对技术的投资近乎信仰，几乎都是先有预算，然后再不断找项目。他们这样的逻辑是因为在100多年的市场经济和现代企业发展的历程中，不尊重技术的企业都被淘汰了。所以现在大家不需要讨论要不要为技术投钱的问题，要讨论是这些钱花在什么样的技术上？如何推动企业的技术进步并让技术创造益效？
换话句说，是预算在这，关键讨论要干啥。和我们当下很多缺乏技术信仰的公司不同，我们还在讨论为什么要？他们是讨论如何做才能获得更好的技术和产品？这是本质的不同。
技术为什么对当下的中国企业越来越重要？因为中国市场现在和以前不同，没有真正意义上的空白市场——增量市场，任何一个市场都是竞争空前激烈，只有通过技术推动产品升级或者技术推动产业升维才能更好的满足消费升级带来的产品升级、品质升级的需求。
然而，中国当前的总体技术上仍然有很多的进步空间，并且当下中国最大的优势是工程师优势、技术人员优势，如果不善于利用这个优势，怎么可能在当下脱颖而出！对于相当一部分企业来说，要想发挥好这个优势，必须先建立技术投资的逻辑，做好技术规划，不断进步。正如，不要高估一年所能做的事，但不要低估十年能做的事情；事实上，一年几乎什么能干不成，十年几乎什么都能干成。技术上尤其如此。
3、世界级的治理
首先，为应对中美脱钩的政治风险，领先企业需要对自己进行水平分拆，至少分拆成两个，一个专注欧美等发达中国，一个专注中国及中国等友好国家；这两家在法人治理层面，不要有股权的关联，但在能力、供应链方面可以实现一定程度的共享。其次，国内领先企业都应该跟随国家“一带一路”战略出海，发展海外市场，目前海外市场拓展还处于红利期，很多的早期专注于海外经营的企业已经有了很好的收获，如传音、奇瑞等很值得大家借鉴。
当然，无论哪是哪一种做法，都必须要有世界级的治理。如果说，在国内还因为语言、空间、法律等同一性似乎还可以不依赖世界级的治理，那么，在向外拓展中，因为跨国的复杂性早已超越了个人能力的天花板，如果不建立世界级的治理机制，是无法应对这么复杂的局面的，更不要说赢得跨国发展的红利了。
总之，全球2.0新时代已然来临，企业如何顺应时代发展的洪流，充分利用中国下一个时代的优势——管理红利、工程师红利、一带一路的出海红利等，就决定企业在未来20年的命运！
参考文献：
1、2017年中国进出口总额、进口额、出口额及进出口差额统计分析【图】 智研咨询
2、中国制造业有多强悍？3组数据告诉你答案 毒舌财经
3、40多年来我国历年大学生毕业人数统计：本科生总数已超7000万 杭州画室圈
3、全球198个国家，中国是其中128个国家的最大贸易伙伴 胡亚成讲坛
4、全球贸易总额28.5万亿美元，我国占多大的份额？ 数据客 聚汇数据 gotohui.com
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