日期：2014年5月18日下午2:30
地点：（微信群）
主题：探讨创新思维的奥秘
【私聊会“横向思维破局与智造”系列讲座缘起】
私聊会，是BiiA商业智慧创新联盟发起的，以整合最优质智慧资源，为萌友提供行动创新解决方案的组织形式。私聊会专题微信群，是交流热点专题、深度专业为核心的思想讨论群。
私聊会荣幸邀请《魔鬼营销人》作者沈坤老师，与BiiA商业智慧创新联盟发起人，《产品炼金术》作者史贤龙先生及萌友，在私聊会-横向思维破局与智造专题群组和大家探讨创新思维的奥秘
热身交流
沈坤：大家对创新是怎么理解的？白月娥：适应市场，接地气，就是创新。
沈坤：我今天讲的创新不局限于营销，包括技术研发，科学发明；罗姚：对创新的理解，用更简单，更低成本的方式来达到做事的目的；Z轴
沈坤：说得好。其实，我们对创新的理解还是比较浅的！问一个通俗的问题：知识是什么东西？要来干什么？五分钟时间讨论一下就开始，大家随便回答，今天没有对错。朗云瑞风：知识是用来提高生产力；
沈坤：好，一种理解！还有吗？；龙歌：知识用了用到用好才是知识；刘建乐：知识用来解决问题；高晓东：这个问题有点大，知识是为我们工作和生活服务的载体；
沈坤：不大；白月娥：我们从小学知识，其实是一种生产的本能；
沈坤：刘建乐的回答非常正确。知识，其实就是用来解决我们人生之中遭遇的各种难题的；酒爷老谢：他人给予的叫知识；
沈坤：知识，就是一种客观的信息，本身无价值可言；朗云瑞风：有知识就能解决问题？书呆子也行？；酒爷老谢：自我内生的是智慧；
沈坤：但当你运用知识去解决难题时就有了价值。朗同学问的好。知识本身还不能解决所有问题，解决问题有时候靠的是方法。
接下来我就开始正课，讲授一种能带来无限创意的横向思维创新方法。如果你能掌握这个方法，那么即便你没有更高的学历，哪怕你没读过书，你就同样能拥有巨大的创造力。因为横向思维本身就是一种解决难题的创造力方法和工具。
感谢大家收听，也感谢私聊会给我这个与大家分享的机会。我直接开讲，不做任何的铺垫了。
关于逻辑思维
关于创新，我想先从我们现在所使用的思维模式——逻辑思维讲起。大家知道，逻辑思维是我们人类当前使用的唯一思维模式。大约在2300多年前由亚里士多德等创立。关于逻辑思维大家也应该明白，所以我不做深入分析。今天我只将逻辑思维的几个特征分析一下：
1、逻辑思维讲究思维的连贯性，它就像一根链条，一环扣一环，绝对不允许任何的脱节。脱节，就意味着不符合逻辑。
2、逻辑思维是以分析和判断为核心的，所以本质上逻辑思维不对创新负责。也就是说，逻辑思维本身与创造力无关；
3、为便于分析，逻辑思维对万事万物进行了二元对立，譬如黑和白、长与宽、高和矮、对和错、好人和坏人等等。如果不这样，我们就无法分析；
4、即便是头脑风暴，当发现一个新的创意，立即会用逻辑去套，发现不符合逻辑，立即抛弃。我以前也是这样。
5、思维只能以纵向延伸，犹如挖一口井，挖了一半不出水，也不愿意转换，哪怕井底下无水，逻辑思维使我们舍不得放弃已经的投入，尤其是在没有更新更好的逻辑方法之前。以前高考作文题：“这里没水，换一个地方挖”，几张挖井的漫画，让我们看图写作为，这个漫画是被当作没有坚持性而批评的典型。
6、逻辑思维的分析、判断和推理，是以经验为基础的，没有经验就无法感知，无法感知就无法做出判断。
感知，是人类通过经验和知识的积累，通过视觉、听觉、嗅觉和触觉，去认知某种事物的一种思维过程。如果个人经验和知识中所没有经历过的事物，就无法感知；
在营销传播中，感知的力量巨大。我们很多传播概念，消费者都会用他自己的认知去感知，所以、冰川水好还是冰泉水好或许山泉水好？如果消费者头脑里没有对这两种矿泉水的科学认知，他们就无法感知究竟是哪一种水更有营养价值。我们做营销的必须认识这一点。
