最近因为瑞幸咖啡财务作假一事分众传媒也因此受到了一些牵连或者影响，至少是在舆论上，但我认为更多的应该是关注，也有一些人对分众传媒有些不同的声音包括央视财经，其实我认为应该更多的人对分众传媒的了解可能不够或者不深入，首先我郑重声明，我写这些文字，从来没有收过任何人一分钱的好处，只是因为对广告传媒行业的了解做一些关于自己的分享。
我个人认为，分众传媒依旧是一家值得尊重的广告传媒企业，江老师也是有智慧很努力奋斗拼搏勤奋的人，对分众传媒准确来讲，也是人怕出名猪怕壮，更何况分众传媒还是一家上市公司，一切都是公开透明的，这才是关键！分众传媒是梯媒的开创者，在中国的体制下很多事我们应该理解和包容，比如财务上的销售业务费处理费等等，分众传媒江老师开创并引领梯媒这个细分领域和行业，广告传媒产业本身就属于第三产业，真的很艰辛，这几年一直就有新潮传媒等各个大大小小的电梯广告传媒公司土匪流氓山寨王对分众传媒围追堵截，还有很多资本及各类公司虎视眈眈，随时准备寻找机会下手，所以江老师会用如履破冰。战战兢兢来形容自己，以至于在今年疫情期间不得不露面参与各种形式的直播，严肃讲我一直有一个观点：任何一家企业老板如果出来做老师时间太多太长肯定就离破产不远了！当然江老师的直播是为了提升梯媒分众传媒的影响力，真实目的就只有一个，广告投分众！
分众传媒的江老师在疫情期间做了很多场直播我个人认为这是不得已而为之，企业，员工，股东，行业都需要他发声，分众传媒能走到今天，严格的讲也是非常的不容易，2003年成立今年17个年头，是一个传奇，勤奋，努力，拼搏，机遇一样都不少，更关键的是对这个行业的热爱和坚守！可能会有人说这有点假虚和装，但我们再仔细想一想，分众传媒的江老师严格意义上讲，他个人甚至几代人肯定也应该不缺钱花了，但他确实依然在努力做一些事！奋斗在最前线，这本身就应该值得尊重；可能也有人说是骑虎难下，或许吧，但我不这么认为，因为江老师跟我是同一个年代的人73年出生属牛，应该说是认准了一件事不会回头，属牛的人很勤奋，当然这么多年，分众传媒以及江老师也应该或者说是走的弯路也是有的犯的错误也不少，做为一个行业的开创者和引领者其实是需要摸索的；不管是最早收购兼并电梯框架公司留下的遗憾培养竞争对手，还是后面要做数字化媒体集团收购兼并互联网公司更是一个永远的痛并不太美丽的错误，包括之前因为短信3.15晚会的曝光以及2008年汶川的大地震，也包括我之前分析过的分众传媒犯的大企业病等等，其实这都很正常，分众传媒依然走到了今天。
我认为瑞幸咖啡这件事对分众传媒影响真不太大只要做好广告销售签几个大单合作几个优质大客户就OK，转变商业经营模式，我更相信这件事会很快过去，但最关键的是我们应该学到什么？领悟和思考的是什么？对于分众传媒以及广告传媒公司？
一、瑞幸咖啡和分众传媒是什么关系？
二者关系很简单， ，就是广告和广告主的关系。瑞幸咖啡的小蓝杯之所以一夜爆红，完全是分众引爆了新品牌，分众传媒的“新品牌引爆器”的名头实至名归！客观来讲，分众对瑞幸咖啡的品牌引爆是非常成功的，广告的作用完全达到了，甚至是超预期的。至于说瑞幸咖啡的财务造假，那是属于管理层诚信问题以及商业模式本身存在的问题，与分众何干？当年秦池一夜爆红后来由于管理失控导致企业倒闭，难道这笔账难道要算要央视的头上？广告平台本质上是中性的，自身并没有能力判断企业未来发展好坏的问题，也没有资格对企业在道德层面做出评价！一码归一码，瑞信财务造假必然会受到惩罚，但那是法律和证监会的责任，与分众传媒何干？分众传媒做好自己就OK!
