作者文章归档：陈烨
2017新的一年已经全面开始了，很多行业老板也早早的投入到了事业中，那么对于竞争激烈的白酒行业来说，卖酒的老板们也要新开始了，白酒招商、铺货啥的也必须全面落实。不过对于卖酒人在2017开局，具体应该做些什么?
1 补货!
每年春节都是酒水销售的旺季，春节礼品馈赠需求的旺盛和自饮的节日性消费升级，这些因素都导致春节期间终端动销加速。因此，开年回到市场上，首先应该去市场的核心终端去看看，尤其是商超,了解产品的真实动销情况，库存较低的，及时安排相关业务人员补货。
2 终端梳理
春节时期如果销售依然不好，只有两种可能，要么你的产品卖得不好，要么店内整体销售都不行。如果...
在整个白酒行业品牌竞争的序列中，区域品牌承受巨大的竞争压力：上面承受着全国性独角兽品牌、省级领头羊品牌的资本和品牌压力，下有地区中小品牌的低成本和渠道冲击的干扰。特别是行业调整以来，在行业领头羊的集体“壮腰”和直接降价过程中，区域品牌的市场和利润空间承受巨大的压力。另一个层面来看，区域品牌又有着其他品牌少有的优势资源：老字号品牌在当地区域的强大影响力，当地消费者对地区名片的强大精神需求，心理和物理的优势凝结叠加集中在区域品牌之上，家门口的阵地战更容易通过组织的力量获得竞争优势。对于一个典型的地级区域品牌而言，过去一般给出一个根据地市场全价...
营销实战|酒企如何撬动新机遇，这样做O2O才能“柳暗花明”！！
O2O对于传统企业而言，主要有三种模式：
其一，线上传播，线下购买，适合于终端门店零售和传统商业零售业；
其二，线上聚客和线上购买，线下体验，然后再线上评价，适合于体验性极强的行业和生活服务类的终端消费；
其三，线下聚客和体验，线上购买，适合于一些定制类行业。
企业在线上传播，实现线上聚客，顾客可以在线上预定，线下体验、购买；也可以在实体店体验，线上购买。这样，企业可以有效地将实体店的优...