7、逻辑思维也会进行有限的创新，但一旦发现新的可以实施的创意时，我们就不会再继续努力，更不会弃之不用而继续寻找更好更优的策略。科学的发展也很奇怪，科学家是在点滴积累到一定程度时，才有量变发展到质变，所以，我们的科学发展很缓慢。
8、在逻辑思维模式里，一些很新的创意有时会被拒绝，通常习惯性的思维是“NO”，意思是这个行不通，这个不可能，没用的等等。
9、逻辑思维的核心就是寻找证据证明，而不是去发现。所以，通常逻辑思维越缜密的人，就越难接受新生事物。
其实逻辑思维还有很多特征，但今天我们的目的不是研究逻辑思维，这里，我要说到逆向思维和交叉思维了。
关于横向思维
所谓逆向思维就是把原来的逻辑顺序进行颠倒，逆向思维，已经算是横向思维的范畴，但还不远，仅仅将逻辑顺序颠倒而已，仅仅这样，我们就已经发现，逆向思维的巨大作用了。
历史上有司马光砸缸救人的典故，就是典型的逆向思维。逆向思维的特点是：转换切入点，由原来12345，变成54321。其实不少广告和营销策划公司的创意会偶尔也会用到。还有一种是交叉思维，交叉思维与逆向思维一样，也属于横向思维范畴，即将两个根本不相关的概念进行交叉，从而产生全新的事物。
阿蔓达：“ 2、逻辑思维是以分析和判断为核心的，所以本质上逻辑思维不对创新负责。也就是说，逻辑思维本身与创造力无关。”我不这么认为，特别是在生意方面，无论是产品本身、盈利模式、价值链重塑、推广等各方面的创新，都是基于对市场、客户、供应链的把握、理解、分析、引导的基础上得出的。这种创新是需要严密的逻辑过程的。
沈坤：反驳的好！你这个反驳的出发点就是典型的逻辑思维的连续性，这是你的知识和经验认知所决定的，貌似创新必须要做市场研究？今天我告诉你：完全不需要。
交叉思维经常被一些科学家、技术研发人员和广告公司、营销策划公司的头脑风暴会所采用，所以，大多数人以为，我所说的横向思维，是不是就是这个？
大家也看到了，横向思维马上就要到了。横向思维或者说水平思维是于1967年，开始有英国学者德博诺创立。
其实，我要告诉大家的是，横向思维绝对不会就这么简单，它也不是一个简单的操作工具，而是一种比逻辑思维更具有创新爆发力的思维模式。
下面我先讲一下，横向思维的几个特征：
1、横向思维讲究的是思维的断裂，与逻辑思维正好相反；刚才大家看到了，逻辑思维必须要连贯、传承。像刚才有同学反驳德那样：创新必须在研究市场德基础上。
2、横向思维是以寻找更多更优的创意为核心，它的擅长就是创新。不是寻找答案，而是更多更优。逻辑经常会有判断，横向抛弃判断
3、横向思维没有二元对立，甚至没有对和错，讲究万事皆有可能，这又符合萨特的哲学观：存在即合理
摩尔农庄封大勇：印度有人就强调每天不做判断
沈坤：是的、一判断，你就停下了。
4、横向思维发现一个新的想法之后会暂时搁置，继续向前拓展，直到发现更多更优的创意和策略，然后会进行比较，哪个更有价值？我是即兴讲的，有时候会不符合逻辑，大家见谅。继续
5、横向思维顾名思义就是横着思考，而不是纵向思考，譬如，同样挖一口井，横向思维者会从多种角度思考如何才能更快的挖出水来；而逻辑思维者可能会加大挖掘力度，挖的更深
罗姚：什么是横向思维，举例说明下？
沈坤：好。举个例子：汽车轮胎是方的，在逻辑里不成立是不是？牛，会飞翔，在逻辑里也不成立对不对？
好，逻辑思维发现这样的问题会认为他是脑残，所以，思维不会前进，也不会再去思考。而横向思维不是，他会前进、思考，四方的轮胎如何让汽车走动？牛飞了，他吃什么？如何挤奶？什么样的情况汽车轮胎方的比圆的更有动力？结果不重要，关键是，我们的思维依然没有停止，而是勇往直前。后面我还会举例。
6、横向思维不需要经验也反对经验，因为经验必然有沿袭，而且经验往往是过去的积累，而横向思维却向未来要策略要想法。
刚才那位同学的反驳，就是源于她头脑中经验库里的积累，是正常反应。所以，我们这个社会中的人100%是逻辑思维者。所以想法雷同。