二、瑞幸咖啡事件对分众有什么影响？
个人判断基本没有影响，或者说有一点点的影响，即有一小部分的广告欠款可能会打水漂！影响仅此而已！欠款其实是在今年的疫情之下也是应该允许的！但我们要合理的控制比例以及催收！当然我们在合作客户的选择上一定要谨慎，什么是我们的优质大客户？诚信有发展潜力，所以在客户行业的选择上应该适当做一些调整！欢迎莅临彭小东导师线下《打造中国疫情后广告销冠战狼赢销力军团》为你分享！
三、许多品牌不在分众上做广告了？
广告主之所以愿意在分众上做广告，是因为广告的有效性，如果广告无效果傻瓜也不会去做广告。瑞幸咖啡、神州租车的知名度是很高的，这恰恰是分众广告带来的品牌效果，但广告引爆只是第一步，企业的精细化管理以及商业模式的有效性才是企业能否发展壮大的核心因素！分众在品牌广告上的有效性是不容置疑的！除了央视，分众是最好的品牌广告的载体！广告主选择分众是因为分众创造了价值，如果分众创造不了价值，倒贴钱也没有人去做广告！
四、分众传媒“二房东”广告模式受质疑？
浑水做空瑞幸咖啡发布的报告中，指控瑞幸咖啡虚增广告收入150%以上。根据这一报告推断，仅在2019年第二和第三季度， 瑞幸咖啡在分众传媒上的广告投放就超过1.8亿元。分众回应称瑞幸事件影响不大。分众传媒工作人员：瑞幸咖啡不会对我们产生过多影响，因为我们一年有一万个客户，单一客户不会产生很大影响。去年整体互联网广告主，不管是占比还是营收都下降了50%，所以像这种情况也不是第一次出现，不会有太大影响。在商场、住宅、办公楼里面，很多人会在电梯附近看见数字屏广告，这类广告很多都是由分众传媒代理的，它一端支付楼宇业主租金来占据广告位，另一端收取广告主的广告投放来获取收入。那这门生意到底赚不赚钱呢？ 曾经是非常赚钱的！
五、17亿巨款“销售业务费”是何用途？
在分众传媒2019年年报的销售费用明细里， 有一项是销售业务费，高达17亿元 ，占整个销售费用超过七成。财报中没有具体解释到底什么是销售业务费。我们不排除是给了很多企业回扣，分众传媒很多客户是一些初创企业，这些企业其实在拼命烧钱，烧的过程里面，相关的利益人、大股东、相关负责人可能最后从分众那儿拿回一部分回扣。彭小东导师认为：其实这在广告传媒行业以及对于全球整个销售都是一件公开的秘密行业游戏规则，只不过分众传媒数字大了一些还缺点处理技巧。
六、分众传媒销售收款难的问题？
分众传媒的股价从2018年初的12元，一路下跌到近期的5元附近。今年年内最低下跌到4月13日的3.85元，是该公司自2015年9月回归A股以来表现最差的时候。而瑞幸咖啡风波之后，分众传媒的投资者最担心的就是销售回款问题， 分众传媒的回款状况究竟如何？分众传媒2019年年报中提到，虽然营业收入下降16.60%，但销售回款仅下降1.03%，主要是公司抓紧对新签销售合同的预收款以及发布后期回款的催收。分众传媒的应收账款仍超过40亿元，应收账款坏账准备计提了6.88亿元。而其2019年的利润为18.75亿元，同时财报提到，客户回款速度普遍放缓，导致账龄结构恶化，风险增加，信用减值损失的计提和拨备也相应增加了85%。如此巨额的应收账款坏账计提又说明了什么呢？分众传媒工作人员：很多互联网广告主集中在去年计提很高比例，达到历史峰值。回款催得比以往更紧。
七、新潮传媒可怕吗？
客观的说这两年和分众抢资源抢客户，似乎起到了一定的作用。很多投资者认为分众这两年的股价走势是因为新潮，其实即便没有新潮，分众的逻辑改变才是走势的真实反映。新潮不过是狐假虎威而已。透过现象看本质，就像瑞幸咖啡把星巴克作为对标的对象，新潮也是通过不断的碰瓷分众来提升自己的知名度仅此而已！（未完待续，版权归彭小东导师所有，违者必究！关注媒无界微信公众号并查看历史消息，更多原创实战干货精彩分享！欢迎转发，敬请注明作者及出处，更诚挚的邀请您亲临彭小东导师《品牌竞合力》及《打造中国实战狼性广告销冠特种兵》（2020年3.0升级精华版）和《打造疫情后中国广告销冠全员战狼赢销力军团》（5.0特别升级加强版）课堂；聆听彭小东导师现场原创实战实操干货精彩分享及演讲 还将免费获赠广告销售100问100答！！！