4年前，

阿里巴巴还很火的时候，

有一件事的发生，

对我来说，印象深刻！

 

从那以后，

我对营销的品牌的理解，完全不同！！！

那时，应是2015年9月份…

 

我有一个朋友：廖总

他是专门卖儿童保暖耳罩的，

之前，一直是办工厂的

 

刚开始接触网络，

开通了一个阿里巴巴店铺，

产品和店铺做好后，

刚刚好，

碰巧是销售旺季…

他准备投入广告去推广！

让生意更好起来，

 

怎么做呢？

听朋友说，抢“标王”有效果！

性子一急，

用比较高的价格抢到了！

 

结果怎么样呢？

效果一塌糊涂……

非常差！！！

 

几乎没啥效果！

 

直到现在，他再没进入过互联网！

别人问他，

阿里巴巴怎么样？

 

他能吐槽2小时。

 

其实，现在回头过来看，

当初，他之所以浪费巨大，

而且没有效果，

最根本的原因是：转化率太差！

什么意思呢？

他的图片和详情页做得太烂，没有营销思路

流量进来了，

但因为没有定位，流量不精准

 

详情页，没有 营销思维，转化率奇差！

导致，没人买单！

 

他那以后，再没碰过阿里、京东之类的平台！

是因为平台不好吗？

 

不是，

是因为不懂营销！

这里，要提出一个观点：

 

“测试”

再牛的营销人，

都不可能不经“测试”

直接投广告。

 

廖总，就没有意识到这一点！！！

短短的时间，

几万元，就花光了……

而且，没有效果！！！

 

导致对网络的误解，

他正确的做法是怎么做呢？

 

1.先优化“详情页”和图片！

2.再拿出500-1000元，购买流量，测试效果

3.计算投1000元广告费，盈利多少利润！

4.不断调整“产品和详情页”的内容

5.直到达到最佳效果，

  再把投入放大、投1万、10万、100万……

  因为是有数据做论证，非常安全！

 

   我们经常听谁说：

做天猫，投广告费，10万，100万的大手笔……

我们不懂“内行”

 

还以为人家是“赌徒"

不是,

大多数运营高手，

 

做的第一件事，就是：“测试”

得出数据后

再放大！！

这才有，后面的10万、100万的流量推广!

用“赌徒”的形式，做营销，

是产生损失的根本原因！

 

可惜的是，

所有的“运营和营销高手”

都对“测试”这个秘密，保守得很深、很深……

不愿意透露出来！

 

导致，大多数人，不懂这个原理……

从而，损失、缺乏信心……

甚至恨平台，

放弃再次尝试…

 

世界营销大师：杰.亚伯拉罕说过：