罗姚：怎么理解发散思维？
沈坤：问的好。发散性思维，就是说，我们要解决什么问题，然后从起点出发开始狂野思考。但是、你无法走的更远。所谓发散也只是离开起点位置几公里而已，等会我会做实验，更详细回答你
7、横向思维者从不使用“NO”不行或者不可以等，而是习惯使用“PO”，破的意思是“能”，譬如，PO—人可以飞，然后，指引我们的思维去思考，什么情况下，人真的可以飞？哪怕，我们最终没有想出更好的方法，但这个时候，我们的思维已经走的很远很远了。
商业智慧创新联盟：老沈继续
横向思维创新工具之一“PO”
沈坤：我这里请大家记住这个新单词PO 破。我正式启用这个方法是2007年的4月，为了让大家明白这个方法的力量，我演绎一下。
PO相对于NO，但不仅如此。现在，我们做一个实验，你们可以给我一个难题，我们用PO示范一下。譬如：PO一天销售100亿！
颜政德：体验者好了就不愿意掏钱购买。体验式营销，消费者体验觉得很好，可是就不愿意掏钱购买，怎么po？
沈坤：那不重要，一旦出现PO，我们的思维就开始思考：什么情况下，我们的产品能在一天之内销售100亿？好，讲完两种思维模式的特征，我就想来一点真实的。譬如广告公司或者营销策划公司进行头脑风暴会时会怎么样呢？
大部分会将一群人聚在一起，然后围绕着项目的市场推广进行创意发散，但这种创意发散始终围绕着我们的产品或项目而展开，也就是说，我们从起点出发，去寻找创意，无论你思维如何野，但依然被一根逻辑线索牵着，也就是说，我们的思维依然沿着起点往外走。
我开创意会时，一开始也用逻辑思维。当找不到好的策略时，我才用横向思维。
刘平：如果是研究消费者，那么感觉横向思维又回到“利它”的原点了。
沈坤：嗯。我们不研究消费者。创意会中，即便是有的公司会尽量通过转换频道，譬如，想了一会没效果，干脆换一个议题，这样客观上也是从原来的产品思维中逃离了出来，但这仅仅是临时休息，并未走远。
我们来看看牛顿的发明。一次偶然的苹果砸头， 联想到了万有引力。
还有，我们非常推崇灵感，总觉得那是一种难以捉摸的智慧。其实，在横向思维中，灵感可以被驾驭，想什么时候有灵感就什么时候诞生灵感。
现在，我可以做出一些结论：逻辑思维只是凭个人积累的知识和经验进行分析，然后做出判断或论证，再进行决策，整个过程是呈垂直化延伸，几乎都没有“创造”。
从起点出发的局限：刑侦人员在一个案件发案后，立刻会进行由起点开始的调查。譬如，从当事者熟悉的人入手，或者最近发生的反常事件入手，所以公安局的破案效率很低，他们只能破获一些常规案件。流窜作案基本上无法破案，只能等待罪犯再次作案当场抓获后自己交代。如果刑侦人员学会横向思维，从终点返回起点，这样的思考，就会出现很多看似不合逻辑，实则隐藏重大线索的破案机会。
如果你开车回家，知道有一条平坦的高速公路可以直达，而且计算出无需30分钟就可以到家，所以你不会平白无故地区走一条完全陌生的小路，因为，高速公路作为经验储存在你的大脑中，你本能的会采用。
还有一个是，思考问题是你从哪里切入？也就是说，不同的切入点会有不同的效果。我随便举一个交通方面的案例，我们进行思考一下
史先龙：翻了个楼，看到100亿破局的问题。能聚焦深入谈谈吗？
颜政德：同问。
沈坤：100亿的，我提出了问题，等会我用方法跟大家一同实验，当场解决，看看横向思维的力量
谢晓君：这个兴趣浓。
横向思维方法1：改换问题切入点
沈坤：当城市交通拥堵的时候，交通部门总是从拥堵的汽车介入，然后思考如何减少汽车驶入道路，由此引申出了将机动车辆单双号分开行驶的办法，还有的城市竟然干脆限制汽车牌照的发放，这虽然看上去是一个办法，但很明显，这只是一个权宜之计，不是最佳的也不是能根本性解决问题的好方法。
