1.跟她说效果还要再等等,需要时间,要耐心,也要看是什么类型的手术。就说每个人的基础条件都不一样,效果是肯定有的,每个治疗都需要一个恢复期的;
2.如果是因为她自身体质的问题,她拿别人做的效果来比较,就跟她说,像她那样的基础条件,肯定出不来最佳的效果;就算恢复完全,她的条件原因,有些还是做不到完美的,但是她还是想做,所以我们给她做了。
这个情况下,我们除了不给她过高期望值,是不是可以给她开发别打推荐项目?满足她的希望呢?怎样还能让她满意呢?
首先,弄清楚顾客究竟心里怎么想的,有些是期望值过高,有些是故意挑刺,有些是确实效果不理想,要区别对待的,这几种类型,都不建议再推手术,而且容易引起反感,易起纠纷。
再者,确实不理想的话,以安抚为主,要表现出我们机构对她的情况非常关心,然后到术后半年左右,看一下有没有修复的余地。如果有请外地专家来的活动,可以让她参加看看,说我们的专家组在讨论她的情况。让她觉得自己很受重视。如果没有的话就要等半年以后,请原有手术医师看看有没有修复的可能。经常主动跟她沟通,关心她的恢复情况。
3.机构是不能主动提出修复, 万一修复的更加不理想,她就赖上你了,也绝对不能主动提退款,不然就没完没了的讹上来了。
4.有些顾客提修复后,效果不明显的,就是要求退款的,这样的话只能说,你这个情况,修复依然存在风险,要让顾客很清楚很明白地知道风险可能会更大。如果进行修复手术,可能效果还不如现在。
5.如果顾客主动坚持修复,让顾客签免责条款,把对顾客的责任降到最低,但是即便如此也不能轻易退款。再次修复往往是免费的,因此更加要慎重了,而且很多修复了更加不满意。所以还是拖字诀。她要不满意的话,做了也对我们不利。尽量让她想清楚,她的条件,就只能做到现在这样。不可能完美的,这个是最佳的。
6.这种还是以理性引导为主,绝对不能激化,很多顾客其实也就是过不了自己心理那一关,除非真是院方的责任很大,很明确,否则一些不满什么的,只能说顾客要求太高,消协又不管这些,医院又不存在价格欺诈,等她的火气磨光了,自然就懒得找医院麻烦了。
7.可以跟顾客说她的要求,已经超过了现在的医疗所能达到的效果,这种不作为医院的责任的,说是医疗事故吧,够不上;是公平的,顾客自愿手术的,任何事情都有风险的可能嘛,只能说她不太巧遇到了而已,或者说她的要求太高了。
10.顾客全须全尾的在这边,好好的,说是医疗差错吧,你说差错在哪了?所以跟顾客说清楚道理,她能明白自己没有什么道理,做手术就要有风险共担的意识,就行了。风险还都是相互的,我们也是朝着最高的标准,为他们服务的嘛。有些顾客只是心理有落差而已,刚下手术台就后悔,术后自然稍有点不如意就各种无限放大,甚至刚躺上手术台就开始后悔,所以不能太理会,但是又不能不理会。
大多数人都会自己知难而退的,而我们不能退步!有机构看到顾客说不满意就各种送皮肤治疗啊,送护理啥的, 顾客尝到甜头了就没完没了的,胃口一次比一次大。把情绪安抚好了,晓以利害,恩威并施的跟顾客解释,让她明白闹对自己是一点好处都没有的。