在全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练彭小东导师的广告销售，传媒营销课堂上经常与大家分享：广告销售就是一个战场一个江湖!

最佩服的应该是杀手，我们至少应该学习杀手2点：

一、职业道德忠诚，基本上没有杀手背叛，这要求我们的广告销售要对自己的公司职业客户媒体忠诚；

二、专业技能，广告销售高手和杀手一样，要快，准，狠，稳......

1、快

一、速度快

落单快，效率高，现在的广告销售江湖不是大鱼吃小鱼的时代，而是快鱼吃慢鱼的时代！最抢手的广告销售员莫过于更高的广告销售能力和更强的专业能力所带来的高效率，具体点就是效率要快，成交要快，接待客户要快，思维要快，走路要快，接来电要快，吃午餐要快，就连睡觉都要比别人快一点，每样快一点，吓死你自己也要快，时间就是一切，尤其是有意向投放广告的广告主。

二、勤快

手脚闹嘴巴勤快， 我拿什么去让自己的专业性更强？在公司是没时间让你学习的；拿什么让上司知道你是上进的？拍马屁是没用的，如何让你的客户尽快成交客户？这就需要自己多学一点，多做一点，多想一点。还是那句老套的古话：吃得苦中苦，方为人上人！别人一天面访3个客户10通电话，我一个6个面访客户100通电话，彭小东导师观点：广告销售成交客户现有数量后才有质量，你比如你拜访100家客户成交3家客户，那么200家客户就能成交6家客户，以此类推......

2、准

一.做好准备

机会是只会为做好准备的人而出现的，不要埋怨为什么上司提升的不是我，我这个月怎么又不是广告销售冠军，客户竟会去一个比我的带看还差的销售员手中成交。如果你经常不理解，那么就可以理解为你根本就还没有准备好。多给自己一些计划，少给自己一些借口，如果你的老大给你的任务是按月下的，那么我们就要把它细化到每周，甚至每天，时刻提醒自己，我又没有完成本职工作。面访客户的准备。心态，精气神，专业，形象，资料（公司，个人，媒体，客户成功案例，广告效果），广告销售道具的准备等等....

二.准确

准确的表达出你想传达给客户广告主的信息，我们的媒体受众精准，我们的广告效果策划专业，我们的服务细致周到，我们为广告主的每一分预算负责，每次拜访客户为自己创造价值，为客户解决问题；准确地把握成交时机，不要乱承诺客户，不懂的一定要问清楚。要记住准与快并不矛盾，不要为了快而放弃了准确，这样会损失客户对你信任。著名的韩大嘴一句：这名球员在25公里外的一脚远射，以迅雷不及掩耳盗铃之势打入了球门的死角，让我们成为笑谈，希望你不要成为下一位X大嘴。

3、狠

一、对自己要狠一点

不论男人女人，想赚钱就别怕累，别怕受气，别怕吃亏。谁让你生下来就不是有钱人。请问你有什么？记住：你唯一拥有的就是对自己狠一点！

二、对客户狠一点

别理解错，可不是让你狠狠地揍客户一顿，而是不要可怜客户，该逼定就逼定，肯定比你有钱。你有时为他争取的再多他也未必会领你的请，稍有一点不满意，客户还是不会理你，更不会选择与你签约合作。做过广告销售的都应该深有体会吧，当然也不能没人性，特事需特办。敬请各位做广告销售的朋友搜索公众号"媒无界"学习更多广告销售技巧，传媒营销思维等等，中国广告传媒培训第一人彭小东导师更多精彩实战原创分享！

4、稳

行动上，这里的稳就指的是粘贴或者也叫贴，像一块牛皮糖一样稳稳的粘住你的客户，把握好回访的时间，特别是有广告预算和需求的客户，理性客户最佳回访时间为4-5天，感性客户为2-3天，市场有风吹草动就找理由给客户打回访电话。不要怕把你的客户逼死，真是那样你就再也不用在他身上浪费时间了，记住你是在帮他，而不是在害他，客户应该感谢你才对。有人可以做到客户不好意思不在你的媒体上投放广告，你就成功了。要感动客户，先感动自己，彭小东导师观点：客户是用来感动和关怀的，而不是用来埋怨推卸责任和找借口的！

思想和心态上， 另外要稳稳的实实在在的贴近客户，别误会不是让大家去出卖色相呀，这里指的是心的贴近，多站在客户角度想一想，真正了解他的需求，想办法找一些对方感兴趣的话题，拉进彼此的距离，不一定非留下他的电话，qq、微博、微信，这些都是最新的行销力工具来的！彭小东导师观点：他的小事就是你的大事，他忘记和没有想到的，他想做而又没有做的，你想到他的前面和做到他前面，比如可做可不做服务，边缘的服务等等.....（未完待续，版权归彭小东导师所有，违者必究！部分观点及言论来自网络或彭小东导师授课内容整理，如有侵权请及时告知！关注媒无界微信公众号并查看历史消息，更多原创实战干货精彩分享！欢迎转发，敬请注明作者及出处，更诚挚的邀请您亲临彭小东导师课堂聆听彭小东导师现场精彩演讲！）