那么，如果我们改变问题的切入点，不是从减少机动车上路行驶，而是从开车族切入，譬如，如何让开车族自己不愿意开车出行？这样一来我们的问题焦点就会往这个方向走，对策也就随之而来。
譬如我们可以增加停车难度、提高汽油价格或提高停车费用，从另一个角度给机动车带来使用上的麻烦，如此一来，停车场和加油站既提高了收益，道路上也会减少车辆的行驶。
如果要顺这个思路继续往前走，那么我们还可以提供更为便利的公交车和地铁线，尽量让市民感觉到，开车其实还不如坐公交。
刘平：牛顿那个不是啦，牛顿之前已经有开普勒的行星运动规律和统计数据，只需要一个数学天才来把它数学化，自然就发现了万有引力，还是前期积累的数据（经验支撑的）。被苹果砸只能一个玩笑话。
沈坤： 嗯，积累。因为我们的逻辑思维总是习惯于从问题的起点出发，一路寻找走向终点的方法，如果我们改变这种解决问题的传统思路，而是先跳到终点，然后再返回到起点，这样会有什么样的效果呢？
横向思维方法2：由终点返回而不是从起点出发
我可以肯定的告诉大家，从起点出发你永远不知道要经过多少弯路需要多久才能抵达终点或者究竟能不能抵达终点，而从终点出发我们就很容易知道回到起点路径和路上可能的情况，并绝对肯定我们可以回答起点。
而改变切入点意味着我们不再从起点出发，而是从终点进行反向思考，直接逼近我们的起点，这样，我们就很容易找到问题究竟出现在哪里？如何解决？
刘平：如果我们推动、反省、改变“起点”本身呢？
沈坤：提的好。接下来我推荐我现在策划时使用的方法
刘平：从同一个起点出发，得到的永远只是一个圈圈——回到原点。这个是实验被证实过的。
沈坤：赞一个！很高兴我们这个群里不少人很有智慧，刘平同学就很厉害。
我在调查消费者时，总是喜欢这样问：你们心目中最好的产品应该是什么样子的？消费者会一个劲地给我描绘他们想象中的优秀产品，这样我就掌握了隐藏在顾客需求之中的好产品的大致轮廓。
这个调研法就是跳开起点，直接到终点。
横向思维创新案例解剖：魅力食族纯植萃美容养颜果冻
我给金娃果冻策划时，就在微博微信上这么问。结果如下：70%的女性消费者希望果冻安全、不肥、好吃、营养、美容等。
最后，我干脆直接给她们定制一个品牌，起名叫：魅力食族。
产品定位：美容养颜；提炼的质量区隔概念：纯植萃
这是初稿。
因为普通食品不能诉诸功能，所以我就用广告语解决：越吃越美丽。这些创意不是从企业出发，而是从顾客对未来产品的希望中找到的。
昨天跟董事长喝茶，他肯定地说：到现在为止，对我们的服务是90分满意度的，策略是100分满意。所以我在创意时，我会抛弃起点，直接将终点摆出来，我会设置这样一个终点问题：什么情况下，全国所有的人都会喜欢或者抢购我们的产品？
通常会有一下几种答案：
1、国家规定，每个公民必须依法购买本品牌产品；这个策略可行吗？如果不可行，后面我们就会放弃
2、除了本品牌外，其它品牌的产品都是对人体有害的；五谷道场就从这一条中发现商机。
刘平： 这也是一种思维“起点”，以目标为思维起点，而不是“自身”。但思维起点一但确立后，对起点的实现办法是不是依然是“逻辑”的。
沈坤：这个叫转换切入点，从未来入手。
3、购买了其它品牌产品，消费者要付出惨重代价的；
4、本产品具有一种对人体有益的物质，而其它没有；
5、想办法阻止其它品牌进入本产品市场；
刘平：沈老师的1.就是交强险、疫苗、教育等商业力。
沈坤：这样从终点一路往回走，我们回发现很多很多有趣的创意点，最终，我们只要在其中选择一种最优秀也最容易操作的一个就OK。
刘平：哦，原来是一路回走。我之前还一直以为是确定了新目标后，对新目标依然用逻辑的方法拆解。原以为横向思维只是“目标”上起作用。学习了！
沈坤： 我们休息一会。因为上面讲的都是理论范畴。下面我就开始讲授方法。休息五分钟，大家讨论一下，等一会的方法，会让大家更吃惊；
商业智慧创新联盟：继续！来点猛料！爆破一下。
