近几年，酒行业持续低迷，特别是白酒行业持续至2014年，仍未能摆脱下滑，行业形势严峻。整个酒行业进入了调整期，五花八门的各类调整拯救战略方案似乎并没有给酒行业带来春天。与此同时，很多服装、数码、电器等类通过互联网做的如火如荼，实现了销售井喷 ，创造了一个又一个互联网神话。互谅网思维、互联网精神深深地刺激着各类酒企。

但酒绝对不是互联网销售的强势品类，不是所有的酒都适合做互联网销售。互联网不会给整个酒行业带来春天，更不是救命稻草！没有理性地认识酒的特殊性，没有充分了解互联网、，盲目地跟风、盲目的开发新产品、盲目的用互联网思维做酒将会催生下一波泡沫，甚至带来更为严重的后果。只有具备体验感强，口碑好的小众类的功能性酒，才有机会搭上移动互谅网这趟顺风车。

为什么这么说呢？其一，互联网依托各类快递运输，而绝大部分的酒瓶都属于易碎品，既增加了物流成本，也增加了物流破损风险。其二，网购酒水可能出现不是正品。名贵高档的酒水，为了保险起见，消费者还是会选择实体店购买。想通过互联网实现成本降低，将“名酒”变成“民酒”的美好理想是不可能实现。其三，价格处在抵挡的酒水，物流成本增加。互联网没有任何的价格优势。没有人会为了买一瓶10元的酒水而去多支付10元的快递费。其四，互联网销售很难解决酒水的售后服务问题，不像服装、鞋子试穿后发现不合适、不喜欢可以申请退款。而酒水是要喝过才能辩别真假，一旦发现是假酒，是没有办法进行退换货，直接损害了消费者的利益。其五，酒水的消费主要是宴请、送礼、团购、自饮几种形态。无论是那种形态，其六，清香型、酱香型等不同的类型，消费者有着不同的偏好，消费者习惯很难在短期间内改变。

总之，互联网不能简单的理解为网络销售，它包括很多方面的内涵，特别是现在的移动互联网。酒行业要根据实际情况、资源整合、合理利用才能搭上互联网这班顺风车，充分地了解和学习互联网，才能驾驭好互联网，否则陷得越深，死得越快。酒行业的调整仍在继续，经销商们纷纷为转型忙碌，行业巨变，带给我们更多的是深刻反思和积极作用。2015年酒企、酒商应如何转型，不仅要做好“长期规划”，还要借鉴“他山之石”。

摘自《华夏酒报》