一个很多人都关心的问题：这个时代，做什么收入最高？

答案是：销售。

对于一家企业来讲，产品、技术、商业模式是立足根本，但最终决定一家企业生死的往往是销售。再好的产品，再牛的技术，再赞的商业模式，只有卖出去，有业务，有进账，大家才都能活下来。

这一切都指向了一个终端：销售人员。

所以，很多公司的金牌销售人员，带队销售主管的薪水是远远高于其他岗位的同事。有人做过一次调查，最容易赚到人生第一个100万的工作，就是销售；更令人震惊的是，绝大多数的小老板是销售出身，500强企业老总更是有超50%的人曾是销售出身。

销售就是一门跟人打交道的学问，而管理其实也是跟人打交道的学问，这两者之中有太多相通的东西，他们的共同目标就是“说服别人或者改变别人，从而达到你想要的结果。”而财务则是从数据上了解市场的本质，从宏观上看待市场的本质，对于一个生意是否挣钱，是否可以正常运作有着最深刻的认识。

不管你做什么工作从事什么行业，都必须有谈判能力或者公关技巧，这需要时间需要去经历，而销售人员每天和不同的人打交道谈判切磋，没有人比他们更懂得人性，更熟悉怎么和人打交道的，能够一直保持学习的销售，能够在经历了大风大浪之后拥有这些关键的素质，这才是他们优秀的原因。有了这样的素质，就算是不熟的客户，也会因为他们的个人魅力而乐意合作。而成为领导人后，这些关键素质更是不可或缺的。

销售的特质：最基层，也最了解市场！

放眼所有职业，销售是最有希望改变人生的职业，没有之一。

1、为什么老板大多做过销售？

前不久宣布退休的老牌华人首富李嘉诚，17岁在一家五金制造厂以及塑胶带制造公司当推销员。1950年，年仅22岁的李嘉诚用平时省吃俭用积蓄的7000美元在筲箕湾创办长江塑胶厂，凭借着敏锐的商业嗅觉，最终成为香港首富。

娃哈哈集团董事长宗庆后，33岁在杭州一所校办厂做推销员，10年里辗转于几家校办企业，依然郁郁不得志。后来，凭借自己摸爬滚打建立的销售网络，筹建了杭州保灵儿童营养食品厂，生产儿童保健品，娃哈哈集团公司得以组建。

格力集团原董事长董明珠，36岁到了格力公司，从一名基层业务销售员做起，不断创造出销售神话，她的个人销售额，曾经飙升至3650万元。最终在她的领导下，格力成为了家喻户晓的知名品牌。

阿里巴巴创始人马云不是销售出身，但很多行业大咖是从阿里走出来的。

嘀嘀打车创始人程维，2005年进入阿里旗下B2B公司从事销售工作，后因业绩出色晋升，成为当时阿里最年轻的区域经理。后担任支付宝B2C事业部副总经理，之后离职创立了小桔科技（滴滴打车）。

美团网COO干嘉伟，2000年2月加入阿里，是阿里第67号员工，从一线销售员做起，历任网站运营总监、市场总监、区域经理、大区总经理、副总裁，在王兴6次拜访后，加入美团。

大众点评COO吕广渝，2004加入阿里，不仅参与与推动了阿里一线销售工作，还主导了阿里从直营到代理的整个战略，之后加入大众点评。

赶集网COO陈国环，前阿里B2B事业群渠道部总经理，从一线员工做到手下管着1万多人，后加入赶集网。

去哪儿网COO张强，在阿里工作时几度获得阿里巴巴全国销售冠军，后来加入去哪儿网，建立精干强大的直销铁军，覆盖上百万旅游目的地地面服务商户。

为什么这么多大佬都是销售出身呢？

这种现象不是偶然，因为销售的核心就是与人打交道，天底下任何与挣钱扯上关系的事其实都是在与人打交道。所以，有过销售的职业经历，会成为人生中的一笔持续性财富，不管以后做什么，都将受用。

2、如何从菜鸟成为金牌销售？

销售是一门技术，自然就有优劣之分。正因为如此，有人做得很差，总是开不了单，最后灰溜溜地放弃；而有人却可以成为开单之星，职位和收入不断晋升。认识很多从事销售的朋友，有些人即使干了几年，仍是靠天吃饭，业绩平平。自古以来，想让别人从兜里掏钱同到老虎嘴里拔牙一样，都是极度难搞的事，所以销售这个职业虽然很美好，但做起来却十分地累和艰难。

销售人员常见的一些难题有哪些呢？

• 性格内向，不敢和客户说话，不知道说什么？

• 客户一直在杀价，公司又不肯降价，怎么办？

• 客户已有固定的供应商，怎么突破？

• 拜访客户有哪些禁忌？

• 明明很努力了，却迟迟开不了单？

• 不知道怎么带团队？

实际上，这些问题只是冰山一角，真正操作中所遇到的难题更多，所以如果你想干好销售，那就必须要学习销售技巧。

打造销售团队，最重要的是看3个东西：技能、信任和责任感。如果能把这3点建立起来，给团队成员一些共同的工作方法和目标，就会得到3个产出：业绩结果、个人成长和集体的效率提升。在销售团队里不需要“创新”，只需要强悍的执行力和灵活应变的能力。如此，才能完成像华为铁三角一样的团队协作模式，带领团队打胜仗！