横向思维创新：逃离逻辑
沈坤：好吧，继续。上面说了，横向思维讲究的是思维的断裂，或者说，是偶然。现在，我们就用这种方法，做一个横向思维创新的活动游戏，来解决，刚才提出的一个问题：一天销售100亿！
为了最终答案的准确性，我们将这100亿元一天的销售额，确定一个具体的产品，谁他提议下，用什么产品？谁提议一下；
罗姚：婴幼儿配方奶粉，这是目前最难搞的。而且必须是国产的。
谢晓君：比如精油
牛文明：酒，比如新开发一款白酒
沈坤：OK，我就选择国产品牌奶粉。
白月娥：啤酒。
沈坤：哈哈，只能选择一个问题。到底选什么？我听大家的
罗姚：出个难点的酒类给沈老师，呵呵。
牛文明：白酒，白酒现在很难。
白月娥：酒，啤酒
沈坤：是不是这样？
牛文明：对。
沈坤：好！就这么定了，白酒。我们先来做一个问题的确认，什么情况下，才能使我们的白酒产品每天销售突破100亿？我们现在开始：po——白酒每天销售100亿！逻辑思维，我们就不去了，我们直接进入横向思维。现在，我要群里选择4个人，每个人报一个数字。
第一次随机词汇：手绢
白月娥：1
沈坤：数字，只能是1—6。
牛文明：2
沈坤：最大的数字只能是6，最小的是1。
谢晓君：5
沈坤：125——还有一个？要四个数字。
罗姚：3
沈坤：好，现在是1253，顺序对不对？，OK！现在，我电脑里，有一套工具，它是一个表格，一共6张表格，每张表格有六行、每一行有六列，每一个框里有6个单词。现在，我按图索骥，根据1253的顺序，寻找到对应的那个词汇。
1——代表六张表格的第一张
2——代表第一张表格的第二列
5——代表第一张表格第二列中的第五行；
3——代表第一张表格第二列第五行中的第三个词汇
等待结果：
沈坤：手绢。按照1253顺序的数字，我寻找出来的词汇是“手绢”。现在，大家跟着我一起，对“手绢”这个单词，所给你带来的第一联想是什么？一定要说出来，有人纪录。
罗姚：为什么是手绢？ 好的，遵循你的记录要求。
沈坤：呵呵，这个单词，不是我们刻意提出的，而是偶然诞生的。
白月娥：红色。
史贤龙：女人
白月娥：婚礼
牛文明：女人
沈坤：小罗，要全部纪录
白月娥：旗袍
牛文明：女孩
李济安：丝绸
沈坤：雷同的，取一
白月娥：游戏
沈坤：联想的单词越多，后面的方案就更多
朗云瑞风：擦鼻涕
沈坤：继续
秦国伟：鼻涕
李嵩飞：长发飘飘的大家闺秀
吴自然：信物
白月娥：孩子
沈坤：信物
吴自然：道具
秦国伟：包伤口
沈坤：等会纪录员，要把全部的词汇，一起发出来。还有，继续。大家思维活跃一点。
秦国伟：堵嘴
沈坤：哈哈，堵嘴，成立，继续。
李济安：方形
秦国伟：睪眼
沈坤：对，游戏，小时候，我们玩丢手绢游戏。继续，应该还有。
秦国伟：抹布
沈坤：纺织
白月娥：西餐
沈坤：恩，对，西餐，西装。
颜政德：绅士
沈坤：西装衣领上要有手绢。继续发散。
朗云瑞风：还有一个比较低俗的，给女孩子擦眼泪想搭讪泡妞。
白月娥：舞蹈
韩日美妆戴维林：今天的话题太棒了，受益匪浅。
沈坤：还没结束呢，高潮还没有来。
李嵩飞：哈哈，天马行空
沈坤：要精炼成不超过4个字的词汇
颜政德：求婚
白月娥：新娘
沈坤：求婚，也算。小罗，有多少个单词了？报一下单词数据？现场活跃的话，我们一般都能找到数百个。
罗姚：15个。
沈坤：如果有50个以上，也可以，目前太少，思维还不活跃
秦国伟：上吊。
沈坤：哈哈，上吊可以
秦国伟：卫生巾
沈坤：可以，只要有联系，就成。
谢晓君：打结，围巾。
白月娥：头巾
沈坤：迎接
牛文明：空姐
沈坤：空姐？对。
谢晓君：杀人证据
沈坤：哈哈，可以、
罗姚：老人家，少数民族
谢晓君：遗传信物
沈坤：都成，继续，加油。
李济安：抹布
沈坤：联想越深入，我们就离白酒越远
谢晓君：鞋带
沈坤：抹布已经有了
谢晓君：标签，苏州
沈坤：苏绣？Ok。
