笔者前几天曾经写过一篇有关呼吁发廊停止价格战的文章，《中国发廊行业的出路：停止价格战！》公众微信号：bert_1311，反响很大，点击率一度飙升，因为说到了我们美发行业的痛处。实在讲，我们美发行业如果再将价格战打下去，这个行业就真的就完了。逻辑关系非常简单：价格战——就会牺牲利润——没利润就无法提供更好的服务——没有更好的服务就无法提高收费——收费无法提高就没办法提升利润——没利润就无法提供更好的服务——如此恶性循环！

所以，我们打价格战，我们的行业利润不是消费者压低的，而是我们的同行之间的恶性竞争自己压低自己的！自己搞自己，想来满可悲的！

前几天，在朋友圈看到很长一段话，有关玩卡的，作者微信号：Yangrongfong，作者从发廊实战的角度，通过数据分析，告诉大家“疯狂玩卡”的弊端，并警醒大家不要“疯狂玩卡”，不要变相降低行业利润！现将原文实录如下：

最近看到很多朋友们做这样的活动，充100送500，冲500送2500,冲1000送5000。每次消费现金一半，划卡一半，另还有各种礼品相送，大致我了解是这样。

我们来分析一下这个活动。在活动开始，肯定有不少的现金进入，这取决于你老顾客的多少，新顾客你只要把卡的使用说明跟她说清楚了一般不会冲。

其实大家一看就明白这是个数字游戏，你卖的多是5折的折扣卡，平时顾客需要冲2000才能享受到我们5折的服务，现在100就卖给客人5折卡还送一大堆东西，本身我们这个行业各种成本在不断的增加，客单还维持在以前的水平，利润很低，这样做的话会让我们利润压到水底，而且后期将没有多少的现金进账。

特别是在淡季，因为将没有老顾客冲卡，顾客充卡是为了享受折扣，既然全是5折了干嘛还充卡难道还有更低的折扣吗？

更遭的是发型师没有跟顾客说明卡的使用方法，顾客误认为储值卡，如果这样的话那就会把我们的老顾客变成别人的顾客。

这段时间我还听到做这活动店内的发型师跟我反应做的很累，想离职，我们再来分析现金数据：假如你现金进账10万，给别人1万，人员工资加赠品成本1万甚至要超，剩下8万，看似很丰厚的回报，假如你店今年不开了，你是赚到了，但要承担法律责任的，那要如果继续开下去的话单从剪发一项我们算下，本身剪发20元现在10元，一天按20个算损失200，一年72000，5年360000！

有人说我涨价，一涨就会伤到顾客，你以为顾客傻啊，有人说损失没那么多，给你打个折也要18万！

我算的还只是你店内的一项，兄弟们醒醒吧，别被有些人钻了空子害了自己，害了跟我们干的一般兄弟，我这么做没有任何商业目的，只是想看到美业健康发展，这样做无异于拔苗助长，挣眼前利益，这只是个人观点，如有反对意见我将虚心接受，谢谢大家阅读。

笔者给根据Yangrongfong的分析给大家总结一下：

1、不要跟顾客玩数字游戏，不要误导顾客，顾客不是傻子，一旦顾客清醒过来，他就不再是你的顾客。

2、不要追求短期的现金收入而放弃长期利益，因为这等于透支了你的未来利润。

3、是否有损失都是可以算出来的，一天损失200元，一年就是损失72000元，五年就是损失36万，恐怖。这还仅仅是其中一个项目。

4、恶性竞争是行业规则的破坏者，害了自己也害了同行，立即停止。

最后再引用一下笔者公众微信号：bert_1311中的一段论述：拼服务、拼特色、拼定位、拼策划、拼管理、拼创新，才是未来！

（文/白云道长，微信公众号bert_1311，转载请注明出处）