近两年，一家又一家D2C品牌冲向资本市场。

继美国D2C宠物品牌BarkBoxyi、瑞士D2C运动品牌On昂跑挂牌上市后，北美火爆的D2C眼镜品牌Warby Parker也将于9月29日登陆纽交所。据不完全统计，今年上半年，国内外D2C项目的融资事件接近50起。

D2C是Direct to Consumer的缩写，意为企业直接面向消费者。D2C这一概念，正是伴随着互联网电商平台的兴起而繁荣的——企业可以通过一店触达最广泛的消费者，洞察消费者需求，灵活地调整经营策略。

大众熟知的屈臣氏、肯德基、福维克等，都属于D2C，本质都是把品牌“推”到用户面前。酒水品牌创业者周亚对深燃分析，未来大部分品牌都将走D2C的销售方式，不仅仅要使用会员费、私域特价连接用户，更需要通过多种方式，和用户深层次互动。比如以完美日记、三顿半为代表的会员模式，即通过商品、会员玩法机制和服务等，把消费者“拉”到品牌面前，让品牌建立与用户的强连接。

在新消费变革期的当下，新老品牌在D2C方面都有痛点待解，天猫作为国内品牌的经营主阵地，早已在思考如何更好地服务于品牌的这一需求。阿里巴巴集团副总裁、天猫事业群副总裁吹雪于9月23日宣布，天猫正式从B2C平台进化为一个D2C的服务平台，帮助企业直接面向全域消费者，并计划在5年内投入百亿，重点孵化2000个潜力新品牌。

多个业内人士告诉深燃，D2C虽不是新生事物，且认可度较高，但由于实操过程中颇多问题待解，此前并未在国内蔚然成风。有观点认为，天猫的这一进化，相当于为中国D2C补上了最后一块拼图。外界好奇的是，D2C为何是天猫进化的方向？品牌做D2C为何需要天猫？天猫真的是品牌做D2C的最好平台吗？

为什么所有品牌都想做D2C？

D2C风潮从2010年起就在国外大热，目前已经发展得比较成熟，在剃须刀、床垫、眼镜、化妆品、行李箱等多个品类出现了估值超10亿美金的独角兽，Warby Parker、Allbirds、Glossier、Harry's、Casper都是被追捧的明星项目。

它们有的被大品牌收购，有的已经IPO，部分品牌不局限于单一品类、单一线上模式、单一销售地区，比如Rorhy's、Drunk Elephant和Fenty Beauty。据CMO Club和Epsilon-Conversant发布的一份新报告显示，82%的B2C品牌认为D2C在千禧一代和Z世代消费者中更受欢迎。

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