很多人都觉得营销就是不断地找渠道曝光，吸引流量。不管是什么产品似乎只要曝光度够了，能够唤起人们的心理，善用意见领袖，用户就会买单。

开头我们说，为什么那么多人认为提高曝光率就能达成成交呢？那肯定是因为有人成功过，但是他又不明白别人成功在哪里，所以只能盲目效仿。

如果夏天你走在路上，看到一家商场的显示屏上播放着一个冰淇淋的广告，看起来很好吃又很解暑，标价6块，然后你就直接走到商场里面买了。走在商场里面你又看到一个生态凉席的广告，说是不开空调也能感受阵阵凉意，卖价1000。但是你想了想就走了。

为什么买了冰淇淋不买凉席呢，同样都能给你带来价值？或许有人说，它太贵了。这样说似乎也没错。那么如果你心仪已久的商品突然降价一半，但也是卖1000你会不会买呢？相信大多数人都会买，第一是因为自己喜欢，第二是从未有过的降价。那么这该怎么解释呢？

其实，这不是价低和价高的问题。而是“低决策难度”和“高决策难度”的问题。低决策难度的商品你心中早已有它的价值、价格，适不适合你用，就比如一个冰淇淋。而高决策难度的商品除了商家的描述，你对它的了解并不多，就算是价格再低的商品，你不知道它的价值是否值那么多钱。所以你不会购买。

低决策难度的商品可以通过提高曝光率就能提升销量。而高决策难度的商品就像1500元的砧板，是因为“意见领袖“的推荐，让用户形成”她都用了，产品肯定错不了“的心理，从而引发大量购买。

对于一些产品的推广，使营销人头痛不已。有的产品不经常被人提起，营销方法也难求。这时就需要唤起消费者的心理。

比如油烟机，“老板油烟机“的广告是这样打的：在中国,每播出10个无创意广告就有6个来自老板，平板免拆洗，三十一年始终如一。但是方太的广告方向却是：防止皮肤衰老要用方太、防止咳嗽还是要用方太。

“老板“并没有唤起指定人群的心理，但是方太却抓住了女人注重皮肤保养的心理，和每个人做饭被油烟呛到的情景，使消费者身临其境，所以”方太“的广告比”老板“更有说服力。

以上介绍的这些方法都是比较实用的，当然还有很多营销的方法，想要做好营销就应该熟练应用营销的技巧。更多精彩内容请关注凯哥微信：103551，欢迎分享，原创文章。