选择品牌营销策划公司的一点建议

因为工作的分工不同，会经常接到企业电话咨询，问题无非有二方面，一是有个产品在手，不知如何拓展招商和精耕运管市场；一是想直接找个策划公司进行合作。

因为在策划咨询业修为的时间比较长，所以，才有感而发，希望部分企业能够阅读并有所成长，在此只说二点。

一是针对代理商：选对产品也就代表选对销量。选择厂家很慎重，这个话十多年前都在说，可还是有很多代理商搞不定这件事，不知选择合适的产品，不了解当地的市场实际。

部分厂家近年的招商会会以会议营销的方式进行，对于厂家虽然一次性花的钱不少，但回报是很高的。会议营销中会有四个过程，过去的发展，（市场实际的现状）现在的运营支持策略和合作后的优惠等策略，未来厂家的发展战略规划远景。而在会议现场，总会有高潮的政策许诺或激昂的氛围，让部分感性代理商迷失方向，最终，保证金交上，产品堆仓库。

所以，代理商在选择产品时，一定要结合当地的实际情况，进行扫街走访或寻找具有代表性的资源进行会议座谈，总结后总会发现产品在市场上的可行性。再结合厂家的政策，顺销渠道，多做渠道价值链上的利益分配和物料广宣，最终结果自然而成。

二是针对厂家：建厂伊始，项目立项前的市场调研是根本的工作（除非有资源对接）。这个时间一定要请专业的调研团队进行市场调研，做什么产品，切割谁的蛋糕，有哪些资源可以调配等系列问题。很多厂家征地建厂房购设备，我在此倒不建议厂家这样做。有了市场再做工厂，比前期把资金投向基建方面要快的多。但生活中，还是有很多厂家在这样做，厂子建好了，品牌运营管理费用却不多了。

部分厂家为了快速做好市场，选择咨询策划公司。目前市场上策划公司较多，因为是卖思想的，所以利益比较高，很多有能力的和没有能力的都在这个策划行业混，天天吹，能忽悠一个是一个。所以，部分厂家选择不正确时，就被忽悠了。

在此建议我企业一个中肯的方法。

你要想把企业的品牌形象进行设计，比如标志、画册，手册等物料，就找符合你企业定位的平面设计公司。在选择对比设计公司的过程中会有报价上的多与少，有些会为了省点费用，实际上，有些新手设计的物料不符合市场需求，还需要重新设计印刷，前期的工作和时间成本就浪费了。

你要想快速拓展市场，就找专业的营销策划、营销咨询公司，经过三五家选择，看哪家比较符合企业需求，再决定进行合作，与策划公司合作，是有诀窍的，不要被其表面装修富丽堂皇和夸夸其谈的表象所迷惑，因为你要的最终是厂家的产品在终端的快速动销，也就是策划公司的方案要在终端落地执行。

前提是，你的厂家要有一个懂行的对接人，哪怕懂一点点策划流程也行。

希望一点建议对部分企业有点用处。不足之处，请多多指导。