谢晓君：金陵十八，张艺谋。
沈坤：嗯，不错，继续。
李济安：堵洞口，缝隙。
白月娥：十字绣
沈坤：在现场，我常常会给发言最踊跃的人发奖。哈哈，如果没有了，我要进入第二层了
白月娥：图腾
沈坤：小罗，报一下总数，多少个了？
罗姚：30个，还在继续
白月娥：毛巾
沈坤：古代还有偷情者，用手绢偷藏精液，去县衙告状，通常都是女人
秦国伟：团队记号
白月娥：格格。
秦国伟：暗号
白月娥：玫瑰，可以用手绢做
沈坤：玫瑰？恩，可以加入，同意。
白月娥：母亲
秦国伟：装饰材料
谢晓君：地震时的那一瞬间
沈坤：可以
白月娥：小孩肚兜
沈坤：继续，我告诉大家，我们现在做的事，就是思维的第一阶段，第一阶段准确，第二阶段就会轻松，而我们这个第一阶段，就是联想的词汇量要丰富，词汇量越丰富，我们的思维就越宽广，思维越宽广，我们的策略思路就更多。
白月娥：肚兜，
沈坤：可以，时间关系，这个单词，暂时到此为止，小罗统计一下，多少个？
罗姚：43个。
第二次随机词汇：衣柜
沈坤：接下来，我们在来一次，一个人只能报1个，1最小，6最大，报数，开始
白月娥：1
沈坤：继续，要4个数字，其它人支持一下
谢晓君：4
沈坤：这是我们逃离白酒思维的第二层，14——，还少2个
牛文明：3
李济安：2
沈坤：1432，成立。1432的结果是：衣柜。现在，我们转换，开始思考“衣柜”——给你什么联想？开始，小罗纪录。
白月娥：家，方形，空间大，衣架，衣服，红木
韩日美妆戴维林：仿古
沈坤：木匠，锯子，斧头，木尺，森林
白月娥：古董
李济安：设计图
阿蔓达：男人
韩日美妆戴维林：铜铁
白月娥：女人
罗姚：老婆
阿蔓达：镜子
白月娥：洗衣机，香水
沈坤：继续。领带。
阿蔓达：暗道，密室
沈坤：香味。
李济安：拉手
沈坤：藏人
李济安：开门
沈坤：油漆。目前，我正带领大家，远离白酒，去很遥远的地方。大家想想，如果轻松就能找到如此伟大创意，五粮液茅台，我们早把他们打死了。所以，今天，我们在做一件伟大的事业，继续，衣柜的联想。
李济安：滑轮
沈坤：很快，我们 要进入高潮了，我想到欧派，装修。
李济安：作空间隔断
沈坤：偷情藏人
李兴敏：宜家？半标准定制？
白月娥：锁，保险箱，私房钱
李济安：冷柜
沈坤：时装。小罗，可以统计一下，衣柜的联想单词，有多少个了？
罗姚：私房钱。共37个
沈坤：不错，继续，50个左右，我们就结束
白月娥：帽子
阿蔓达：手枪
沈坤：手枪？衣柜里藏枪？ok
颜政德：正方形，长方形
罗姚：贼
沈坤：窃贼？成立
阿蔓达：特工
颜政德：木头
李济安：梯子
颜政德：花纹
李济安：箱包
颜政德：放100亿
沈坤：哈哈，100亿。怎么样？还有没有？小罗，现在可以统计了。
罗姚：47个，继续
李济安：烧火。
沈坤：不错。搜查，翻箱倒柜嘛，地下党。差不多了
李济安：拼图
沈坤：小罗，现在，你把手绢的单词，单独复制出来，衣柜的单词也单独复制出来，大家开始跟着我的思维走
罗姚：手绢——红色，女人，婚礼，旗袍，丝绸，游戏，擦鼻涕，堵嘴，方形，睪眼，游戏，抹布，纺织，西餐，西装，绅士，舞蹈，斗牛士，上吊，卫生巾，打结，头巾 ，空姐，老人家，少数民族，遗传信物，绑伤口，苏绣，金陵十八，张艺谋，堵洞口，缝隙，十字绣，图腾，毛巾，偷情者，格格，标签，暗号，玫瑰，母亲，小孩肚兜，垫手。
衣柜——家，衣架，衣服，红木，仿古，木匠，古董，锯子，斧头，木尺，森林，设计图，男人，铜铁，女人，老婆，镜子，洗衣机，香水，领带，暗道，密室，香味，藏人，开门，油漆，滑轮，欧派，装修，偷情藏人，空间隔断，宜家，锁子，保险箱，私房钱，时装，冷柜，私房钱，帽子，枪，贼，特工，演员，梯子，花纹，箱包，木头，100亿，烧火，搜查，地下党，拼图，
沈坤：大家仔细看着，刚才，我们的思维从“po——白酒销售每天100亿元”的思维逃离了出来，先是进入带了手绢的联想，后来又跳到了衣柜的联想。
