定位是成功的基础

做住宅、商业、运营，第一步都是定位。

定位分成三步：

其一，客群定位，解决为谁服务的问题，要回答“何为
[wéi]客、客为[wèi]何(来)、客从何来”三个问题；

“何为[wéi]客：厘清谁是我们的消费者，消费特点是什么，年龄性别、收入状态等；

客为[wèi]何(来)：分析是消费者来此的目的，是娱乐还是就餐，是购物还是健身等；

客从何来：找出消费者的到达方式，如果是开车来，咱就得有停车场；如果是乘公交，就近就得有公交车站；如果是步行到场，周边就得办公场或是居民楼；

其二，产品定位，解决了为谁服务的问题之后，就有针对性地为客户设计好的空间；提供最适合的场所，打造最好的视线组合和动线组合‘

其二，运营定位，解决投入产出问题。

定位是运营的基础，是招商的前提！

回归本质

房地产高速发展的这么多年，多数情况下呈现的是卖方市场，在这种情形，您就是建个鸡窝也能卖出去。

见过不少开发商拿到土地，优先在规划条件下做产品，而对于市场经常是一笔带过，甚至不闻不问。

比如，三姨家买的一个房子就很有意思：进门的一层只是客厅，向上半层是一个卧室；向下半层是另外的卧室、卫生间和厨房。

整个一套房子，有三个标高，房间时出现了不少台阶。

确实变化够多、够灵动，但使用起来却不太方便，特别是家里有孩子和老人时，危险就大多了，童车和轮椅都不太好用啊。

三姨的这个房子就是一种典型的设计师产品。

客户角度

主导权从市长、开发商老板，再到设计师，最后终于要到了消费者的手里。

满足消费者使用方便、安全等诉求，是开发商现下必须要考虑的，否则在买方市场之下，消费者就可以用脚来投票；您的产品就不好卖。