见到很多文章讲述猎头新人如何快速适应猎头工作，今天想换个角度，猎头公司是否需要考虑如何更好的接纳新人培训新人？

　　有销售背景的猎头新人，相对的抗压能力，适应能力比较强。而HR出身的则面子较薄，很简单的原因，由原先的甲方变为乙方，身份的转变导致他们给候选人打电话时往往心里会有落差，这时候就千万记住，要多打电话，多练习，不要怕被拒绝，锻炼自己的抗压能力。

　　小编从事猎头行业多年，也带过不少的新手猎头,经常在新人身上看到这些问题，比如：

　　我该怎么去打电话，为什么我总是找不到人；做猎头好艰难，感觉好心累；我什么都不懂，和他们打电话介绍机会很没信心，感觉心好累；……我想放弃了，可能我不适合做猎头，我想去做自己喜欢的；猎头公司组织猎头新人培训，能够避免很多问题的产生。

　　Q1.为何要给到新人培训?

　　可以尽快上手；在行业内快速的进行专业知识以及方法论的积累；第一时间接触专业的技巧，正确的工作态度以及价值观；相较于没有重视培训的，让新人有更高的高度去做这一份工作，而不是自我摸索，自我摸索的过程成本高，成功概率低；“作为猎头，如果想快速成长，是站在前人肩膀上的”

　　很多公司不重视，原因123:

　　没有一个顾问能够把经验或是知识整合，建立一个完善的培训体系；他们更多本身就是凭借经验做事；猎头前期的培训成本确实很高，新人较短时间若离职的话，损失较大；

    Q2.应该要做哪些方面的培训：

　　一、要让猎头新人认识猎头工作是做什么的？

　　你把猎头工作定义为“销售”还是“服务”？

　　如果你已经翻看了一些网络上的文章，你应该知道猎头归属服务行业。那么，做这份工作就要拿出服务行业人员的素养：贴心、负责、为客户考虑...

　　刚做猎头可能很难理解，因为现在很多猎头，已经迫不得已地将自己做成了“电话销售”，老板要求你不断拨出一个个cold call地毯式骚扰候选人...

　　但这只是暂时的，摆正自己的位置，眼光往长远看，优秀的猎头顾问都是那些坚持服务观念的人。

　　二、培训猎头新人工作流程猎头做单的流程大同小异，但在执行过程中，每个人又各不相同。猎头想要快速成单，就要清晰地认知到自己每个流程的目的，控制环节的完成效率。

　　比如第一步：职位分析（1~2h准确把握。）你以为1~2h过长了吗？大错特错了。

　　1. 先要了解职位的基本信息：薪水、福利、工作内容等；2. 记住特殊要求和优选条件；3. 了解具体做的是什么项目，候选人需要在项目中担任什么角色，需要解决什么问题；4. 招聘原因；组织架构；企业亮点......

　　正所谓：知己知彼，百战不殆！

　　每个环节，总结出自己的一套方法，每次做单将会有迹可循，效率会提升数倍。

　　三、培训猎头新人搜寻人才的几个小方法，如下：

　　1. 留意新闻媒体上高级人才的信息（记录，储存，寻访）；2. 参加各种大型商务活动或社交活动，寻找各种猎物；3. 隔墙设耳，发展公司内线，建立一支兼职猎手搜索队；4. 下手人才集中的地方，不止是招聘网站，还有培训公司、各行业协会、学会等；5. 搜集已具有五年以上工作经验这类人才的同学信息。

　　Q 3.如何循序渐进的培训每个猎头公司行业或是职位各有不同，但是培训循序渐进的模式应该是类似的，比如：

　　岗前培训（入职培训）基础技能培训职能培训心理学及相关的辅助技能培训新人入职，前两者必不可少；小编在一位猎头的公众号上也看到这么一段话：“公司没有培训或根本就没有培训体系，猎头自身水平得不到提升。作为猎头，不管是年薪百万的猎头还是刚刚入行的猎头，都有一个共同的需求，就是公司能提供培训，让自己的能力和水平得到更大的提升。......但很多公司都忽略了这一点，如果培训，都搞一些鸡汤类的培训，这样不但没有价值，反而会让你员工离职率升高。”

　　此外，猎头的工作考验的是一个人的综合能力，如学习能力，抗压能力，逻辑分析能力等等；有人说，能做好猎头的人，去别的行业同样很优秀，这也是有依据可循的；比如大boss的手下有不少去了外资快消500强做了Staff Manager,HRD,Sales Manager等等；猎头做到最后是对整个人才的分析，优秀的猎头会站在一个高度去盘点市场人才，可以给企业决策带来更有价值的信息。因此，对于新人来说这些培训只是起步，给你借力，给你信心以及安全感，而后续的成长，更需要你们的坚持，自我不断努力的提升。

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    猎头网站：http://www.zhuozhonggroup.com/