现在，还可以有两种方法：1、继续疯狂的逃离，如果继续逃离，则我们就把手绢和衣柜两个单词进行交叉纽结，然后进行创意。2、返回到问题核心，我们现在可以把衣柜和手绢产生的单词，直接折回到我们的核心问题：什么情况下，我们的白酒能在一天之内销售100亿元。
词汇联想与创意目标链接
所以，接下来，大家要做的是：这些单词中，有哪一个单词，里我们的目标最近？或者说，哪一个单词，跟我们的目标有点关系？开始
白月娥：婚礼
沈坤：婚礼？小罗，纪录一次。
左右沙发胡雷：贼，偷来得快
沈坤：贼偷？就说明我们在藏？窃贼的手法是不劳而获？技术活。窃贼与白酒结合？会怎么样？
谢晓君：永不偷心酒
罗姚：柜子。收藏酒
胡雷：好酒嘛，藏在隐秘的地窖
沈坤：一种必须要隐藏的酒？OK，那么，我们能否这样假设，一种很珍稀的白酒，突然被人公布真相。原来不为所知，隐藏着，一个偶然事件，这个白酒被发现？这样是不是会引发大家的争抢？
罗姚：也可以生产酒一种让人收藏，如女儿红
沈坤：专门深藏几十年的酒，譬如，女儿满岁的那年开始收藏？到她出嫁的时候开封？那么，这个叫什么酒？就要进行一系列创意，应该会有很多原来我们难以想到的点子。我们能否像以前的人手一块手绢一样，人手一瓶白酒？也可以将白酒当成信物？能否专门生产一种白酒，是现在不喝的？必须要私藏10年或者20年以后才可以喝的呢？
高晓东： 国家行为
沈坤：对，国家批准，我们的酒，必须人手一瓶，就在某一天限购。那就是国家庆功酒，那厉害了，10亿人，一人一瓶，那不是100亿了。
看看木匠能否与白酒交叉，木匠做工讲究的是慢工出细活，做白酒也一样啊，酿酒师——与木匠，推出酿酒师品牌？还有，衣柜，是每个家庭必须具备的，那是不是说，如果我们每个家庭都要具备一个酒柜，专门存放白酒？
大家的思维呢？跟着我一起狂野
白月娥：概念很好，那怎样贴近实际市场啊？白酒储存需要特定环境啊；
沈坤：对，现在不是判断分析的时候，现在是尽可能的去发现，更多有趣的创意点，这是横向出击。
胡雷：先大胆去想，再从中选择最有可能实现的
沈坤：是的。横向思维的功能就是让我们逃离逻辑，在不符合逻辑的思维力纵马驰骋，发现原来我们的思维没有进入过的死角。
李济安：专为演员、名人定制
沈坤：这也是一个方法。现在的白酒，基本只是男人在喝，能否生产一种适合女性喝的酒？
李济安：用丝绸、旗袍包装
沈坤：这个想法有趣
胡雷：白酒与卫生巾交叉一下，适合经期喝的酒
沈坤：卫生巾的特征是每个月有那么几天，女性心情烦躁，喝酒能解决
李兴敏：主要不是烦 是不能受凉寒
沈坤：恋爱用的信物，创建一种以赠送定制的私藏酒为定情物。你想想，私藏了20年的酒，20年等待，只为今天，绝对感动死了。呵呵，其实，今天我只是给大家，推荐了一种创新的方法。由于现在我们不在一个屋子里，所以现场的氛围感缺乏。
酒，是个消耗品，虽然，我们不能找到一天销售100亿的方法，但这样的创新思维会让我们发现意外的营销思路。
左右沙发胡雷：很棒。
横向思维创新案例解剖：生日红酒
沈坤：我现在向大家介绍一下我的一个红酒策划案创意过程。当时，我们是这样破的——PO：把红酒卖给所有人，或者，PO——所有人都喜欢我们的酒。结果，那天我们创建的词汇是：雨伞和生日。雨伞，我们联想到感动，温情，值得纪念的日子等。而生日，让我们把雨伞的概念自然的融合。最后，我们创建了基于社会规范营销的“生日红酒”。也就是说，每个人，都要过生日，过生日必然要喝一种特质的生日红酒。
于是，我们就创意了品牌名称“苏文尼”，直接定位于“全球首席生日红酒”
然后，设计的时候就开始融入生日元素
品牌的LOGO,和红酒的瓶标，设计成礼节或纪念礼品的风格。这个就是用刚才这种方法找到的。如果我们一开始就用传统的逻辑思维去思考，也许，我们不会想到生日红酒，或许只会为红酒创意一个浪漫的名字，想一个卖点，就推出去了。好了
