作者：袁小琼营销策划有限责任公司

（1）招商人员从正面进攻，重复签合同的要求；

（2）要结束商谈时，话不要说得太多，多听对方意见；

（3）假如对方不同意签订合同，要询问他原因所在；

（4）要一再向对方保证，现在合作对他是最有利的，并告诉他一些好的理由；

（5）大胆地假设一切问题都已解决了；

（6）和对方商议细节问题；

（7）采取一种结束的实际行动；

（8）告诉对方，如果不快点签订合同，可能会因此而发生利益损失；

（9）提供某项特殊的优待作为赶快签订合同的鼓励；

（10）给客户讲一个实例，暗示有人因为错过了机会而造成了利益损失，让对方充分了解现在是交易的最好时机；

（11）除非对方多次告诉你不愿意立即签约的意思，否则不要轻易放弃努力。

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