左右沙发胡雷：提前通过新媒体免费预订和定制
罗姚：是不是也限制了苏文尼的消费频率？毕竟人一年只有一次生日。
沈坤：呵呵，你的担心正常
我博客上，有完整的策划思，以后的市场运作思路。http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b4d8d540101ipvy.html
用横向思维寻找爱情
现在，我用最后的时间，给大家分享，横向思维为我的生活带来了什么？2006年，我经历又一次爱情失败之后，开始用横向思维，也算是试探一下横向思维对生活有些什么样的变化，当时，我也直接从终点返回，而不是从起点出发，我不从附近认识的人中入手，而是从遥远的外省开始。我先给中国的每一个省，每一个城市，编辑一个号码，然后，用投掷骰子的方式，随机选择一个城市，结果得到了哈尔滨，然后，我就用QQ条件搜索，找到了同样通过偶然得到的女方适合我的年龄。然后按照数字，寻找到三位女孩，添加了她们的QQ。
这是，2009年的10月12日，这三个女孩中的一个，现在就成了我的妻子。因为一切都是偶然和随机，所以我完全忽略最起码的元素，什么对方的身高、年龄、学识、职业、经济和家庭等，只以我最核心的问题——我要找一个能在一起疯狂一辈子的女子，而不是过日子为标准。2011年11月25日，我跟她在QQ上正式进入正题；
在聊到感觉之后我说，我们做一个游戏，我邀请你来深圳，你不用问我做什么的？年龄多大？老家是哪里的等等全部基本情况，我们在深圳机场做一个陌生人见面，如果投缘，立即进入我们的爱情程序。如果不行，立刻返回，结果，我们在深圳机场一见钟情。于是，当天就把她带回家，回家以后第一件事就是上床，通过床上的感觉，立马确认：这个女人，我愿意为她去死！
史贤龙：老沈的跨界情缘！哈哈！
沈坤：随后，我把全部的银行存折全部交给她，告诉她，我没房没车，没存款，就这几万元钱，而且，这辈子也不会买房买车，但我会让你过一种中国任何男人无法给到你的自由非凡的生活体验，你愿意跟着我疯吗？她感觉到我的真诚和与众不同，于是，我们登记婚姻，然后，开始了我们一生的恋爱。我们的年龄相差20有余，闪婚，但，生活是绝对的完美般配，这个女人几乎就是专门为我打造的。
按照传统的逻辑思维，我如果想要找一个自己满意的女孩，可能先要买房买车，然后以自己扎实的基础去影响女孩。
其次；我肯定是从熟悉的深圳入手，或者也可以在QQ里，征婚交友网站，乃至非常勿扰之类的征婚节目，但我总觉得，这样的寻找爱情方法，是具有很强的逻辑思维特征，你需要做很多的铺垫，然后按照这些标准去寻找！
但是，爱情本身是带有一定的偶然性的（缘分），而这些先期设定的条件，未必就能给我设计出一个完美的恋爱对象来呀！
所以，我就以横向思维的逻辑断裂和逃离逻辑，进行终点返回，而不是从起点出发，这种如同投掷骰子一样无法预知结果的方式，使我的思维触角一下子进入到了祖国北方的哈尔滨，同时又以一种匪夷所思的随机数字，找到了可以聊天的网友，又以一种匪夷所思的沟通，将一个女孩带入到一种兴奋、好玩、因为未知而紧张的刺激感等等。
终于，我圆满获得了用传统方法所无法给我的爱情，同时，我开始了一种普通人难以坚持的另类爱情生活。因为我与众不同。
好了，今天的横向思维分享到此结束。
感谢大家的捧场
罗姚：请沈老师分别解释下以下的思维方式：第六感的判断，精神病人想出的办法。 可以这样问吗？
沈坤：精神病患者的思维，属于不规则发散，原则上，他的思维因为不可控，或者超越我们的逻辑常规，而被限制。第六感，就是直觉，与身居来的天赋。第六感，每个人要自己寻找到自己的直觉，尤其是在危险或者刹那间的那种直觉，是属于我们的第六感。
沈坤：今天到此为止，大家有什么更多的疑问，可以在我微信里私下交流，再次感谢大家的捧场。